推崇配合带动与成交课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,We Go Great Because of System,牛牛文库文档分享,科士威事业成功四大法宝：推崇、配合、带动、与成交,A.,推崇, 牛牛文库文档分享科士威事业成功四,1,牛牛文库文档分享,一、推崇自己,首先让顾客喜欢你,学会赞美对方,给对方留下一个好印象,先把自己推销出去,天生我才必有用, 牛牛文库文档分享一、推崇自己首先,2,牛牛文库文档分享,二、推崇人物,推崇领导人和你的介绍人,多说业绩做的好，心态好的人,学会讲成功人的故事，讲身边的人和事,积极的人像太阳，走到哪里哪里亮,消极的人像月亮，初一十五不一样, 牛牛文库文档分享二、推崇人物推崇,3,牛牛文库文档分享,三、推崇公司,公司的实力背景和未来的发展趋势,掌握公司的时机和先机,把公司优势及四大盈利通路和,八,化讲清楚,公司稳定化、商品多元化,价位平民化、制度人性化,时机最佳化、物流全球化,操作简单化、支付安全化, 牛牛文库文档分享三、推崇公司公司,4,牛牛文库文档分享,四、推崇资料,产品目录书,业主沟通手册,产品示范工具,光盘,.U,盘,.,相片,.,OPP,单张,(,财富第六波,)(,家里的黄金,)(,管道的故事,)(,消费者也能成为资本家,)(,电子商务宝典,),等书籍, 牛牛文库文档分享四、推崇资料产品,5,牛牛文库文档分享,五、推崇产品,全球,采,购 品质,优,良 物美价,廉,品种齐,全,来自全球,二十,多个国家的优质日用必需品,推崇产品要自用产品开始！, 牛牛文库文档分享五、推崇产品全球,6,牛牛文库文档分享,六、,推,崇会议,一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。,网,上,UC,会议及地面的培训和招商会,.,年会,公司的各项活动积极参加, 牛牛文库文档分享六、推崇会议一,7,牛牛文库文档分享,B,、配合,学好,ABC,法则的配合这,个生意你就成功了一半,!, 牛牛文库文档分享B、配合,8,牛牛文库文档分享,一,.,A.B.C,法则,A,、,专家,.,讲师,.,领导,(,你的推荐人）,B,、自己,.,桥梁（重要角色）,C,、新朋友、准客户,A,B,C,A.B.C,法则是一种沟通方式, 牛牛文库文档分享一.A.B.C法,9,牛牛文库文档分享,二,.ABC,法则怎样安排座位？,A,C,B,1,、,A,非常重要，,C,需要离,A,最近，以便倾听,2,、,B,要总挨在,C,身边，避免,C,因为陌生感而忐忑不安（给他安全感）,A,C,B,B,C,A, 牛牛文库文档分享二.ABC法则怎,10,牛牛文库文档分享,三,.,怎样做一个,100,分的,B,？,约新朋友前先做好铺垫,全面了解,C,的背景，关于,C,的情况了解越多越好,在,A,见,C,之前，,B,要详细给,A,介绍,C,的情况，以便,A,更能了解,C,在,C,面前推崇,A,，让,C,对,A,产生好感和尊重,向,C,推崇,A.,介绍,C,的时候千万不可过于推崇,引入话题后，自己聚精会神地听,A,的讲解，不要随便插话,当,C,提出有疑问时，,B,不要去跟,A,抢话题。, 牛牛文库文档分享三.怎样做一个1,11,牛牛文库文档分享,四,.,如何配合,上下级的配合，旁级的配合,会议的配合,点头、微笑，,鼓掌,，,做,笔,记,，老师会更好地发挥，讲得更精彩，讲师讲的只占,30%,，听众占,70%,，没有一流的讲师，只有一流的听众,家庭聚会的配合,.,在家庭聚会中，营造一个热烈气氛是为了让你的朋友留下，这需要大家努力, 牛牛文库文档分享四.如何配合上下,12,牛牛文库文档分享,C,、带动,最好的带动就是自己高频率的行动！, 牛牛文库文档分享C、带动最好的带,13,牛牛文库文档分享,1.,带动学习：,别人不来我来，别人不学我先学，这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的样子去做，因为这是个复制的事业,2.,带动承担：,要有自己做主人的心态，自己当老板，要依靠不要依赖，勇于改变，善于承担,3.,带动付出：,只有付出，才能做到，一份付出一份收获，带动部门为部门付出，为团队付出，有付出就一定会有高回报, 牛牛文库文档分享1.带动学习：别,14,牛牛文库文档分享,4.,带动谦虚：,谦虚使人进步，骄傲使人落后，越成功，腰弯得越低！,5.,带动感恩：,人一生要感谢的人,.,一是父母，二是给你事业机会的人，你感谢你的介绍人，你的伙伴就会感谢你！感谢给你帮助的人！,懂感恩才能天长地久！,6.,带动坚持：,中途放弃就是最大的成本,只要坚持到底，就一定会成功！得到自己想要的结果！, 牛牛文库文档分享,15,牛牛文库文档分享,世界上最难的事情就是把您的,思想,放进别人的脑袋，把别人的,钱,放进您的口袋！,D.,成交, 牛牛文库文档分享世界上最难的事情,16,牛牛文库文档分享,一,.,成交自己,先让自己变的专业,学会人际沟通,有说服人的能力,先说服自己再说服别人,要先成交客户，必先成交自己,世界上最重要的一位顾客是你自己！, 牛牛文库文档分享一.成交自己先让,17,牛牛文库文档分享,二,.,人分三种人,视觉型的人：喜欢看,.,性格比较急，比较直爽,.,讲话比较快,.,听觉型的人：喜欢听，喜欢听别人说什么他就相信是什么。,感觉型的人：什么东西都是慢慢来，不用急，让我慢慢感觉一下。让我考虑考虑吧,对哪种人就用不同的方法跟他讲,你是属于哪一种人呢？, 牛牛文库文档分享二.人分三种人视,18,牛牛文库文档分享,三,.,成交方法和技巧,找到顾客的需求点,要用发问的形式，少说多问,成交是一步一步引导顾客说,YES,要求客户，给人有多项选择答案,做到把话说出去，把钱收回来,当顾客还在犹豫不绝,时你就可以帮他做决定, 牛牛文库文档分享三.成交方法和技,19,牛牛文库文档分享,四,.,如何解决抗拒点,我要考虑考虑,我没有钱,我不感兴趣,我很忙,.,没时间,我要找人商量,这些都是顾客的借口,我没有电脑,我没有口才,我要问家人,我找不到人,我不适合做,对，这就是我要来找你的原因！, 牛牛文库文档分享四.如何解决抗拒,20,牛牛文库文档分享,四,.,成交结果,你要的结果是什么？,对方要的结果是什么？,你今天约朋友来的目的是什么？,解决所有的疑问和心里障碍，没有问题马上成交,最终还是想让你的朋友跟你合作, 牛牛文库文档分享四.成交结果你要,21,牛牛文库文档分享,五,.,学习和行动是成交的最大关键,学习和行动了每个人都能成为成交高手,!, 牛牛文库文档分享五.学习和行动是,22,牛牛文库文档分享,感谢参于尽快复制, 牛牛文库文档分享感谢参于尽,23,牛牛文库文档分享,THANK YOU!, 牛牛文库文档分享THANK YO,24,