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单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/6/17,#,xx,项目营销部,20 xx.2,xx,公司简阳悦隽锦城项目,开盘报告及客户落位,xx项目营销部xx公司简阳悦隽锦城项目,1,01,市场,认知,02,客户分析,03,首开目标,目 录,04,开盘策略,0,5,需解决及支持事项,01市场认知02客户分析03首开目标目 录04开盘策略05,2,一、市场认知,区域市场迎返乡潮影响，各大开发商抢占市场跑量，以价换量，加速去化,。,春节期间，区域市场为迎返乡潮热潮，集中初二便开门迎客；,区域市场受返乡潮影响，各大开发商以价换量，抢占市场；,注：数据来源于房联数据和线下市场调查,碧波豪庭,蓝湖城邦,东城,1,号,万峰城,天慧城,滨江新城,城北新城片区,区域均价：,9800,元,/,东溪片区,区域均价：,6700,元,/,老城区,无新盘在售,城东新城片区,区域均价：,8500-9500,元,/,本案,悦隽江山,悦隽风华,东城华府,天府国际花园,简州里,锦江家园,在售,待售,优佳国际,推售情况,区域,项目,推售货源,推售时间,装修标准,产品及面积段,销售均价,（元,/,）,总价,（万）,日均,去化（套）,去化共计（套）,未推存量,在售,项目,城东,新区,东城,1,号,3#,、,7#,、,8#,楼,2,月,6,日,-21,日,清水,高层：,95-125,9000,85-112,4,72,559,万峰城峰景里,11-12#,楼,2,月,8,日,-21,日,清水,高层：,80-209,9800,80-200,2,31,4,悦隽江山,/,风华,全推,2,月,4,日,-2,月,21,日,精装,高层：,115-133,洋房：,143,9500,100-130,5,100,432,城北新城片区,天慧城,12#,、,16#,楼,2,月,5,日,-21,日,精装（对外,2600,，实际,800,）,高层：,74-120,洋房：,127-152,9500,113-141,10,62,410,滨湖城,最后一批次,2,月,6,日,-2,月,21,日,清水,高层,103-108,8500,84-93,4,71,392,滨湖城,一、市场认知注：数据来源于房联数据和线下市场调查碧波豪庭蓝湖,3,项目基础信息,项目名称,万安三峰,峰景里,项目地址,河东新区雄州大道南段,开发公司,四川万安三峰置业有限公司,占地规模,40,亩,总建面积,10,万,总 户 数,800,容 积 率,4.0,绿化率,30%,是否精装,否,面积区间,高层,85-152%,取证备案价,9980,元,/,简阳明星项目万峰城,1,月,16,日迎返乡潮加推,11-12#,楼，总房源,474,套，面积区间,91-151,，均价,9800,元,/,。开盘去化,87%,，主要以,101,大户型为主。,万安三峰开发商在本地深耕,10,年，项目客群以地缘性客户为主，主要靠口碑转播及老带新为主，在当地具有一定客户号召力。,11#,12#,返乡潮期间区域内大量竞争房源涌入市场，对本项目造成严重的客户分流。,一、市场认知,项目基础信息项目名称万安三峰峰景里 项目地址河东新区雄州大,4,1,、区域市场受返乡潮热潮，各大开发商乘势集中推货，以价换量，抢占市场；,2,、区域内成品房市场与清水市场，均价差价不明显；,3,、春节期间，区域市场大量房源涌入市场，对本案造成严重客户分流。,启示,一、市场小结,紧抓返乡潮热潮，低价跑量，抢占市场。,1、区域市场受返乡潮热潮，各大开发商乘势集中推货，以价换量，,5,二、客户分析,客户主要以地缘性老城区客户为主，周边乡镇客户，东部新区作为客户补充。,项目,VIP,办卡意向客户地缘性特征明显，以简阳老城区客户为主，占比,67%,，周边乡镇客户作为补充，占比,15%,，简阳新城客户较少，占比,11%,；,二、客户分析客户主要以地缘性老城区客户为主，周边乡镇客户，东,6,二、客户分析,截至,2,月,21,日，来访客户共计,1373,组，办卡,96,组，以办卡客户为蓝本，分析客户特征：,地缘性首次置业的刚需客户，一家三口，客户对价格敏感度高，心里预期价格集中在,8000-8500,元,/,客户家庭结构以一家三口为主，其次为三代同堂。,客户置业目的主要以首次置业为主，其次为子女购房和改善居住居多。,心理意向价格主要集中在,8000-8500,元,/,，对价格敏感度较高，看中性价比。,二、客户分析截至2月21日，来访客户共计1373组，办卡96,7,二、客户分析,根据目前办卡客户情况梳理盘点，客户心理意向度较低，强意向客户不足,20,组：,办卡客户卡货比分析,房型（）,首开楼栋,首开套数,办卡客户数,办卡客户意向度,40,%,50,%,60,%,7,0%,80,%,90,%,考虑中,不会,高层,92,m,3#,92,59,1,13,3,4,0,9,3,2,5,高层,101,m,3#,92,37,4,3,1,2,3,8,2,13,合计,184,9,6,5,16,4,6,3,17,5,38,1,、截至,2,月,21,号，累计办卡客户,96,组，意向度较高的客户约,17,组，占比,18%,；,2,、项目产品面积段差距较小，就办卡客户来看，目标客群刚需需求特征明显，意向面积段集中在,92,，但由于产品差距较小，可利用,101,户型双卫，主卧私卫套房进行客户转化；,二、客户分析根据目前办卡客户情况梳理盘点，客户心理意向度较低,8,二、客户分析,客户特征：以简阳老城为核心的地缘性首次置业的刚需客户，一家三口，价格敏感度高，心里预期价格集中在,8000-8500,元,/,；,办卡情况：截至,2,月,21,号，项目有效来访,1373,组，办卡验资客户,96,组，客户价格敏感度高，高意向度客户较少,。,困境,客户量不足，强价格敏感性，心理价位低，转化困难,如何完成,65%,去化，实现销售破局,？,二、客户分析客户特征：以简阳老城为核心的地缘性首次置业的刚需,9,首开认购套数：,80,套,开盘货值盘点：,农贸市场,垃圾用房（地下）,停车位,336,位于地下,停车位,31,位于地上,楼栋号,建筑面积（）,套数,申报单价（元,/,）,货值,(,元）,3#,楼,17717.74,184,套,10200,180720948,一批次,3,号楼,3,月,6,日,2,号楼,待售,三、首开销售目标,再加一个户型配比表,首开认购套数：80套开盘货值盘点：农贸市场垃圾用房（地下）停,10,摇 号,取证,名单公示,2.21,2,月,22,号,网上登记,/,资料核验,2,月,28,号,资料复核,3,月,3,号,四、开盘前阶段工作铺排（,2,月,21,日,-3,月,8,日）,2,月,25,号,3,月,6,日,3,月,4,日,棚改,/,刚需,3,月,8,日,普 通,营销节点,项目首开,客户登记,/,资料核验阶段,推广诉求,取证信息释放,网上登记,/,资料核验倒计时,3.6,号开盘信息释放,产品价值点输出,开盘信息,释放,推广动作,线上：简阳在线、简阳论坛、朋友圈单图、,H5,、小视频、摇号助手、,线下：户外、导视行架、派单、渠道路演、三轮广告车、,渠道动作,销售动作,以主城区为主，地毯式扫街派单、挖掘地缘性客户，提高客户增量,全城整合中介经纪人，扩大客户基数,电,CALL,回访老客户，释放预售信息,快速对客户进行精准落位,培训逼单技巧，针对客户抗性培训,摇 号取证名单公示2.212月22号网上登记/资料核验,11,沿凯力威大道两侧停车,入口,公示区,审核区,资料打印,新客户网上信息补录区,资料核验区,等候区,出口,公示区,资料核验区：,棚改,1,个、刚需,1,个、普通,1,个窗口,人员：销助,1,名，策划,2,名,物资：电脑,3,台、透明文件袋,礼品堆头,审核区：审核网上登记号码,新客户进入网上信息补录,已登记客户进入等候区,人员：物业,1,名,网上报名区域,人员：客服,1,名,物资：电脑一台,等候区置业顾问初步审核客户资料是否齐全；,沙盘区置业顾问接待新客户,人员：置业顾问,6,名,资料打印区：,人员：物业,2,名,职能：协助客户复印资料,物资：,A4,纸、复印机一台,验收资料动线图,四、开盘前阶段工作铺排（,2,月,21,日,-3,月,8,日）,整体下移,沿凯力威大道两侧停车入口公示区审核区资料打印新客户网上信息补,12,沿凯力威大道两侧停车,第一等候区,签到区,入口,舞台区,公示区,公示区,公示区,审核区,签约面签区,资料打印,初销控,财务区,出口,茶水区,新客户接待区,选房区,认购区,签约面单填写区,网签区,礼品包装区,放弃通道,终销控,VIP,通道,礼品区,开盘动线图,四、开盘前阶段工作铺排（,2,月,21,日,-3,月,8,日）,整体下移,沿凯力威大道两侧停车第一等候区签到区入口舞台区公示区公示区公,13,四、开盘前阶段工作铺排（,2,月,21,日,-3,月,8,日）,开盘活动,四、开盘前阶段工作铺排（2月21日-3月8日）开盘活动,14,四、开盘前阶段工作铺排（,2,月,21,日,-3,月,8,日）,开盘前物料保障,四、开盘前阶段工作铺排（2月21日-3月8日）开盘前物料保障,15,
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