天下粮仓企划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-6-6,#,行业,白酒行业近,5,年的利润增速是三个酒类行业（啤酒、葡萄酒、白酒）中最快,数据来源,中国糖酒食品业年度报告,2012,年白酒销售收入将近,3200,亿,全年利润,560.8,亿,利润年均增长率,31.8%,酒类行业中,唯一,的,10,年内吨价都在上升的子行业,电商,2010,年,2011,年,2012,年,预计,2014,年,酒类网购交易,B2C,市场规模,6,亿,18,亿,37,亿,130,亿,机遇,互联网为区域品牌走向全国提供了更多的可能性,我们所处的时代正值酒类电商起步之时,站在时代的风口,腾飞变得简单,挑战,“限酒令”“限奢令”,让高端白酒瞄向中低端市场,我们将与更多全国知名品牌,正面抢夺市场,互联网上的天下粮仓,品牌文化,价值文化,形象文化,文化传播,品牌核心价值,品牌个性,品牌内涵,品牌精神,品牌背景,品牌故事,品牌形象,品牌手册,文化专题片,公关活动,文化宣贯,广告传播,CI,策划,品牌理念,品牌识别,品牌行为,企业歌曲,有多少关于我们,SWOT,优势,劣势,挑战,机遇,天下粮仓电视剧具有一定的知名度,天下粮仓酒在区域市场反映良好,天下粮仓品牌文化薄弱,天下粮仓酒知名度较低，网络上信息极度匮乏,全国知名高端品牌趋向平民化道路,短时间丰富品牌文化、提升知名度,白酒电商正当时，渠道变革过程中有突围机会,传统企业没人做酒与互联网文化的结合，值得期待。,打造,第一互联网白酒品牌,天下粮仓大品牌,崛起,天下粮仓互联网品牌,创新,天下粮仓与墨攻的精诚,合作,天下粮仓原文化,中华民族,酒文化,天下粮仓,E,文化,内涵的挖掘与塑造,传统的继承与发扬,全新的拓展与补充,人群,70,后、,80,后、,90,后共占了,60%,的比例，成为酒类消费的中坚力量,选择,不同用途下白酒品牌选择考虑因素,在产品开发上,包装、度数、口感,等应符合年轻消费群体消费需求；,在促销方式上,偏向,婚宴、满月、乔迁,等年轻消费群体为主体的活动；,在白酒文化塑造层面,要结合白酒企业自身资源与时俱进，从年轻人的,动感、青春、活力、健康,等特点来找到与之相对应的契合点，体现出年轻消费群体,时尚化、个性化、自由化和健康化,的消费主张。,要求,在不同用途的价格选择上,规划,5,年,10,年,15,年,系列,等级,记青春,品鉴系,定制系,议发展,前程系,话知己,98,元,168,元,218,元,128,元,198,元,268,元,158,元,288,元,328,元,记青春,定制系,目标群体,大学生群体,文化内涵,校园文化,+,酒文化,+,定制概念,系列说明,大学生群体作为互联网上最活跃的群体之一，消费能力日渐上涨，以校园文化,+,定制概念结合方式推出产品，一方面能够增加受众广度，更主要的是为品牌培养一批忠实的潜在客户。,送礼,+,自饮,议发展,前程系,送礼,+,宴客,目标群体,中青年白领群体,文化内涵,创业文化,+,酒文化,系列说明,以推广创业文化中的团队精神及酒文化中的吉祥、喜庆内涵为主，让前程系成为中青年男性白领群体奋斗、热血、积极向上的一种文化象征及符号。,品鉴系,话知己,送礼,+,宴客,目标群体,大客户群体（商务宴请、集团采购）,文化内涵,知己文化,+,酒文化,+,定制服务,系列说明,本系列主要针对中高端商务宴请及礼品市场，以价格优势、定制服务、传统文化、高端品质进行品牌区隔；不仅增加产品人群跨度和范围，更能提升品牌形象。,独特文化,定制服务,高端品质,创意产品,第一互联网白酒品牌,三年展望,第一年,品牌大提升,第二年,渠道大提升,第三年,市场大提升,品牌内涵及知名度的打造为主，开拓产品、服务试运营阶段。,以完善渠道、服务及产品为主，增加产品及服务价值。,以进入网络畅销白酒前,10,行列，市场占有率大幅提升为目标。,品牌大提升,第一年,母品牌,子品牌,网盟硬广覆盖、行业黄页覆盖,事件营销,活动营销,口碑营销,区域王,逆袭王,软性,硬性,电商平台开发及推广,软性,硬性,区域王,母品牌,目的：,突出区域优势，将天下粮仓打造成具有文化内涵、市场认同、客户口碑的区域王者形象，为日后进一步提升品牌形象做好铺垫和准备。,方式：,企业专题,人物专访,客户报告,品牌文化,母品牌,逆袭王,目的：,承接前期宣传热度，进一步提升行业话语权及品牌形象，让天下粮仓成为具有全国市场知名度和影响力的大品牌，从区域市场走向全国市场。,方式：,专家解读,媒体推荐,渠道支持,品牌战略,受众反响,母品牌,网盟推广,&,行业黄页,母品牌,软性造品牌,硬性推品牌,品牌大提升,品牌文化大丰富,品牌地位大变化,子品牌,事件营销,目的：,借助“天下粮仓”电视剧原有知名度，策划有针对性、话题性的事件，迅速吸引受众关注，大幅提升品牌知名度。,方式：,天下粮仓将拍续集,网友吐槽大猜测,红人爆料现代版,经典桥段网络热传,子品牌,活动营销,目的：,通过创意活动的方式，在特定人群中掀起关注热潮，并将活动打造成一场舆论的盛宴，让品牌得到极大的关注和提升。,方式：,天价创意设计征集,大奖评选悬念待解,争议作品接连现世,各类话题人物炒作,子品牌,口碑营销,目的：,以创意内容、促销活动为主要方式，诠释品牌对于互联网文化的理解，树立互联网唯一品牌口碑，建立品牌区隔。,方式：,节日促销,病毒视频,系列漫画,创意广告,子品牌,创意大爆炸,网络文化创意,品牌文化创意,最终效果,母品牌背书强大,子品牌形象鲜明,天下粮仓集大成化,自营,合作,分销,根据互联网特点对销售渠道进行三重划分,自营旗舰店,其它电商渠道,代理分销,批发代理商,自营平台,维护及别,平台定位,卖场型品牌旗舰店,组织架构,总体人员分配可根据营业额,30-50,万：,1,人,店长,财务,运营,设计,客服,物流,店铺推广,站内推广,1,、硬广,2,、直通车,3,、免费资源,4,、淘宝客,5,、超级卖霸,站外推广,1,、信息发布推广：,论坛、博客、黄页和分类信息,2,、聊天工具推广：,QQ,群、,MSN,、微博等,3,、水印推广：,图片水印、视频水印、资料水印,4,、软文推广,合作平台,分销代理,批发代理商,合作方式,预计规模,合作方式,预计规模,授权经营,合作分成,资源共享,代理经营,无货渠道,资源支持,2-3,个平台,20,家分销商,站内推广为主,分销商自行推广,推广方式,预计规模,强强联合,创造奇迹,谢谢,