数字漫游(720全景)市场与推广课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,数字漫游（,720,全景）,产品市场与推广,数字漫游（720全景）,目录,行业概述,产品概述,市场驱动力,市场定位,竞争分析,市场规模,营收模式,市场机会,推广策略,十,.,推广计划,十 一,.,商业模式建立,十二,.,经营战略,目录行业概述,一、行业概述,早在,60,年代初，随着,CAD,技术的发展，人们就开始研究立体声与三维立体显示相结合的计算机系统。,80,年代，,Jaron Lanier,提出了,“,虚拟现实,”VR,（,Virtual Reality,）的观点，目的在于建立一种新的用户界面，使用户可以置身于计算机所表示的三维空间资料库环境中，并可以通过眼、手、耳或特殊的空间三维装置在这个环境中,“,环游,”,，创造出一种,“,亲临其境,”,的感觉。如今已在各个领域开始迅速的发展。,一、行业概述早在60年代初，随着CAD技术的发展，人们就开始,二、产品概述,运用角色扮演（类似网络游戏人物）、实景互动漫游的走动方式，,运用,3D,渲染技术进行客户项目整体设计再现，借助这一网络动态工具走到项目前，进行直观的,720,全方位的切身体会，,具有论坛评价平台、游客聊天、配音系统，游客还可互相添加好友，增加了游客趣味性，互动性，信息共享等内容,二、产品概述运用角色扮演（类似网络游戏人物）、实景互动漫游的,三、市场驱动力,房产,旅游,商场,汽车,企业,政府,教育,形象,宣传,现场,演示,网络,演示,需求强烈 需求一般 基本无需求,按行业划分七大领域：房产、旅游、商场、汽车、企业、政府、教育,三、市场驱动力房产旅游商场汽车企业政府教育形象现场网络需求强,四、市场定位,对手：各类门户网站如搜狐、新浪、网易等均有自己的独立平台（房屋、汽车、旅游等）平台专业性不够突出，而搜房、携程、悠哉等房产旅游网站定位在各自领域内的专业网站，集查询、对比、采购为一体。,房博：依托,720,实景互动漫游、,3D,虚拟现实等技术借助互联网、,LED,、触摸屏等多种载体，广泛应用于房地产、宾馆、文物古迹、旅游景点、企业宣传等多行业诸多领域。,市场定位：,720,全景展示类门户网站！,客户定位：以地域为基准的区域内的知名企业、学校,内容定位：网上房交会、网上旅游、网上车企（车）展、网上名校展、网上商场形象顾问、网上名企展、网上政府形象七大类。,四、市场定位对手：各类门户网站如搜狐、新浪、网易等均有自己的,五、竞争分析,S,W,T,优势,Strengths,1,、产品自身优势，目标市场内无真正意义对手。,2,、技术壁垒。,机会,Opportunities,1,、客户对体验营销的需求日益强烈。,2,、行业对手目前以平面为主，缺乏互动式体验,3,、,18-40,年龄段消费习惯的改变（先网上查询，再决定消费）,威胁,Threats,1,、对手们市场占有率高，客户忠诚度高,2,、对手们有较强营销势力,3,、,720,推广取得一定成就之后，市场跟随者的效仿,O,劣势,Weaknesses,1,、市场推广初期，市场认知度差。,2,、单独领域内的对手（搜房,),资金链雄厚。,五、竞争分析SWT优势Strengths机会Opportun,六、市场规模,IDC,预测，未来五年，二维网络广告内容中的,30%,将转化为三维,旅游,商场,汽车,企业,政府,教育,4,000,3,000,2,000,1,000,三维应用现状,二维应用现状,房产,IDC2010,年二维、三维网络广告内容占比,单位：百万条,六、市场规模IDC预测，未来五年，二维网络广告内容中的30%,七、营收模式,分析,结论,目前以项目制作作为主要营收手段，后期网上展会作为并行的主要营收手段,网站广告、手机,APP,广告的营收作为产业辅助性收入,体感全景展示系统解决方案未来将成为主要营收手段之一,全景项目制作,网站、手机,APP,广告,网上展会,体感全景展示系统,解决方案,收入可能的组成,目前主要收入来源,次要收入来源,潜在收入来源,潜在收入来源,名称,费用项,全景项目制作,制作费用,展会展位,租金,网站广告,广告费用,手机,APP,广告,广告费用,体感全景展示系统,系统费用,目前主要收费项,收入来源结果,七、营收模式分析 结论目前以项目制作作,八、市场机会,1,、房产,这么多的楼盘，怎么选？,照片精美不知现场什么样？,多个楼盘，路途遥远，亲临其境太累？,网上,720,全景立体看房，,上下左右前后里外看个够，,手指一动楼盘跟你走，轻松了吧,机会：,1,、房产开发商、代理商寻求绝对吸引眼球的全新宣传模式。,2,、,End-user,消费观念的更新，对信息获知途径及模式不断增加的新需求。,八、市场机会1、房产这么多的楼盘，怎么选？网上720全景立,八、市场机会,2,、旅游,好美的热带椰林,机会：,1,、旅游区的宣传模式仍停留在二维，对三维需求强烈，却无良好的切入点。,2,、,End-user,希望更透明、全角度、多途径的信息获知方式。,如果你用,720,全景看呢？,八、市场机会2、旅游好美的热带椰林机会：1、旅游区的宣传模式,八、市场机会,3,、汽车：网络上各大门户网站均将汽车版块看重，宣传重点放在品牌上，却独独缺乏对区域代理商、经销商的客观宣传，即使有也是两张图片几句话而已。,机会：开辟汽车板块，摒弃汽车品牌概念，主打区域代理商、经销商品牌,4,、商场：被各大电商严重刺激，极少部分开始运作自身的电商业务，区域性的商场更差，即便开始，仍是照搬淘宝等电商界面。,机会：,720,全视角商场概念导入，帮助区域性商场在电商视觉感受上的突破。,5,、教育：民办教育、各类培训机构铺天盖地，家长不知学校良莠，学校不知该如何差异化宣传。,机会：网络,720,名校展示，全方位将学校硬件力量展示给家长。,八、市场机会3、汽车：网络上各大门户网站均将汽车版块看重，宣,九、推广策略,Customer,END-USER,Channel,Services,1,st,2,st,3,st,4,st,划分,开发,传统,网络,吸引力,引导,增值,以行业类别区分为：地产、旅游、商场、汽车、企业、政府、教育,以应用类型划分为：现场演示、网络演示,开发重点：地产类现场及网络演示，,开发次重点：其他行业,从技术角度提升,End-user,的体验感受,利用媒体引导,End-user,认知,720,全方位体验的优越性,区域内具有行业领导者地位的项目免费开放如万科、世博园、恒隆、华晨、实验中学等吸引,End-user,关注度,报广渠道软文,电视渠道新生事物报导,大型门户网站的开放式体验,手机应用开发,论坛,手机应用,体感游戏机结合（,Xbox+kinect,）或绿动的现场体验（卖系统）,九、推广策略CustomerEND-USERChannelS,十、推广计划,2012.12-2013.2,2013.3-5,2013.6-8,2013.9-11,2013.12,TIMELINES,行业信息收集,1,、房地产开发商、代理商,2,、旅游项目（辽宁内沈阳周边）,3,、汽车项目（,4S,店）,4,、商场项目（新开或招商中）,5,、教育项目（民办、培训）,旅游项目开发,1,、主攻方向：辽宁省内旅游景点,项目，在旅游旺季之前切入效果,更优。,2,、辅助：教育行业开发铺垫暑假,汽车,3,、网上全景旅游内容开发,企业、政府项目,1,、主攻方向：企业，财年尾突,击花钱阶段，相应立项较为容易,2,、年度市场总结，次年规划,3,、网上房产、车市、旅游三大,版块全部完善,4,、体感展示系统开发完善上市,地产项目开发,1,、主攻方向：地产代理商，一家,代理商手里多个项目，精力有限,必然需要依托部分外力。,2,、辅助：旅游、教育、汽车,2,、手机,APP,开发：掌上全景看房,3,、体感展示系统开发,地产、旅游、汽车,1,、主攻方向：为秋季房交会做,良好铺垫，省内滑雪场，冰雪世,界,2,、辅助：教育、汽车、商场,3,、网上全景选车内容开发,十、推广计划2012.12-2013.22013.3-520,十、推广计划,单位：万元,价格变动：,1,、展会单价随着市场认知提升，每年提高,10%,2,、广告费用随着网站点击率提升，每年上调,30%,3,、解决方案随着硬件价格变动，每年下调,20%,时间,项目,2013,2014,2015,平均,单价,数量,金额,增长,平均,单价,数量,金额,增长,平均单价,数量,金额,增长,全景项目制作,2.0,200,400,2.0,300,600,50.00%,2.0,500,1000,66.6%,网上展会,6.0,200,1200,6.5,300,1950,62.50%,7.0,500,3500,79.4%,广告,1.5,500,750,2.0,500,975,30.00%,2.3,600,1380,41.5%,体感全景展示系统解决方案,3.0,50,150,2.5,100,250,66.67%,2.2,300,660,164.0%,TTL,2500,3775,51.00%,6540,73.2%,十、推广计划单位：万元价格变动：20,十一、商业模式建立,数字漫游,（,720,全景）,1,2,3,4,将七大行业的共性归纳，重点行业先行突破，依次为“,房产、汽车、旅游、教育,、商场、企业、政府”,将,展会营收,作为先期的赢利点，继而向,网站广告、体感演示系统,等项目进行营收点突破。,重点强调各营收点之间的业务交叉协作，将,短期、定期的营收业务,转化成,长期营收客户,即确立方向、形成概念，按成熟的市场动作模式操作这种新兴应用市场的运作模式，占据可能的资本市场的高起点,各行业要素的突破：,营收模式的突破：,业务交叉协作的方向突破：,资本方向的突破：,在商业模式建立中强调“四个方向”的突破,十一、商业模式建立数字漫游1234将七大行业的共性归纳，重点,十二、经营战略,高速增长期,（,2015-2016,）,房博成为国内知名的企业特色展示综合网络平台,准备期,（,2012-2013,）,思想准备、市场准备、组织准备和资源与财务准备,数字漫游（,720,全景）,战略阶段,领域细分的开拓战略,成为业界领先的综合信息服务提供商,网上展会,项目制作,广告业务,体感系统,攻坚期,（,2013-2014,）,收入增长出现上拐点,行业渗透至全部,7,大目标领域,地产、汽车、教育领域取得标志性成果,客户第一品牌,口碑第一,形成,规模化效应,最吸引眼球的展示项目,四个领域，三条战略路径,2013,战略规划,确立行业突破点，细化区域客户。坚定地走差异化发展道路,；,强化团队建设、协调，实现,最具战斗力,的企业团队规划；,巩固,技术,“,硬,”,实力、提升市场,“,软,”,实力、打造团队,巧,实力,，,战略核心：客户细分，区域化、技术力量、差异化、三种“实力”,客户细分,技术服务创新,组织管理创新,十二、经营战略高速增长期房博成为国内知名的企业特色展示综合网,谢谢观看！,谢谢观看！,