资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房地产创新产品的营销环境特征,新产品营销,竞争的不确定性,功能的不确定性,市场的不确定性,消费者对产品满足需求的恐惧、不确定性及疑惑FUD因素,新产品缺乏明确的标准,新产品怎样影响未来的竞争格局,不清楚未来的可能竞争对手,产品是否具有宣传的功能,消费者行为,延迟对产品的选择,消费者行为,价格合理性的疑惑,感受后再选择,可能会提出关于产品的主意,消费者行为,创新产品,营销起着导向的作用,创新产品营销模式,因此,房地产创新产品营销要解决的关键问题是:,怎样解决产品性价比给产品定价,怎样迅速建立形象,怎样短期内建立产品的认知度,目的:降低风险,创新产品营销模式,怎样解决产品性价比给产品定价,怎样迅速建立形象,怎样短期内建立产品的认知度,目的:降低风险,怎样短期内建立房地产新产品的认知度?,房地产创新产品一般来说都是,渐进性,的创新产品,错误:影子产品,错误:欺骗性产品,渐进性,突破性,开发商的感受,客户的感受,渐进性的,突破性的,渐进性的,突破性的,客户对新产品的认知分类,客户的作用,关键客户确认领袖客户-通常是有长期关系的客户,客户提出关于产品的主意,怎样短期内建立房地产新产品的认知度?,关键客户确认领袖客户-通常是有长期关系的客户,客户参与产品的开发,市场突袭-快速营销,策略,措施,产品开发前的形象代言人,产品销售期的领袖购置客户,产品开发前期的专家导入,量身订做,贯穿始终,快速、连续地进行屡次“小型引入活动,在每次市场突袭中学习,了解客户需求。,创新产品营销模式,怎样解决产品性价比给产品定价,怎样迅速建立形象,怎样短期内建立产品的认知度,目的:降低风险,怎样迅速建立房地产新产品的形象?,预宣布,关系营销,策略,措施,产品推出前的新产品发布会,长期的权威人士与组织的合作伙伴关系,消除客户的疑虑,形象具体化,可触摸,产品展示,创新产品营销模式,怎样解决产品性价比给产品定价,怎样迅速建立形象,怎样短期内建立产品的认知度,目的:降低风险,五种价值定位的方法,品质更好,价格更高,品质更好,价格相同,品质相同,价格较低,品质较逊,价格大幅度降低,品质更好,价格更低,新产品的适用性,房地产新产品的适用性,
展开阅读全文