医药电商市场分析报告模板课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,医,药电商市,场,分析报告,PPT,模板,1,医药电商市场分析报告PPT模板1,目录,2,医药电商,发展环境,医药电商,发展现状,医药电商,运营策略,医药电商,投资价值,目录2医药电商医药电商医药电商医药电商,3,数据来源：根据中国商务部市场秩序司公布资料和网上公开资料整理。,经济环境：中国医药流通行业持续增长,中国医药流通行业,2015,年上半年销售总额为,8410,亿元，比上年同期增长,12.4%,，行业整体保持持续增长，但受国家宏观经济环境影响，总体运行呈缓中趋稳态势。,200,5,-201,5,年,上半年,中国,药品流通行业销售总额,3数据来源：根据中国商务部市场秩序司公布资料和网上公开资料整,4,数据来源：产业信息网,2015-2020,年中国药品流通市场监测及发展趋势研究报告,，商务部,2014,年药品流通行业运行统计分析报告,经济环境：中小型医药流通企业的生存空间将会持续压缩,近年来行业结构调整提速，,经过行业内大量兼并重组交易后，中国医药流通市场逐渐形成,4,家全国性医药巨头激烈竞争、区域性医药流通企业地方割据态势。流通环节利润率的下降、政策对大企业的支持、新版,GSP,对硬件软件的更高要求将会持续压缩中小型医药流通企业的生存空间，促使没有竞争力的中小型医药流通企业逐步退出。线下的竞争激烈，也加速了线上新渠道发展。,药品批发企业,1.49,万家,药品零售连锁企业,3570,家，,下辖门店,15.82,万家,零售单体药店,27.44,万家,截至,2013,年底中国医药流通行业企业数量,4数据来源：产业信息网2015-2020年中国药品流通市场,5,社会环境：网民结构逐渐年长化，医疗消费需求增加,2014,年，我国,65,岁以上人口占比已高达,10.1%,，现阶段已经处在老龄社会，且人口老龄化正呈现加速发展的趋势。,2013,年我国医疗保健人均支出在总支出中占比,6.9%,，同,1990,年相比上涨,4.2,个百分点，未来对于医疗的需求将会呈指数增长，将为医药电商的发展提供不竭发展动力和发展潜力。伴随人口老龄化，网民结构出现年长化的发展趋势，将为医药电商的发展提供良好的用户基础。,按照国际标准，,65,岁以上人口占比超过,7%,，便进入老龄社会。,5社会环境：网民结构逐渐年长化，医疗消费需求增加2014年，,6,政策环境：医药互联网政策逐步开放，将进入发展快车道,近,3,年相关政策颁布频率提高，中国医药电商政策呈逐步放开的趋势。从最初的禁止网上售卖药品，到,2014,年,互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）,初步放开处方药网上售卖、允许第三方物流配送等，中国医药电商政府监管完成初步探索，在医药分开、从业人员资格审查、信息服务建设等多方面推动中国医药电商发展，行业将进入发展快车道。,医药电商牌照,适用类别,适用对象说明,A,证,平台式,B2C,互联网药品交易服务的第三方交易平台经营者,B,证,B2B,通过自身网站与本企业成员之外的其它企业进行互联网药品交易的药品生产企业和药品批发企业,C,证,自营式,B2C,向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业,服务企业,为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的企业,医药电商交易需申请牌照，牌照要求因类型略有差异,目前医药电商依然受制于处方药不能网售（含电子病历的缺失）、医保线上支付暂时没有打通。,6政策环境：医药互联网政策逐步开放，将进入发展快车道近3年相,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,7,大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点7,目录,8,医药互联网,发展环境,医药互联网,发展现状,医药互联网,运营策略,医药互联网,投资价值,目录8医药互联网医药互联网医药互联网医药互联网,9,目前医药电商依然受制于处方药不能网售（含电子病历的缺失）、医保线上支付暂时没有打通。,1998 1999,2000,2001 2002 2003 2004,2005,2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012,2013 2014,2015 2016 2017 2018.,探索期,萌芽期,成长期,发展期,1998-2003,年,共发布,2,项政策，推动医药电商初期探索,2004-2009,年,共发布,1,项政策，以争夺用户、赚取差价收益为特征，市场格局不明显,2010-2015,年,共发布,2,项政策，通过规模运营、服务创新提升客户粘性，市场由分散到逐步集中，仍然,A,依赖规模效应,2015,年之后,共发布,2,项政策，依靠提供健康解决方案，形成供应链整合，差异化策略为主，成本领先为辅，盈利水平提升,第一张,牌照,天猫医药馆上线,中国医药互联网行业处于成长初期，有较大发展空间,经过近二十年的发展，中国医药电商现仍处于成长初期。究其原因，是因为医药本身的特殊性，政府对于处方药销售的监管较为谨慎，但,2014,年颁布的,互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）,，政策内容的松动提升了企业开展互联网经营的积极性，推动医药电商快速扩,容,9目前医药电商依然受制于处方药不能网售（含电子病历的缺失）、,10,医药互联网投融资数量不断增长，且主要集中在发展早期,2014,年,互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）,的颁布，受到处方药允许网上售卖的趋势影响，医药电商投融资数量增长了,3,倍。中国医药电商获得融资的企业主要集中在,A,轮，占比为,59%,，其次为种子天使轮，占比为,17%,，二者总占比近,80%,。,目前医药电商依然受制于处方药不能网售（含电子病历的缺失）、医保线上支付暂时没有打通。,时间,适用类别,轮次,金额,2015.07.22,药品终端网,A,轮,数千万人民币,2015.07.16,五和博澳药业,A,轮,数千万人民币,2015.06.22,快方送药,A,轮,5000,万人民币,2015.06.04,药给力,A,轮,数千万人民币,2015.5.19,药品终端网,A,轮,2700,万人民币,2015.3.16,华肽生物,种子天使,1000,万人民币,2015.1.29,壹药网,C,轮,4.5,亿人民币,2015.1.22,信达生物,C,轮,1,亿美元,2015,年,1-7,月中国医药电商投融资案例,10医药互联网投融资数量不断增长，且主要集中在发展早期201,11,医药互联网参与者数量不断增加,截止到,2015,年,7,月，我国获得医药网上交易资格证书的企业为,442,家，网上药店,329,家，现阶段获得网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不断增加，在经过初期的快速增长后，现阶段增速放缓。,200,9,-201,5,年,7,月,中国,网上药店数量,200,9,-201,5,年,7,月获得医药网上交易资格证书的企业总数,数据来源：依据国家食品药品监督管理总局公开数据整理。,11医药互联网参与者数量不断增加截止到2015年7月，我国获,12,获网上药店交易资格企业地域分布,广,东省医,药电商数量位居全国第一，优势明显。其次为浙江、山东、江苏、河北、北京、上海等城市，各省获网上医药交易资格的企业分布如下图：,广东占优势的原因：起步早，大部分是第一批获得许可证；政府在相关政策如物流配套政策等方面相对支持,;,广东作为医药制造业大省，商品基础好；广东地区线下竞争激烈，加速线上新渠道发展。,0-5,家,6-10,家,11-20,家,21-30,家,31-60,家,数据截止到,2015,年,6,月,26,日,来源：国家食品药品监督管理总局,12获网上药店交易资格企业地域分布广东省医药电商数量位居全国,13,中国医药互联网运营模式,中国医药电商主要有,B2B,和,B2C,两种运营模式，其中,B2B,主要分为政府主导的,B2B,采购平台和药企,B2B,。,B2C,分为自营式和平台式，,B2C,主力在平台式,B2C,（如天猫医药馆、京东医药业务等）目前医药电商药品,O2O,服务仍在探索中。,O2O,服务方面，在基础架构和业务探索方面走的较快的是阿里健康，如在河北石家庄的试点，但好药师、康爱多等医药电商代表企业、北京快方科技有限公司等专业药品,O2O,服务企业也展开迅猛攻势。,类型,类别,运营模式,盈利模式,代表企业,B2C,自营式,B2C,医药连锁企业自建官网实现与消费者之间,的电子交易,销售价差，交易佣金，广告,康爱多、好药师、老百姓、康之家、壹药网等,平台式,B2C,第三方,B2C,平台以中立身份为买卖双方提,供虚拟交易平台服务,交易佣金，广告,天猫医药馆、京东医药业务等,B2B,政府主导的,B2B,采购平台,非营利性的药品集中招标采购平台,非盈利,各地政府医药指标采购平台,药企,B2B,原材料供应商与药厂之间、药厂与批发商之间、医药批发商与零售商之间的电子采购与交易,交易佣金、广告费、物流配送,九州通、珍诚在线等,O2O,O2O,线上下单线下取药,销售价格，线上交易佣金，为线下导流,阿里健康、药给力、快方送药、叮当快药等,13中国医药互联网运营模式中国医药电商主要有B2B和B2C两,14,中国医药电商,B2C,市场交易规模,2015,年医药电商交易额增长率将接近,60%,，增速高于网络购物市场整体增速（,40%,左右）。自营式,B2C,在专业化医疗服务、药品品类供应、客户质量和服务等方面存在优势。平台式,B2C,则在用户流量、商品品类多样性和企业前期投入等方面占有绝对优势。,O2O,服务方面，在基础架构和业务探索方面走的较快的是阿里健康，如在河北石家庄的试点，但好药师、康爱多等医药电商代表企业、北京快方科技有限公司等专业药品,O2O,服务企业也展开迅猛攻势。,2009-2015,年中国医药电商,B2C,市场规模,14中国医药电商B2C市场交易规模2015年医药电商交易额增,15,中国医药电商垂直,B2C,平台优势初显，占比增大,随着医药电商的不断发展，用户需求的专业性要求更加深入，垂直,B2C,优势初显，占比将逐年提升，垂直医药,B2C,在官网、移动端,App,、微商城及,O2O,方面服务不断完善。,2012,年到,2014,年综合,B2C,平台占比不断增大，在,2014,年占比达到,56.8%,，为近年最高。,自营式,B2C,相较平台式,B2C,的优势：,专业化的医疗服务,药品品类供应,客户质量和服务等,15中国医药电商垂直B2C平台优势初显，占比增大随着医药电商,16,国内医药平台式,B2C,平台,2012,年到,2014,年，综合性,B2C,平台凭借用户流量和医药企业进入成本相对较低的优势抢占了市场先机，在交易规模中占比不断提高。天猫医药馆是目前中国医药电商最大的综合,B2C,交易平台，,2015,年,1,月,-6,月天猫医药馆完成销售额,22,亿。,数据来源：天猫医药馆相关公开资料。,2012-2015,年天猫医药馆交易规模,国内主要医药,平台式,B2C,平台,16国内医药平台式B2C平台2012年到2014年，综合性B,17,天猫平台医药电商企业集中度较低，竞争相对激烈,截止到,2015,年,6,月底，,314,家获得网上药店牌照的企业中，有,194,家在天猫医药馆开设有官方旗舰店，占比达,61.98%,。从天猫医药馆,8,月销售数据来看，共有,8,家旗舰店销售额超过,1000,万元，占天猫医药馆总销售额,31.7%,。,数据来源：天猫医药馆相关公开资料。,17天猫平台医药电商企业集中度较低，竞争相对激烈截止到201,18,品类占比,医疗器械、,OTC,药品、计生用品、保健用品、医疗服务为天猫医药馆主要销售品类。,随着互联网智能终端的不断普及，和人民健康意识的提高，医疗器械中血压仪等小型智能器械使用范围不断扩大，刺激了医疗器械的交易。此外，医疗器械相对于其它品类单价明显偏高，也是其占比大的原因之一。,18品类占比医疗器械、OTC药品、计生用品、保健用品、医疗服,19,医药电商,B2C,主要渠