论文资料-销售技巧(2)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,潜在客户开拓,1.展厅,2.,3.外拓,1.攀亲寻故法,即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或 交流联系。总之通过关系找来的客户要注重一个“情字，重视人情礼节，并建立友情很重要。,2.借鸡生蛋法,即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。,3.稳固客户法,1、是价格要低，效劳要好，速度要快，而且能保证平安。,2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和效劳二者都重要，不能偏颇。没有工作上的肯定，人情没有前提和根底。缺乏人情和利益，那么有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人情世故呢?工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成行，不能前进。,2021款奔腾B50亮点介绍：,外观：,1.转向灯,仪表盘：,