中药品类销售技术提升法则课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,中药品类销售技术提升法则,中药品类销售技术提升法则,1,培训目的,1、掌握中医治病原理,2、掌握中药用药规律,3、掌握中药销售原则,4、提升中药门店销售,培训目的1、掌握中医治病原理,2,整体观念,辨证论治,阴阳与五行,藏象与病理,防治原理,药性理论,配伍与禁忌,发病类型与用药,慢性病用药规律,销售流程,专注、专业、专家,学习,中药用药规律,中药销售原则,中医治病原理,目录,整体观念药性理论销售流程中药用药规律中药销售原则中医治,3,整体观念,一、中医治病原理,细胞与组织,组织与系统,系统与人体,人体与自然,一、中医治病原理细胞与组织 组织与系统系统与人体人体与自然,4,症,证,病,一、中医治病原理,辩证论治,症 证 病一、中医治病原理辩证论治,5,四诊,望,切,闻,问,一、中医治病原理,辩证论治,四诊 望切闻问一、中医治病原理辩证论治,6,同病异治,异病同治,热病寒治,寒病热治,虚则补治,实则泻治,一、中医治病原理,辩证论治,同病异治一、中医治病原理辩证论治,7,古人将人体内具有温热、推动、兴奋作用的物质及功能规为阳，将滋润、凝聚、抑制、收敛作用的物质及功能规为阴，阴阳可互藏、互根、互用、互化。,阳,阴,一、中医治病原理,阴阳学说,古人将人体内具有温热、推动、兴奋作用的物质及功能规为阳，将滋,8,火具有温热、向上、升腾作用或特性,木具有生长、升发、舒畅、条达等作用或特性,土具有生化、承载、受纳作用或特性,金具有肃杀、收敛、清洁作用或特性,一、中医治病原理,五行学说,水具有寒凉、滋润、向下作用或特性,火具有温热、向上、升腾作用或特性木具有生长、升发、舒,9,一、中医治病原理,一、中医治病原理,10,五脏,六腑,奇恒之腑,一、中医治病原理,藏象与病理,精气血津液,藏象与病理,五脏六腑奇恒之腑一、中医治病原理藏象与病理精气血津液,11,一、中医治病原理,藏象与病理,心主血脉,心藏神,心在体合脉,心开窍于舌,心在液为汗,心其华在面,心,一、中医治病原理藏象与病理心主血脉心,12,一、中医治病原理,藏象与病理,肺主气、司呼吸,肺藏魄,肺主宣发和肃降,肺主通调水道,肺开窍于鼻,在体合皮、其华在毛,肥在液为涕,肺,一、中医治病原理藏象与病理肺主气、司呼吸肺,13,一、中医治病原理,藏象与病理,脾主运化、升清,脾藏意,脾主统血,脾开窍于口,脾在体合肌肉、主四肢,在液为涎,其华在唇,脾,一、中医治病原理藏象与病理脾主运化、升清脾,14,一、中医治病原理,藏象与病理,肝主藏血,肝藏魂,肝在体合筋、其华在爪,肝开窍于目,肝在液为泪,肝,一、中医治病原理藏象与病理肝主藏血肝,15,一、中医治病原理,藏象与病理,肾主精,肾藏志,主生长发育与生殖,肾主水、纳气,肾开窍于耳及二阴,在体合骨,在液为唾,其华在发,肾,一、中医治病原理藏象与病理肾主精肾,16,小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊）,大肠（主传糟粕、主津）,膀胱（贮藏尿液、排泄尿液）,三焦（通行元气、水液运行道路）,六腑,一、中医治病原理,胆（储存、排泄胆汁、主决断）,胃（胃主受纳、腐熟水谷、喜润恶燥）,小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊）大肠（主传糟粕、主津）膀胱,17,气,精,血,一、中医治病原理,藏象与病理,津液,血,精,气精 血一、中医治病原理藏象与病理津液血精,18,病因,六淫,疫气,七情,邪正盛衰,阴阳失调,精气血津液失常,饮食失当,劳逸失当,痰饮、瘀血、结石,一、中医治病原理,病理病因,外感与内伤,病因一、中医治病原理病理病因外感与内伤,19,扶正与祛邪,治标与治本,急则治标、缓则治本,损其有余、补其不足,正治与反治,一、中医治病原理,防治原理,扶正与祛邪一、中医治病原理防治原理,20,四气（热、温、寒、凉）,五味（酸、甘、苦、辣、咸）,归经,升降沉浮,有毒无毒,二、中药用药规律,药性理论,四气（热、温、寒、凉）二、中药用药规律药性理论,21,七情：单行、相须、相使、,相畏、相杀、相恶、相反,十八反、十九畏,配伍禁忌,证候禁忌,妊娠禁忌,服药饮食禁忌,禁忌,配伍,二、中药用药规律,配伍与禁忌,七情：单行、相须、相使、十八反、十九畏禁忌配伍二、中药用药规,22,十八反,本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌,藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦,硫磺原是火中精，朴硝一见便相争，水银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧，巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱，川乌、草乌不顺犀，人参最怕五灵脂，官桂善能调冷气，若逢石脂便相欺，大凡修合看顺逆，炮爁炙博莫相依。,十九畏,二、中药用药规律,十八反本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌 硫磺原是火中精,23,呼吸系统疾病,运动系统疾病,循环系统疾病,神经系统疾病,生殖系统疾病,消化系统疾病,泌尿系统疾病,内分泌系统疾病,发病类型与用药,二、中药用药规律,人体八大系统,呼吸系统疾病发病类型与用药二、中药用药规律人体八大系统,24,气血疾病,补益药,解表、清热药,消食、理气药,化痰、止咳、平喘药,泻下、化湿、祛湿药,平肝 息风药,二、中药用药规律,常见发病类型与用药,安神、,开窍药,气血疾病 补益药解表、清热药消食、理气药化痰、止咳、平喘药,25,常见发病类型与用药,解表药（发散风寒）,辛温解表药、辛凉解表药,功效：治疗恶寒、发热、脉浮之外感表证。,常用药（感冒）：,麻黄、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫苏叶、防风、,白芷、细辛、苍耳子、欣宜、荆芥,二、中药用药规律,常见发病类型与用药解表药（发散风寒）二、中药用药规律,26,常见发病类型与用药,二、中药用药规律,解表药（发散风热）,功效：治疗发热、风寒、咽干口渴、头痛目赤、舌苔薄黄、脉浮等。,常用药（感冒）：,薄荷、蝉蜕、牛蒡子、桑叶、菊花、葛根、柴胡、升麻,常见发病类型与用药二、中药用药规律解表药（发散风热）,27,清热凉血,生地黄、玄参、牡丹皮、赤芍,常见发病类型与用药,清热药,清热解毒,金银花、连翘、蒲公英、紫花地丁、大青叶,穿心莲,清热燥湿,黄连、黄柏、龙胆草、苦参,清热泻火,石膏、知母、栀子、淡竹叶、芦根、天花粉、夏枯草,二、中药用药规律,清热凉血常见发病类型与用药清热药清热解毒 清热燥湿 清热泻,28,补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。,补阳：鹿茸、淫羊藿、杜仲、益智仁、补骨脂、续断、肉苁蓉、巴戟天、冬虫夏草。,补血：当归、大枣、熟地黄、白芍、阿胶、龙眼肉。,补阴：北沙参、南沙参、麦冬、百合、龟甲、鳖甲、枸杞子、石斛,气血疾病,气虚：面色不华、精神怠倦、少气乏力、脉弱、头晕目眩、自汗、舌淡等症状。,阳虚：肾阳不足，畏寒肢冷、腰漆酸软、性欲冷淡、阳萎早泄、精寒不育、宫冷不孕、尿频遗尿等。,血虚：面色苍白、唇、舌、指甲及妇女月经颜色淡白，失眠健忘等症状。气能生血，补血要兼顾补气。,阴虚：主要是津液、体液不足，导致皮肤、咽喉、口鼻、眼角干燥或肠燥便秘，还有阴虚生内热，出现午后潮热、盗汗、头晕目眩等。,二、中药用药规律,补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。气血疾病气虚：面,29,功能主治：本类为沉降之品，主归大肠经，具有清热泻火、逐水退肿、大便秘结、肠胃积滞、活血祛瘀。,攻下药：大黄、芒硝、郁李仁、甘遂、巴豆。,祛风湿药：独活、川乌、木瓜、威灵仙。,化湿药：砂仁、豆蔻、苍术、厚朴。,利水渗湿药：茯苓、,薏苡仁、车前子、木通、金钱草、猪苓、虎杖。,二、中药用药规律,泻下、化湿、祛湿药,功能主治：本类为沉降之品，主归大肠经，具有清热泻火、逐水退肿,30,活血化瘀,主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛、调经、,疗伤等功效。,常用药：川芎、郁金、丹参、红花、桃仁、益母草、牛膝。,二、中药用药规律,活血化瘀主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛,31,消食,理气,二、中药用药规律,消食、理气用药,主治：调气健脾、疏肝解郁、理气止痛、破气散结、消积、燥湿、咳嗽气喘、月经不调、乳房胀痛等证。,用药：陈皮、木香、川芎、栀子、香附、川楝子、青皮、沉香、等。,主治：腹胀疼痛、恶心呕吐、大便失常、肠胃虚弱、消化不良、气胀等症状。,用药：山楂、神曲、麦芽、鸡内金、砂仁、山药、白茯苓等。,消食理气二、中药用药规律消食、理气用药主治：调气健脾、疏肝解,32,常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蒌、川贝母、浙贝母、紫苏子等。,主治：咳嗽、喘息、祛痰、平喘。,二、中药用药规律,化痰、止咳、平喘药,常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蒌、川贝母、浙贝母、,33,主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、失眠多梦、心悸心惊等病证。,二、中药用药规律,安神、开窍药,用药：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、远志、灵芝,主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、失眠多梦、心悸心惊等病,34,主治：解热、镇痛、降压、抗血栓等功效。,常用药：天麻、钩藤、地龙、石决明、牡蛎、羚羊角、牛黄。,平肝息风,二、中药用药规律,主治：解热、镇痛、降压、抗血栓等功效。平肝息风二、中药用药规,35,二、中药用药规律,慢性病用药规律,常见慢性病：,三高人群,高血压,高血脂,高血糖,其他慢性病：,肝病：慢性肝炎、甲肝、乙肝、肝癌,肺病：肺炎、肺结核、肺癌,肾病：肾炎、肾结石、肾衰竭、肾结石、前列腺炎,心病：心脏病、心衰竭、心肌梗塞、贫血,胃病：胃炎、胃溃疡、胃癌,肠病：便秘、肠炎、肠癌,胆病：胆炎、胆结石,妇科病：,二、中药用药规律慢性病用药规律常见慢性病：,36,销售原则,需求,流程,对接,异议,成交,服务,三、中药销售原则,销售原则需求流程对接异议成交服务三、中药销售原则,37,专业,专注,专家,专注源于态度、专注源于热爱、专注源于使命,专业源于形象、专业源于实力、专业源于服务,专家源于持续专注、专家源于持续学习,三、中药销售原则,专注、专业、专家,专业专注专家专注源于态度、专注源于热爱、专注源于使命专业源于,38,学习力,=竞争力,三、中药销售原则,销售需要艺术，更需要技术，最重要的是需要持续学习并不断实践。,学习力=竞争力三、中药销售原则 销售需要艺术，更需要技,39,