海飞丝市场营销的案例分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,海飞丝市场营销案例分析,海飞丝,海飞丝市场营销案例分析,1,事实罗列与分析,古计香波市场总量指数,估计香滅市场总指数,10,111,1965,1967,事实罗列与分析,2,事实罗列与分析,0.6,0.2,海飞丝市场份额,广告增崛,0,19641965,196719681969,0.4,屑+医了形,消晝者结构和行为发生改,悍导入市场,否波市场大輛增长。,总结:1、1964-1969年,行业规模增长迅速,且海飞丝市场份额迅速上升,从12%到21%,2、广告投放是海飞丝份额增长的重要因素,但是广告费用在行业中的占比与销售份额不相,符。随着市场的变化,广告对于海飞丝的市场占有率增长边际贡献在衰减,事实罗列与分析,3,事实罗列与分析,其它,约翰迅婴儿香波,草药类香波,40%,海罗,V05,20%,布蕾克,海飞丝,1971年,1974年,总结:1、行业规模继续迅速增长,且海飞丝销景继续上升,但其市场份额从19%下降到16%,2、草药香波和婴儿香波份额增长迅遠,抢占海飞丝的市场,这两个品牌在“刺激小”的,功效研究上都取得较高的分数。,事实罗列与分析,4,事实罗列与分析,过去四周使用过海飞丝香波人数的百分比,不同年龄组的人每周洗发次数,100%,80%,家庭中25,1968,十几岁男2,60%,性龄军,1974,1几岁1.5,性年聆组,成年男性,20%,成年女发0.5,1968年1971年1974年,过去四周中,使用海飞丝的人数以男,十几岁女性洗发频率一直最高,而香波市场,性居多,且主要消费人群由原来的十,的消费者使用情况恰恰发生相反的改变,从,几岁市场逐渐转变为成年人市场。,成年人为主市场转变为青年人市场。,事实罗列与分析,5,海飞丝市场营销的案例分析课件,6,海飞丝市场营销的案例分析课件,7,海飞丝市场营销的案例分析课件,8,海飞丝市场营销的案例分析课件,9,海飞丝市场营销的案例分析课件,10,海飞丝市场营销的案例分析课件,11,海飞丝市场营销的案例分析课件,12,海飞丝市场营销的案例分析课件,13,海飞丝市场营销的案例分析课件,14,海飞丝市场营销的案例分析课件,15,海飞丝市场营销的案例分析课件,16,海飞丝市场营销的案例分析课件,17,海飞丝市场营销的案例分析课件,18,海飞丝市场营销的案例分析课件,19,海飞丝市场营销的案例分析课件,20,海飞丝市场营销的案例分析课件,21,