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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,上海新家坡解析2006-04-01 17：34：35 来源：网络 佚名 点击：388,如果有人问：上海什么样的住宅最难卖？答案是：一般来讲就是高层住宅。环视今日申城市区，高层住宅鳞次栉比，而销售却普遍停滞不前。上海人似乎一直对多层住宅情有独钟，市中心的房子，只要是多层，几乎都不用担忧销售业绩。然而，在寸土寸金、土地资源日益匮乏的上海，开展高层住宅将是面临一种必然趋势。那么，我们又该如何解决这个无法回避的难题呢？1997年7月25日，新加坡开展银行置地集团所属上海新瑞房地产开发在徐家汇路1号制造局路口投资的高层住宅小区上海新家坡园景苑开盘，在短短一周内售出百余户，三个月销售400户。面对这样一个高价位楼盘所创出的良好业绩，人们不禁要问：上海新家坡为何在高层住宅竞争剧烈的市场中创下如此业绩？那么，就让我们仔细地研究一下其成功的奥秘所在吧。一、克服高层住宅固有顽症 先让我们回,过头来仔细看一看上海人到底为什么不愿意买高层？其实，上海人拿高层住宅与多层住宅相比，高层住宅似乎有几大明显劣势。其一，高层住宅得房率明显低于多层住宅，这对精明的上海人来说，当然是选择得房率高的多层。其二，电梯问题。电梯一旦损坏或停电，会给大楼居民带来极大不便。其三，高层住宅的房型与朝向不如多层住宅。高层住宅由于为了做到明室、明厅、明厨、明卫并兼顾各种房型的朝向尽量都朝南，就必然使房型容易出现不规那么的形状，朝向也往往做不到套套朝南。而多层住宅的房型一般都比较方正，且朝向为朝南。但在上海新家坡，可以说正是克服了这些高层的不利因素，才取得今天的业绩。首先，上海新家坡的房型设计，在格局上做到功能明确、动线合理，使得在有限空间里，各种生活功能区能有机地结合在一起，又不浪费，这样一来，优越的房型设计弥补了高层住宅在得房,率方面的劣势。其次，在电梯关节上，上海新家坡为住户提供的是尽可能高级的全进口电梯，速度为2.5米/秒，并确保运行质量。在电源上，配备有两路供电系统，确保在停电时电梯能正常运行。其三，上海新家坡的房型，克服了许多高层住宅房型不够方正的通病，做到房型根本方正。在处理朝向问题上，各户房型与小区的绿色景观相对应，将原来一些朝向较差的房型在景观上得到弥补，巧妙地解决了一直困扰高层销售的朝向问题。二、开高层住宅风气之 上海市区的高层住宅大体可以分为两类，一类是单体型建筑，即单独一栋房子；另一类那么是小区型的建筑，由多栋高层住宅组成。对前一种单体型高层住宅来讲，其居住环境依赖原有的地段，无法自我营造一个舒适的居住环境。而小区型的住宅，又往往由于缺乏良好的小区设计，成为单体型建筑的叠加，使得希望提高居住品质的都市人,望而却步。但在上海新家坡，使这一局面得以改观。上海新家坡的小区经过了新加坡中央园艺的精心设计，形成了一个高绿化的小区美景，而且绿化也不仅仅是简单地种树种草，中央园艺作为新加坡著名景观圣淘沙的设计者，根本是将新加坡的园林造景经验移植上海，并结合了上海水土特性，使得上海新家坡成为市中心第一个真正的花园住宅小区。同时，上海新家坡在小区里推行人车分道的动线布局，充分表达了设计者以人为本的居住理念，考虑居住环境的平安与舒适。可以这样说，上海新家坡的推出，完全开了上海高层住宅的风气之先，由此它的热销也就缺乏为怪了。三、卖房子就是卖生活方式 上海许多高层住宅给人的感觉是千一篇一律，雷同而没有特色的高层就没有生命力，这正是很多高层难销的症结所在。上海新家坡的热销，业内人士可以总结出许许多多的原因与理由，诸如优秀的房型设计,、25项VIP设施、人车分道的合理规那么、专业的绿化园艺设计、ISO 9002物业管理等，但我们透过这些现象就可以发现，所有这一切，其实都是在向客户宣传一种高品质的居住、生活方式。上海新家坡作为一个环境整洁的花园住宅小区，经过各种媒体的宣传与报道，已深深地进入了上海人的心目中，也成为整日生活于这个嘈杂的大都市的人们对改变生活品质的一个样板。上海新家坡也正是在这一点上深深地打动了上海人。上海新家坡作为上海环线内一个高绿化花园社区，种植有43种植物，为此，上海新家坡还专门制作了一本如百科全书般的“植物图鉴，专门介绍这些植物，在上海楼市的的各种宣传资料中脱颖而出，极富感染力。上海新家坡的物业管理由获ISO9002国际认证的新加坡怡美物业承担，如此的物业管理水准，在外销房中也不多见，同时，在还未交房之时就举办物业管理说明会，介,绍物业管理的理念与做法。所有这些，无非都是在向客户宣传与塑造一种新加坡式的生活气氛，这样干净整洁平安的生活气氛，怎不让购房者心动？对房地产商来讲，卖给客户的是一套一套的房子，但在房子的背后，是一个个的家，对房子的选择也是对家的选择、对生活方式的选择，上海新家坡的热销再一次地提醒我们，房地产品不仅仅是地段与价格组成的无生命的一堆钢筋湿凝土，在建筑风格的涵盖之下，代表了一代人对生活的热爱与向往。四、注重社区文化建设 社区文化建设是任何一个小区的居住环境中不可或缺的重要一环，已有越来越多的开发商注意到这个问题，但是，上海新家坡走在了前面。一般来讲，总认为社区文化建设是交房、客户入住以后的事，而上海新家坡在房子尚未完工入户之前，已经开始了其社区文化的建设。如邀请购房者去新加坡观光旅游，和准客户一起进行圣诞,合家欢，举办室内设计展示会，举办新加坡美食节、新加坡风情节等等。通过这一系列的活动，让购房客户感觉到，虽然房子尚未竣工入住，但从购置上海新家坡的那一天起，已经开始融入到这个美丽的社区大家庭中了。正是这样一种独特的文化气氛，深深吸引了众多客户，使他们不仅仅自己购置，还介绍自己的亲朋好友来购置，上海新家坡能持续热销，这也是一个不可无视的原因。五、重视销售投入 今日高层住宅销售冷落的另一原因是房产商普遍对销售投入较少。在台湾、香港，一个楼盘销售的广告费往往到达总销金额的3%至4%，甚至更高，只有有了一定数量的广告宣传，才有可能占领市场、保持稳定客源。现在许多开发商在观念上普遍存在重建造轻销售的观念，主要表现在，在盖房上舍得花钱，而在销售上却舍不得投入，只是随随便便找几个人组成销售部，弄一个小小的售楼处，以为只要房子好，,就能卖得掉，但看看上海新家坡，如此好的产品，开展商还是在销售上花了很大的资金，不但成立了新加坡开展银行置地集团自己的销售公司枣上海柏花物业投资咨询，负责销售和企划工作，在工地外专门搭建一个大型接待中心，还布置了喷泉、绿化。上海新家坡开盘阶段的广告投放量也高于上海房产界以往的一贯做法。上海新家坡有如此好的业绩，这与大量的销售投入是分不开的。事实证明，要想获得高回报，就要敢于大胆投入。对销售投入的滞后，是众多开发商一个亟待转变的观念。回忆上海新家坡的成功之路，我们可以发现，高层住宅一样有着强劲的市场，关键在于我们如何去把握这个市场，上海新家坡正是由于创造了一个追求生活质量的高品味小区，才获得客户的青睐。虽然上海各个高层住宅的自身条件各不相同，但在如何开拓销售热点方面，上海新家坡园景苑带给我们很多有益的思考。上海房地产筹划,
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