汽车4S店淡季促销活动方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/4/25,#,汽车4S店淡季促销活动方案,汽车4S店淡季促销活动方案,1,7,、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争,异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与,促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君,越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这,些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实,现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。,市场背景,7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车,2,活动思路,7,、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆,的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年,华全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响7、8月，此次活动以对应的,季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好,人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，,从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，,满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。,活动思路 7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助,3,预计效果,目标,达成时间（段）,目标值,活动吸引来店客户组数,7.01-7.31,700组，,活动留存客户信息数,7.01-7.31,300组,活动促成订单数,7.01-7.31,65台,试乘试驾人数,7.01-7.31,40组次,活动执行费用,10.17-18,广告宣传费用,10.17-18,预计效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7.01,4,活动主题：,夏季购车嘉年华全家欢乐总动员,活动地点：,店头,活动时间：,前期宣传 6月28日7月01日,活动执行 7月01日7月31日,后期报道 7月31日8月05日,活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、,中华广场巡展等。,活动对象：A-H邀约客户，已购车客户,活动主题：夏季购车嘉年华全家欢乐总动员 前期宣传 6月,5,活动内容,静态展车,现场讲车,销售给予相应的礼包,活动内容 静态展车,6,活动内容,客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台）,1.购车礼：,*,限量版,5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）,*限量版,5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）,方案（1）,活动内容客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼,7,2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个,3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加,夏季购车嘉年华全家欢乐总动员,参与抽奖活动（电脑抽奖）,一等奖3名：限量版车模,二等奖5名：凉垫一套,三等奖10名：压力锅,纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯）,2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个3.活动期,8,方案（2）全家礼套餐,根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐,家庭类,数量,礼品对象,夫妻礼,根据情况,夫妻2个礼,三口之家,根据情况,伴侣、小孩及购车者3人礼品,大家庭,现根据情况,伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼,方案（2）全家礼套餐根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐家庭类,9,活动亮点,一、夏季购车嘉年华活动的,人气保证,前期小区静展及宣传,通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。,A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕,通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。,短信群发支持,活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。,电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间,活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证,10,二、公益巡游-拉开活动的序幕,活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。,我的安全我负责 别人安全我有责,生命最可贵 安全第一位,二、公益巡游-拉开活动的序幕我的安全我负责 别人安全我有责生,11,三、巡展,最近xx购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到xx进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失。,三、巡展,12,为什么举办小区车展？,小区展示,首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。,其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，则会挖走最多的第一批购车客户。,小区车展是一片未开垦的处女地，众多客户先到先得，我店应该抓住机遇，尽早发展小区内想买车的客户，提高销量。,为什么举办小区车展？小区展示首先，在小区举办车展，将会受到小,13,代表性小区（例如）,xx小区,位于xxx区xx小区位于xx路南段，是2007年建成并投入使用的高层高档住宅小区,，这里的三产服务业俨然自成一体，以xx为中心购成成熟的商业圈。,周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体，这里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，故在次小区举办车展应该有很好的效果。,代表性小区（例如）,14,对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同,意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二,手准备。,（例如宣传单）,凭宣传单倒店送精美礼品！,注意：,避免重复发放，先到先得，送完即止,。,小区宣传注意事项,对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得,15,参展车型,由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，更不用说试,驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以,收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌,及4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最,大效用。,宣传口号：拥有一辆私家车不在是梦,参展车型 由于小区一般没有较大空旷场地供汽,16,交通台开通在线招募,晚报软文招募,健身俱乐部火爆招募,供求园1/2彩色硬广（招募）,电视台滚动字幕,网络联通弹广告,广告宣传,*（选择几个媒体）,交通台开通在线招募广告宣传*（选择几个媒体）,17,宣传物料,01、室内宣传小挂板1块,02、二楼围栏条幅展棚条幅,03、抽奖,04、室外挂画1个（3700*5400）,05、X展架*2,06、LED板宣传内容,07、室外展棚6个,08、6个刀旗,09、制作宣传单,10、巡展车贴公益口号,11、展厅车顶牌,宣传物料01、室内宣传小挂板1块,18,7 月1日至7月31日，开启古城夏季购车风,暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏,季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、,的客户均可参全家总动员抽奖活动、56800雅阁开回家，拥有,一辆私家车不在是梦，,情请咨询 2308888,交通台,136个字,7 月1日至7月31日，开启古城夏季购车风交,19,7 月1日至7月31日，古城夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、的客户均可参全家总动员抽奖活动、贷款购雅阁、锋范免利息免手续费活动，雅阁只需要56800你就能开回家，拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖，机会难得，不容错过。,电话,：2308888,销售员话术,销售员话术,20,名称,数量,价格,备注,广宣物料,活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜、车顶牌。,1500,礼品费,抽奖,5000,茶点费,饮料,100,供求园,1300,宣传单,2000,短信,2000,千晚,1000,合计,12900,费用预算,名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，,21,10或11日,车主足球对抗赛,活动主题：,车主足球对抗赛,全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）,活动时间：,7月10日11日,活动地点：,（未定）,活动目的：,增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系，提前,感受世界杯激情,。,活动对象：广汽本田的老客户及潜在客户,10或11日车主足球对抗赛活动主题：车主足球对抗赛,22,打破了维系基盘客户活动固有模式爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康有氧运动。迎合当下流行主题南非世界杯。,活动效应：,每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团，为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对广汽本田品牌的关注度，给与广汽本田品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了广汽本田这个品牌，通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求，以达到转介绍成交的目的。,活动形式,打破了维系基盘客户活动固有模式爱车讲堂。本,23,预计效果,目标,达成时间（段）,目标值,活动吸引来店客户组数,7月10日11日,24人,活动留存客户信息数,7月10日11日,24人,捐款,7.01-7.31,15人,预计效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7月10,24,活动内容：,1、参加的客户每人需要交50元的报名费，广汽本华田华兴,店将为每一位报名的客户，赠送精美球衣一套。（鞋自备）,2、来的客户将分为两队（或与我店员工进行一场足球赛)提,前感爱世界杯的激情。,3、足球赛后我们在华兴店门前进行烧聚餐，以自助的形式进,行开展，我们将摆大屏幕进行回放前一天的世界杯，因为很多,客户工作都很忙，没有时间观看，我店为大家提供一个平台。,4、活动期间将各种游戏进行穿插，例如颠球比赛，与我们的,客户进行互动。,活动内容：1、参加的客户每人需要交50元的报名费，广汽本华田,25,5、还可以跟客户现场互动演唱歌曲，表演节目等。,6、所有来店的客户将获得由广汽本华兴店提供世界吉祥,物一个,7、竞拍活动，活动期间广汽本田华兴店将拿出汽车精品,进行现场拍卖，1元钱起拍，看谁是最后赢家。,8、本次活动广汽本华兴店将竞拍来的款将捐助给慈善总会，,做为爱心善款。车主现场捐赠善款将获得广汽本田提供的精,美礼品一份。,9、活动最后我们准备一首歌曲进行结束（集体留念）,5、还可以跟客户现场互动演唱歌曲，表演节目等。9、活动最后我,26,交通台开通在线招募,晚报软文招募,健身俱乐部火爆招募,供求园1/2彩色硬广（招募）,电视台滚动字幕,网络联通弹广告,广告宣传,*（选择几个媒体）,交通台开通在线招募广告宣传*（选择几个媒体）,27,宣传物料,01、二楼围栏条幅,02、试驾抽奖箱一个,04、室外挂画1个（3700*5400）,05、X展架*2,06、LED板宣传内容,07、室外展棚6个,条幅,08、车主捐款箱,08、6个刀旗（激情世界杯）,09、比赛旗帜,10、车贴,宣传物料01、二楼围栏条幅,28,活动整月广告宣传,交通台开通在线招募,晚报软文招募,健身俱乐部火爆招募,供求园1/2彩色硬广（招募）,电视台滚动字幕,网络联通弹广告,活动整月广告宣传交通台开通在线招募,29,名称,数量,价格,备注,广宣物料,活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜等,1000,礼品费,世界杯吉祥物,300,茶点费,饮料,100,比赛服,26*45元/套=1170元,1170,足球,120*2=240元,240,场地费,500,烧烤自助,1000,千晚,1000,合计,5310,费用预算,名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，,30,活动主题：,倾情试驾会，定情一瞬间,全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）,活动时间：,7月17日18日,活动地点：,（未定）,活动目的：,针对库存量比较大，库龄时间长的车型，以借肋试驾为噱头，加大促销力度，实现销售。,活动对象：参加试乘试驾会人员,17日或18