珠宝销售技巧培训教材-铂金钯金白金篇

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单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,珠,宝专业知识培训教材,铂金,/,钯金,/k,金,铂金专业知识,铂金,Platinum,元素符号:,PT,天然形成:银白色 金属光泽,硬度:,4,4.5,相对密度:,21.45,/,立方厘米,熔点:,1773,一,.,铂金的概念和特性,铂,铑,钯,铱,被称为铂族元素,延展性强:,可拉成很细的铂丝,轧成极薄的铂箔,强度和韧性强:,1,克铂金即使是拉成,1.6,公里长的细,丝,不会断裂,导热导电性能好,化学性质极其稳定:,不溶于强酸强碱,在空气中不氧化,铂金不吸水银,并具有独特的催化作用,广泛的运用于化工工业和首饰业,二,.,铂金的发现和历史,十六世纪初,西班牙殖民帝国逐渐形成,大批的西班牙冒,险家蜂拥到非洲和美洲去探金寻宝,当时,在厄瓜多尔的河流中淘金时,一再发现有一种白色,金属混杂在黄金中,其实就是珍贵的铂金,但由于当时科学不兴旺,识别能力低下,面对着银晃晃的,铂金,殖民统治者却把它称之为“劣等碎银而弃之,铂金的发现,1748,年,西班牙著名科学家安东尼,洛阿,在平托河金矿中发现了银白色的自然铂,他进行了仔细研究,发现自然铂的化学性质非常稳定,延展性极好,熔点亦高,相对密度极大,与金属银有明显的区别,于是,,安东尼成为第一位对铂金进行详细研究的学者,铂金的盛行,1780,年,巴黎一位能工巧匠,为法国路易十六国王和王后制造了铂金戒指、胸针和,铂金项链,于是,,路易十六夫妇成为世界上有记载以来的第一位拥有铂金饰品的人,从此以后,铂金声誉大振,一跃于黄金饰品之上,为皇亲国戚、达官贵人、巨富贾商所宠爱,据国际钯金协会统计,,1945,年国际铂的需求量为,10,吨,1995,年为,150,吨,,50,年内需求上升了,15,倍。其中三分之一的铂用于首饰业,目前日本、美国、德国、,中国是世界四大需求国,三,.,铂金的种类,按其,成色分类,:,PT850:PT850,指含铂不低于,85%,PT900:PT900,指含铂不低于,90%,PT950:PT950,指含铂不低于,95%,PT990,或足铂,:,指,PT990,含铂量不低于,99%,三,.,铂金三大的特性,1.纯洁:,天然的白色贵金属,由纯度极高的铂金以及高纯度贵金属制作而成,即使经常佩带也不会失去光泽,用铂金制作的首饰不易引起皮肤过敏,适合任何皮肤及肤色的人士佩带,2.稀有:,世界上最稀有的首饰用金属,每年的供给量只有黄金的5%,世界上仅有少数几个国家出产铂金,南非的铂金产量占全球总产量的80%以上;其余大局部是俄罗斯出产的,成吨的矿石,经过150多道工序,耗时数月所提纯的铂金也只够制作一枚简单的戒指,3.,坚硬:,硬度几乎是黄金的两倍,高密度保证首饰耐磨和不会轻易划伤,出众强度,是镶嵌钻石的最正确选择,四,.,铂金的常用鉴别方法,1,、,色泽:,银白色或灰白色,界于白银与镍的颜色之间。白,银光泽洁白,容易被氧化带黑点,或呈黑色;质,地细腻光滑;硬度比铂金低,2,、,手掂法:,铂金密度较高,,用手掂量同等大小的铂金和白,银饰品,3、火烧法:铂金加热或火烧冷却以后,其颜色不,变。白银火烧以后,外表会呈现润,红色或黑红色调,4、印记:印记,国际上用PT或PT字样表示,如PT950铂金成色为950%,5、折弯:纯洁的铂金容易折弯和,掰直复原成色较低的,性硬且脆,弯折,费力,6、听音:敲击时,假设发出“托托声音而无韵者那么是较纯的铂金;,假设发出“叮叮尖声,有声有韵者,那么是成色较低的铂金,7、水银抹试:利用铂金不吸水银的性质,在试金石磨,道上涂水银。假设吸水银那么是用黄金、白,银和铂配制的k白金,8、硝酸加盐试验:将待鉴定的铂金饰品在试金石上磨,道,在磨道上盖一层食盐,不必盖,严;然后,在食盐上滴上硝酸,湿,透为止;再在食盐上加一些热纸烟,灰,起催化作用,9、煤气自然法:将首饰放于扭开的煤气灶口上,,放上几分钟假设首饰变红升温将,煤气灶点燃,那么为铂金制品,原因:铂金可作为催化剂促使煤气与空,气中氧化后放热,使铂金升温、,发红以至于能点燃煤气,五,.,铂金镶嵌钻石的优势,1.,铂金是天然白色的稀有贵金属,即使经常佩戴,也不会失去光泽,2.,铂金亦不易引起皮肤过敏,是任何肤质的人都,适戴的,3.,铂金是世界上最稀有的首饰用金属,每年的供,应量只有黄金的,1/20,4.它的硬度几乎是黄金的两倍PT900铂金的重量比18K重30%,出众的强度是选择镶嵌钻石的优势之一,5.坚硬的铂金,色泽柔和,淡雅华贵象征纯洁与高贵,因此人们常常把它和钻石一起镶成结婚戒指,作为爱情的信物,以示爱情的纯真和天长地久,6.透明无色,光辉回射的钻石镶嵌在银辉闪烁的铂金托上,交相辉映,更显出钻石的洁白无瑕,雍容华贵,钯金专业知识,一,.,钯金的概念和特性,元素符号:PD palladinm,颜 色:银白色金属,硬 度:44.8(比铂金稍硬,钯4.8,铂4.3),相对密度:12.02g/cm 轻于铂,熔 点:1555,柔软,延展性强,存在于铂矿中,从别离铂矿中获得,化学性质稳定:延展性强不溶于有机酸冷硫酸或盐酸但溶于硝酸和王水,常态下在空气中不会氧化。,元素名称来源于1802年发现小行星武女星,1803年英国化学和物理学家沃拉斯顿从粗铂中别离出新元素钯和铑,钯在地壳中含量约为一亿分之一,,钯金是世界上,最稀有的贵金属之一,世界上只有南非和俄罗斯等少数国家出产,,每年总产量不到黄金,5%,,比铂金更稀少,三,.,钯金的历史,在国际贵金属,期货交易行情中有:,黄金、铂金、钯金、银四大交易品种,历史上价格曾一度比铂金还高,2001年11月6日国际钯金价格曾高达1094元/盎司约300元/克,而当时的铂金才130元一克,一种不可再生的稀有资源,随着不断的开发和市场需求的提高,其保植特性将逐渐表达出来,四,.,钯金的用途,制作首饰,主要用在汽车催化剂、电子及牙科器具等方面,国际上近年开发了以钯为材料的名贵腕表,肖邦、卡地亚、帕玛强尼,等世界名牌手表已将钯金手表推向了国际蓍奢品市场,售价从几十万到几百万不等,五,.,钯金首饰的优势,异常坚韧,钯金制成的首饰不仅具有铂金般自然天成的迷人荣耀,而且经得住岁月的磨砺,历久如新,钯金的密度较低,掂在手上很轻,更加适合佩戴,不会有强烈的坠感,钯金几乎没有杂质,纯度极高,闪耀着洁白的光辉,十分适合肌肤,不会造成皮肤过敏,铂金,/,钯金销售知识,1.,白金、铂金和钯金的区别,白金:民间俗称,是一种合金,字面理解:白色金属,铂金:认准标志“Pt,民间将其俗称“白金,硬度4-4.5 比重21.45,上市时间早,钯金:认准标志“Pd,硬度4.8高 比重12.02低,上市时间晚 工艺难度高,价格不同,销售时,,必须非常清晰的告知,顾客两者的区别,着重介绍其各自的优势!,2.钯金比照铂金的优势,稀少:比铂金更稀少,坚硬:钯金硬度更高,更适合佩戴和保养,性价比高:相同体积的首饰,钯金的重量轻过铂金,例:同样粗细的项链,钯金的克数较轻,购置时所需要的价,格较低,性能价格比,是一个性能与价格之间的比例关系,具体公式,性价比=性能/价格,3.,钯金的价格比铂金低,钯金,上市时间晚,铂金上市时间早,顾客对其了解的更多,铂金刚上市时的价格,100,多元一克,国际首饰界因钯金独特的化学及物理特性致使首饰加工工艺难度大,熔炼时容易飞溅,加工时损耗很大,所以国内首饰界很少用钯金制作加工首饰,因此目前钯金首饰的市场价格远远低于它的真正价值,随着国内外加工钯白金首饰的工艺日益提高,使之作为首饰和艺术品之用,并逐渐形成时尚潮流,钯金的保植特性逐渐表达出来,4.,钯金是否变色,不会,一种不可再生的白色贵金属,含钯量高,纯洁,加工工艺更加精湛,更加困难,质量保证,售后效劳,5.,铂金和钯金的保养方法,和黄金戒指防止戴在相邻的手指上,相互,之间摩擦下来的黄金粉末会附着在其外表,,使其局部变黄,不要经常和酸以及各类化装品直接接触,一旦接触应立即用清水冲洗,在搬运重物时不要佩戴,防止变形,首饰戴久了,外表变暗或局部变色,可以将牙膏挤在毛巾上,用手拿着铂金首饰在其上来回摩擦,蹭去外表细纹和污物后,用经过稀释的洗洁精清洗后,再用清水冲洗干净,色泽即可恢复,11.,足金类首饰,佩戴和保养,足金类商品的误差0.01克,欢送复称,请每月定期将首饰送到珠宝店进行清洗维护,所有珠宝首饰均不可与汞、水银、香水,之类的化学物品接触,以免引起化学反响而发生,硬度较低,因此纤细的链饰会因扭、扯、折、压而断裂或,变形。断裂通常可焊接,但焊接过的链饰有一定程度的痕迹或,在焊接处略有变色,提醒顾客保护,其中戒指、耳环、手镯、摆件、胸针以及链饰类的扁平链,、蛇骨链、织状链等假设断裂或散乱了那么不可修复,黄金类首饰可修复的一年内免工费维修,售出商品如需更换,原那么上仅可换购同类商品,每克按换款当日“金店相关效劳工程收费标准收取手工费,所换商品重量须相同或超过原商品重量,否那么不予更换,超出局部重量按当日金价计算,注:按标价销售时,所换商品标价须与原商品相同或超过原商品,超出局部补差价,定期于各分店进行清洗,足金类首饰因硬度较低较柔软,请佩戴时小心保护,硬身链、手镯需要格外小心,请佩戴时防止撞击硬物和折弯,11.向顾客清晰讲解佩戴保养技巧 重点局部:,祝大家学习愉快!,深圳市柏铖珠宝首饰,
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