电工产品企划书课件

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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,1,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,This document was created for our client.The client is entitled to use it for its own internal purposes.It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.This document is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation.,2008 Roland Berger Strategy Consultants GmbH,ContentsPage,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,2010,年上海世博会中国民企联合馆,双士照明电器有限公司,技术部 段奕昌,2012,年,7,月,04,日 于江门,电工产品企划书,2010年上海世博会中国民企联合馆 双士照明电器有,一、电工产品介绍,二、电工产品战略规划,三、新品规划及品质要求,四、新品电工产品结构分析,目录,一、电工产品介绍二、电工产品战略规划三、新品规划及品质要求四,第一章、电工产品介绍,第一章、电工产品介绍,一、电工开关插座行业发展概况,电器附件,灯头灯座,全国生产电气开关企业有,1500,多家,电工品牌接近,2000,个,1,:电工产品和品牌的发展主要集中在近,20,年,2,:生产厂家主要集中在广东、江浙、北京。,广东:奇胜、,TCL,、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、欧普、华艺、雷士。,江浙:西蒙、鸿雁、利尔、飞雕、泰力、龙胜、正泰、德力西、松下、豪意。,北京:,ABB,、松下与北京四通合作、鸿雁北京生产基地。,3,:国外品牌多在国内贴牌生产。,全国开关插座年销售约,200,亿元左右,一、电工开关插座行业发展概况,4,、行业发展史:,家排插,1,、,1984,年,浙江鸿雁电器中低端开关,后来发展派生出许多温州开关企业,如利尔、,飞雕、泰力、龙胜、豪意等。,2,、,1987,年,澳洲奇胜电工落户于惠州,后来派生出许多企业,被业界称为珠三角电工业,的“黄埔军校”。,3,、,1992,年,邓振强、温尚霖等与林伟雄成立松本电工。,4,、,1993,年,温尚霖在,TCL,集团下成立,TCL,国际电工。之后就出现电工行业的三巨头、,奇胜、,TCL,国际电工、松本电工。奇胜主要是写字楼酒店等高端商用市场,;TCL,主要,渠道是家装市场;松本主要是工程市场。,5,、,1997,年,邓振强与松本分家,成立真善美电工,因品牌不明确,纠纷不断大伤,元气市场出现“松下、松可、松日、四通松本、,TGL,、,TEL”,等品牌。,4、行业发展史:家排插1、1984年,浙江鸿雁电器中低端开关,6,、,1999,年,,TCL,销售总监去西蒙,以,60,系列为切入点,三年进入高端品牌;,现在上海地区,,高端品牌以,罗格朗,西蒙,奇胜为主。,7,、,2001,年,天基电气以多年为国外品牌生产的技术优势,在深圳龙岗建立,工业园,深圳地区的高端品牌以,TCL,罗格朗,奇胜,天基为主。,8,、,2005,年,罗格朗收购,TCL,国际电工,,2006,年,罗格朗收购,TCL,低压电器。,9,、,2006,年,施耐得收购奇胜,收购梅兰日兰;霍尼韦尔收购朗能。,10,、,05,与,06,年间,电工行业大品牌的洗牌,给灯饰行业品牌带来重大机遇。,照明行业品牌电工做得较好的:欧普、雷士、品上、华艺、豪意、等;,低压电器行业的:正泰,德力西,,ABB,;,许多照明家居企业纷纷进入电工行业,给电工市场带来更大的挑战与机遇。,6、1999年,TCL销售总监去西蒙,以60系列为切入点,三,第一代,第二代,第三代,第四代,二、电工产品的发展过程:,产品发展,拉线开关,指甲开关,大跷板开关,智能、轻点开关,1,、,85,年前,以黑色的电木材料生产的,拉线开关为主;,2,、,90,年前,以白色的电玉粉材料生产,的按键开关为主;,3,、,90,年代前期,以指甲开关为主;,4,、后来发展到大板按键开关;,5,、最近几年流行,超大按键开关;高,档以更多的工艺增加产品卖点,.,第一代第二代第三代第四代二、电工产品的发展过程:产品发展拉线,三、简单介绍行业内较为出名的一些品牌的情况:,1,、罗格朗,2,、奇胜,3,、福田,4,、天基,5,、,ABB 6,、俊朗,7,、西门子,8,、松下,9,、华艺,10,、西蒙,11,、,TCL 12,、锦力,13,、松本,14,、鸿雁,15,、飞雕,16,、梅兰日兰,17,、德力西,18,、豪意,19,、朗能,20,、欧普,21,、正泰,15,、雷士,16,、施耐得,22,、天朗,三、简单介绍行业内较为出名的一些品牌的情况:1、罗格朗,1,、奇胜:外资,质量好、款式少、价格偏高、工程市场用的多、家庭装修用的少,,市场反映速度慢,迟暮的英雄!,2,、梅兰日兰:外资,施耐得旗下企业,质量好、款式好、价格偏高、市场反应慢;,3,、松本电工:民营,曾经辉煌过、目前退缩广东市场经营,产品质量稳定,分家后,没多少新产品。,4,、,TCL,电工:国内销量第一,质量好、款式多、价格适中,现卖给罗格朗。,5,、罗格朗:外资,世界销量最大企业,产品质量好,价高。,6,、松下:日资,质量一般。主要喜欢日本牌的销费群。,7,、西蒙:质量一般,,05,年前销售手法好。,8,、西门子:质量一般,好国外品牌人群。,9,、朗能:自称法国朗能,实为民营,产品质量一般,价格适中。,10,、天基:港资,产品质量可以,销售不行。,四、对品牌产品的介绍:,四、对品牌产品的介绍:,五、,电工行业市场现状及行业竞争态势,:,电工行业呈现出四大团体发展格局,。,第一类团体:典型代表为,TCL-,罗格朗。这一类企业产业集中于电工行业,产品覆盖高中,低档,。,第二类团体:典型代表为正泰。这一类企业有低压电器渠道,产品定位低端,有建筑前期的,低压电器业务作为先导,工程业务有优势,县级、乡镇渠道发达。,第三类团体:典型代表为雷士。这一类多数由照明行业进入电工,或者是跨越照明、电工两个,行业,朗能、天基、西蒙也属于其中代表。,第四类团体:典型代表为施耐德。这一类企业的代表还有,ABB,,它们有完备的低压电器渠道,有,强大的设计院渠道,产品定位中高端,有建筑前期的低压电器业务作为先导,工程业务有优势。,五、电工行业市场现状及行业竞争态势:电工行业呈现出四大团体发,按电工产品分类,六、目前市场上电工产品的分类:,1,、,86,型开关,(,规格:宽,86MMX,高,MM),2,、,118,型开关,(,规格:高,70-,78MM;,长,120,、,155,、,196MM),3,、,120,型开关,(,规格:长,120MMX,高,74,;长,120MMX,高,120MM),4,、,146,型开关,(,规格:长,146MMX,高,86M),5,、商务地脚插,+,温控,开关,+,智能开关。,按电工产品分类六、目前市场上电工产品的分类:1、86型开关(,6.1,电工产品的分类:,1,、,86,型开关插座,(规格宽,86MMX,高,86MM),指甲开关,大跷板开关,86,型开关插座用于工程类比较多。,6.1电工产品的分类:指甲开关大跷板开关86型开关插座用于工,6.1,电工产品的分类:,1,、,86,型开关插座,(规格宽,86MMX,高,86MM),明装开关,86,明装开关在农村,乡镇及三线城市应用比较广泛,具有代表的是福田明装开关在农村销售非常好。,6.1电工产品的分类:明装开关86明装开关在农村,乡镇及三线,2,、,118,型开关插座:,规格,:,(高,70-78mm,;长,120,、,155,、,196mm,),118,型开关插座家装应用比较广泛,2、118型开关插座:规格:(高70-78mm;,3,、,120,型开关插座:,规格,:,(高,74mm,、,120MM,;长,120MM,),120,型开关插座目前在浙江应用比较广泛,受地域限制。,3、120型开关插座:规格:(高74mm、120,4,、,146,型开关插座:,规格,:,(长:,146MMx,高:,86MM,),146,型开关是在原有,86,型基础上派生的,随着,118,型及,120,型开关的使用慢慢替代了,146,型开关插座。,4、146型开关插座:规格:(长:146MMx高,5.1,、商务地脚插座,1,、地脚插按外型分为圆形、方形。,2,、按开启方式分为弹起式、平推式、螺旋式。,方形,圆形,规格,:,(长:,120MMx,宽,120 x,高,50MM,),商务地脚插座一般用于大型商场、酒店、写字楼等场所,。,5.1、商务地脚插座1、地脚插按外型分为圆形、方形。2、按,5.2,、多功能温控,NW03,型温控器适用于工业、商业及家庭居室的温度控制,控制风机盘管。,通过按键可选择制热、制冷或通风功能。,NW03,型温控器采用电子控制技术,大屏幕液晶显示,液晶显示状态有:,工作状态(制冷、制热、通风)、风机风速、室内温度、设置温度等,。,基本功能:,室内温度设定、室内温度测量并显示、手动或自动控制风机三速转换、低温保护功能、温度校准功能;,特殊功能:,时钟功能、定时开关机功能、睡眠功能、红外遥控功能、兰色背光功能。,5.2、多功能温控NW03型温控器适用于工业、商业及家庭居,第二章、电工产品战略规划,第二章、电工产品战略规划,一、产品市场分析:,50,亿,70,亿,80,亿,2004,年,TCL,国际电工销售收,入不到,5,亿,(,开关插座,),各品牌,市场占有率不到市场,5%,。,1,)国内电工产品市场容量,200,亿,/,年(开关、插座),2,)市场格局:,高档:松下、西蒙、,TCL,、奇胜等,中档:朗能、鸿雁、飞雕、正泰等,低档:居华、福田、龙胜等,3,)各品牌市场占有率最高的不到市场,5%,。,一、产品市场分析:50亿70亿80亿1)国内电工产品市场容量,二、电工产品市场机遇:,电工产品市场机遇,1、,中高端产品在国内市场容量较大,年销售额达到,70,亿。,2,、,电工经销商的门槛不高,高利润产品,40%,以上毛利,。,4,、,一站式整体家居品牌,我不只是单做电工产品来获取利润。,3,、,电工战略合作的兴起,(,房地产集团,连锁酒店,高教客户,工业客户等,),。,5,、我们有良好的照明销售渠道,可以支持终端销售活动(产品促销、宣传。,二、电工产品市场机遇:电工产品市场机遇1、中高端产品在国内市,认知程度,高,高认知,高档次品牌:国际多元化品牌,低认知,高档次品牌:国际专业性品牌,档次感,低,高,低认知,低档次品牌:,本土地区性品牌为主,T,西蒙和欧普为双士照明的直接竞争对手,三、双士照明电工品牌与产品档次定位:,认知程度高高认知,高档次品牌:国际多元化品牌低认知,高档次品,四、双士照明电工四年品牌规划:,2012,年,新锐品牌,2014,年,行业知明品牌,2015,年,国内知名品牌,四、双士照明电工四年品牌规划:2012年2014年2015年,五、双士照明电工产品战略定位:,产品定位
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