玩转电商分销互动营销部课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,猪,e,网,-,让养猪更简单、更高效、更快乐！,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,猪,e,网,-,让养猪更简单、更高效、更快乐！,*,销售创新,-,玩转电商分销,互动营销部,王微,猪e网-让养猪更简单、更高效、更快乐！,销售创新-玩转电商分销互动营销部王微猪e网-让养猪,1,你想网上销售快速过亿吗？,KA,卖家单店：年销售,8000,万,有瓶颈！,你想网上销售快速过亿吗？,2,单店销售打基础,渠道分销见规模,资源整合保效果,快速过亿的秘诀,单店销售打基础快速过亿的秘诀,3,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台网上零售网站淘宝供销平台,4,品牌商,渠道商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,1,、自建批发平台,何谓电商渠道分销？,品牌商网上批发平台网上零售网站淘宝供销平台1、自建批发平台何,5,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,2,、,入驻批发平台,品牌商网上批发平台,品牌商,（阿里巴巴、慧聪等）,何谓电商渠道分销？,网上零售网站淘宝供销平台渠道商2、何谓电商渠道分销？,6,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,品牌商,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,3,、,网站供货,何谓电商渠道分销？,网上批发平台淘宝供销平台渠道商3、何谓电商渠道分销？,7,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,4,、,淘内分销,何谓电商渠道分销？品牌商网上批发平台网上零售网站淘宝供销平台,8,自建批发平台案例：全球内衣交易网,自建批发平台案例：全球内衣交易网,9,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,10,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,入驻批发平台案例：多米来，运营室关键,11,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品,10,大渠道,奶粉行业,线上新品牌如何布局？,天猫,56.61%,京东,18.00%,亚马逊,8.27%,当当,4.58%,红孩子,4.40%,苏宁易购,2.05%,易迅,2.62%,1,号店,2.11%,中粮我买网,0.73%,乐友,0.60%,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,12,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品,10,大渠道,奶粉行业,线上新品牌如何布局？,快速铺货，抢占市场,正常一个平台对接铺货时间：,2,个月,易观协助下，,2,周内见到,10,个平台的类目负责人,1,个月内,7,大平台达成铺货意向，拿到合同,天猫,56.61%,京东,18.00%,亚马逊,8.27%,当当,4.58%,红孩子,4.40%,苏宁易购,2.05%,易迅,2.62%,1,号店,2.11%,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,13,淘内分销案例：七匹狼成功,抓住线上核心能力,目前五家主力分销商，每家,5000,万任务,线上核心能力：渠道和分销管理,自己干，旗舰店，作案例,发展渠道，树典型,管理渠道，分销铺开,旗舰店,旗舰店,旗舰店,旗舰店,淘内分销案例：七匹狼成功抓住线上核心能力目前五家主力分销,14,企业选择哪种模式合适,丰富行业资源,有稳定渠道商,交易频率较高,资金团队能力强,SKU,多,人员有限,大众消费品,无网店运营能力或不开店,人员有限,单店有销量基础,或有品牌知名度,标品为主,交易频率较高,企业需求、竞争现状、企业资源能力,自建批发平台,入驻批发平台,网站供货,淘内分销,企业选择哪种模式合适丰富行业资源SKU多大众消费品单店有销量,15,从传统渠道布局的弊端角度看，网上多渠道分销实在必行,提问,1,：线下渠道布局和管控上存在哪些难点和困惑？,假货,串货,拓展难,返款不及时,杂费多,不了解消费者数据,人力要求高,从传统渠道布局的弊端角度看，网上多渠道分销实在必行提问1：线,16,电商分销价值：渠道可管控,渠道管理核心四环节,渠道授权,价格管控,品牌维护,产品管理,正品,监管,统一,区隔,电商分销价值：渠道可管控渠道管理核心四环节渠道授权价格管控品,17,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：,18,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,商品上架,购买,终端消费者,代销模式,订单反馈,发货,电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：供货商产品上架网络,19,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,建立合作关系,购买,终端消费者,经营模式,下单采购,发货,电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：供货商产品上架网络,20,电商分销价值：货款有保障,代销自动分账,代销自动分账,c,支付,100,确认收货,支付宝,分,20,分,80,b,B,优势：,解决资金压力，真正,0,库存,0,资金,b,c,缴纳,500,付款,B,b,500,扣,80,额度剩余,420,B,优势：,交易更便捷，采购折扣更低,电商分销价值：货款有保障代销自动分账代销自动分账c支付10,21,电商分销价值：了解消费者,了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠数据,增强客户粘性、防止渠道经销所带来的客户流失,有效简历渠道梯队、简历分销商飞讯与成长政策,优化货品结构与全渠道运营策略,电商分销价值：了解消费者了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠,22,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器,5,月正式启动与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器,23,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器,5,月正式启动与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,5,月销售突破,60,万，且无聚划算,单店运营，提升内功！,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器,24,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,泉来净水器,5,月正式启动与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,5,月销售突破,60,万，且无聚划算,单店运营，提升内功！,全年,2200,万，月均,150,万销售额，如何实现？,案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器,25,案例总结：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈,开拓渠道，招募分销商,70,余家，重点扶植,5,家做活动,6,月任务,200,万,京东、国美、快速开店,旗舰店,1,次聚划算,+,分销商,2,次，累计销售,170,万,旗舰店自然销售,+,分销商自然销售，累计销售,60,万,案例总结：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈开拓渠道，招募分销商,26,必须记住,网上快读上亿必须多渠道分销,网上分销更有效，更可控,网上分销是专业事，需要规划和指导,必须记住网上快读上亿必须多渠道分销,27,谢谢！,谢谢！,28,