互联网创业24种商业模式课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/5/19,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/5/19,#,互联网创业就这,24,种商业模式,最全面的总结,互联网创业就这24种商业模式最全面的总结,1,实物商品的商业模式,免费增值模式,广告,交易平台模式,直接向用户收费,实物商品的商业模式免费增值模式广告交易平台模式直接向用户收费,2,1.,自己生产、自己销售,：,自己直接生产、直接销售给用户,1.自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户,3,2.,外包生产、自己销售,：,把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户,2.外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售,4,3.,只生产、不销售,：,自己负责生产，交给分销商销售,3.只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售,5,4.,只销售、不生产,：,自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场,4.只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市,6,广告,广告,7,1.,展示广告,：,展示广告一般形式是文字、,banner,图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。,1.展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏,8,2.,广告联盟,：,广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或,App,里去。百度联盟,Google AdSense,是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。,2.广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主,9,3.,电商广告,最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。,3.电商广告最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自,10,4.,软文,：,软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。,4.软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户,11,5.,虚拟产品换广告效果,：,你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个,App,。,5.虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价,12,5.,虚拟产品换广告效果,：,你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个,App,。,5.虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价,13,6.,用户行为数据,通过分析用户在你的网站或,app,上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎,。,6.用户行为数据通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可,14,交易平台模式,交易平台模式,15,1.,实物交易平台,用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。,1.实物交易平台用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支,16,2.,服务交易平台,：,用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。,Uber,的盈利模式也是收取司机车费的佣金。,2.服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平,17,3.,沉淀资金模式,用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、,O2O,企业，也是寄希望于这个模式。,3.沉淀资金模式用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀,18,直接向用户收费,直接向用户收费,19,1.,定期付费模式,：,这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如,QQ,会员，就是按月,/,按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月,10Q,币,。,1.定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付,20,2.,按需付费,：,按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花,5,块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的,VIP,用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要,5,块钱（怎么都是,5,块钱），我用微信支付后就可以下载这个文件了。,2.按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的,21,3.,打印机模式,：,打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。,3.打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消,22,免费增值模式,免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有,0.5-1%,的免费用户会转化为付费用户。,免费增值模式免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而,23,1.,限定次数免费使用,：,这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。,1.限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费,24,2.,限定人数免费使用,：,这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，,5,个以内邮箱地址免费，超过,5,个邮箱地址就要购买他们的服务。,2.限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就,25,3.,限定免费用户可使用的功能,：,免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有的功能，就得付费。比如我现在用的,Evernote,，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这,2,个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。,3.限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，,26,4.,应用内购买,：,应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。,4.应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过,27,5.,试用期免费,：,让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的,Office,，天天提醒我，免费版试用期还有,XX,天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。,5.试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试,28,6.,核心功能免费，其他功能收费,Appstore,里的,App,，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。,6.核心功能免费，其他功能收费Appstore里的App，有,29,7.,核心功能免费，同时导流到其他付费服务,：,比如微信 微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。,7.核心功能免费，同时导流到其他付费服务：比如微信 微信聊,30,8.,组织活动：,通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。,8.组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这,31,