营销策划实训准备

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目一 营销策划实训的准备,实训项目,实训模块,实训任务,营销策划的准备,模块1,策划团队的组建,实训任务1,策划团队的组建,模块2,策划项目选择,实训任务2,策划项目选择,1,模块1 策划团队的组建,实训任务1 策划团队的组建,一、实训目的和要求,二、场景设计,三、理论指导,四、实训步骤,五、效果评价,六、团队名片展示,2,一、实训目的和要求,本课程教学采用团队运作的方式，要求学生自行组建团队，加强团队建设，通过成员协作共同完成营销策划实训任务，以提高学生的团队意识和合作能力。,3,二、场景设计,由于市场营销工作在实际运作中是一项系统性的工程，不仅涉及到各种专业知识、技能和方法，还需要具有各种关键能力的人才协同支持，同时，营销是一项与各种不同类型的人和组织打交道的工作，营销人员需要较强的团队意识和协作能力，因此，本课程第一个实训项目是组建策划实训团队。在课程教学之初，以班级为单位，4人一组，形成团队。,4,三、理论指导,（一）团队形成,在本课程教学之初，在充分考虑学生的兴趣爱好、专长和实际能力情况下，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，将每个班级按4人组建项目团队，内部既有明确的分工，又有系统的协作。团队设项目负责人，具体负责整个团队的项目执行管理和日常的组织协调工作，并向指导老师负责。,5,（二）团队建设,1、组织建设,团队设负责人一名，并进行明确的分工，可以根据各成员的专长进行分工，在分工的同时，每一位成员负责项目的一至二个具体环节（分项目）的策划和执行。包括牵头、组织实施和策划文案的撰写工作，项目结束后，每个团队成员必须提交所负责分项目的正式完整的策划文案，,6,2、团队精神建设,（1）团队命名。,（2）团队理念的提炼,团队使命,团队的基本理念,团队的管理哲学,（4）团队行为规范。,（3）团队标志。,7,四、实训步骤,1、团队组建。,全班4人一组，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，组建策划实训团队。,2、选举团队负责人，进行团队成员分工。,3、讨论团队建设方案。,团队成员可以采用头脑风暴法，进行团队名称、团队理念、团队行为规范、团队标志等的开发和设计，并形成团队建设方案。,4、将团队建设方案制作成团队名片（PPT）。,5、以演讲的方式进行团队建设方案发布，各成员分别就其中的一项内容进行演讲，并共同在课堂上宣读团队标语和口号。,6、对团队建设方案进行考核评比,。,8,五、效果评价,团队建设评价分为两个环节，团队建设方案占50%，团队运作效果评价占50%，在策划实训结束时根据项目完成质量进行考核。,9,团队建设方案评价表,10,团队名片设计展示,11,12,13,模块2 策划项目选择,实训任务2 策划项目选择,一、实训目的和要求,二、场景设计,三、理论指导,四、实训步骤,五、效果评价,六、团队名片展示,14,一、实训目的和要求,本课程教学以项目为载体，项目策划实训与教学是同时推进的两条主线，要求各团队联系落实本学期策划实训项目。通过本项目实训，一方面使各团队联系落实符合课程实训要求的策划项目，另一方面，锻炼学生的沟通与洽谈能力。,15,二、场景设计,在讲授完“市场营销策划流程”后，各团队分别联系落实策划实训项目。,实训地点：,1、营销策划实训室，完成小组讨论，网上资料查阅,2、义乌企业或商家、市场，完成项目调查，寻找和 落实。,16,三、理论指导,1、项目选择原则,第一，策划实训项目由各团队在讨论的基础上共同商议决定。,第二，策划实训项目需符合本课程教学要求。,第三，策划实训项目需有实践意义。,17,2、项目来源,项目来源主要有以下几方面：,一是学生选择的创业项目；,二是教师（任课教师和本专业其他教师）联系当地行业协会和企业的合作项目；,三是学生自行联系企业或商家合作的项目；,四是学生实习过程中存在或产生的项目；,五是学校或系部相关部门、机构及团体组织实施的参与项目。,18,*公司：,我们是义乌工商学院的学生，由于课程的需要，我们要对义乌市场上的某一家公司及其产品进行营销策划。无论对你我来说，都是有益处的。我们的主要目的在于实习，这将有助于我们走上社会，有助于我们将理论知识转化为实际经验。而我们营销策划的结果对贵公司的营销也有一定的参考价值。作为学生小组，我们的工作是收集有关企业市场环境、顾客以及竞争者的信息，作出分析并设计出营销策划方案。此次策划是免费的。,首先我们要熟悉你的业务并探索一下怎样才能有所贡献。之后，我们将准备一份如何帮助你的策划计划书，我们会将它送给你，并征求你的意见。如果有必要的话，我们再安排一次面谈，讨论一下我们的想法。,我们主要想使你有助于了解和解决以下问题：,-贵公司及主要竞争对手的基本资料,-贵公司（某种产品）的营销分析,-贵公司（某种产品）的市场定位分析和定位战略,-贵公司（某种产品）的4P方案,-贵公司（某种产品）营销策划书,-贵公司（某种产品）营销策划方案的实施步骤及经费预算,最后，我们对你的合作表示最真挚的感谢！,3、,项目寻找自荐信,19,四、实训步骤,1、各团队讨论确定项目来源。,2、选择创业项目,首先，团队成员以创业者的角色，书面提出自己的设想；其次，将设想提交小组讨论；第三，小组集体讨论，确定项目选择范围；第四，对所选项目进行进一步的考查论证。,3、自行联系企业项目,首先，各成员发挥自身优势，挖掘资源，准备好自荐信，联系落实企业或商家；其次，对各成员联系的项目进行考查、选择、落实。,4、各团队填写项目报告单并上交。,5、教师论证并备案。,20,五、效果评价,创业项目评估表,21,企业项目评估表,22,