二季度和你享更好整合营销优化政策

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017-5-12,#,市场经营部,2017,年,5,月,10,日,二季度“和你 享更好”,整,合营销优化工作安排,一、卡品政策,1,、移动流量王：优,化移动流量王入网活动,移动流量王入网不再开展“存一得二”促销，取消赠送和留言业务功能费。,48,元档移动流量王入网促销赠送,260,分钟,/,月*,12,个月省内主叫国内通话。,竞品宣传对标,联通：月交,50,元,=1G,国内流量,+5G,省内流量,+500,分钟通话,电信：月交,50,元,=2G,国内流量,+4G,省内流量,+440,分钟国内主叫,移动：月交,48,元,=1G,国内流量,+5G,省内流量,+500,分钟省内主叫,适配产品,套餐内包含资源,套餐,促销赠送,预存款,（元）,其中：,预存,自由话费（元）,其中：,预存分摊话费,入网促销,赠送省内主叫国内通话,赠送咪咕视频定向流量,套餐,类别,套餐,档次,国内,主叫,国内,流量,省内,主叫,省内,流量,移动流量王,98,元,220,分钟,1G,600,分钟,11.5G,200,120,80,元（,20,元,*,4,个月）,10G/,月,*,3,个月,48,元,1G,240,分钟,5G,100,60,40,元（,10,元,*,4,个月）,260,分钟,/,月,*,12,个月,28,元,0.3G,80,分钟,2.5G,50,30,20,元（,5,元,*,4,个月）,BOSS,代码,X11201704010001,X11201704010002,X11201704010003,适配渠道：,全渠道销售,社会渠道获利情况：,48,元档流量王，日均销,2,张，月收稳过万！,其他说明,1.1,：产,品优势：月费便宜！包含内容多！,主推,48,元流量王档次，与联通相比，套内业务量相当，套餐门槛低,2,元；与电信相比，套内流量相当，语音较对手多,60,分钟，套餐门槛低,2,元。优化后产品较对手具备竞争优势。,类别,月费,（元）,套餐内容,其它,流量（,GB,）,语音（分钟）,省内,国内,省内,国内,移动,流量王,28,2.5,0.3,80,含来显，入网促销赠送,10G/,月*,3,个月咪咕视频定向流量,48,5,1,500,（,260,分钟为入网促销赠送）,98,11.5,1,600,220,联通,超级流量王,30,3,80,含来显,50,5,1,240,（入网促销赠送）,260,100,10,2,800,电信,High,卡,30,1,30,元（可用,240,分钟）,送费仅可冲来显及国内语音,50,4,2,50,元（可用,440,分钟）,100,2.5,2.5,100,元（可用,940,分钟）,200,6,6,200,元（可用,1940,分钟）,联通流量王卖,50,块，而移动流量王才,40,多块！而且多,30G,的定向流量，提速降费更有诚意！,电信,50,元嗨卡月费比咱高！通话居然还比咱少,60,分钟！,产品卖点,重点突出：,移动,48,元流量王，比联通,50,元流量王多,30G,定向流流量！比电信多,60,分钟通话,+30G,定向流量！,场景,客户筛选,营销话术,进厅有号卡需求客户,筛选出“流量使用多，通话在,500,分钟以内”,营业员,售前三问：,1,、感觉每月用多少话费合适？,2,、您每月通话与流量用多少？,3,、平时跑省外多不？,客户：,几十块钱，通话一般，想流量多点儿，平时不出省。,营业员：,您好，,咱们移动流量王加量不加价！比联通电信都便宜！,每月,48,元,含,6G,流量,+500,分钟,通话和,10G,咪咕视频定向流量，,全国无漫游，被叫全免费。移动信号好！网速快！价格又便宜！要是嫌语音少，还有,20,块钱,200,分钟全国通话包！想用宽带不？每月,+30,元,100M,光纤宽带随便用！要是嫌流量少，我再送你张同心卡！,1.2,：,48,元流量王怎么卖？！,1.3,：宣,传及活动上线时间,新入网活动已于,5,月,8,号正式上线,主宣传画面,上线,时间,2,、,不限量产品之“,尊享卡”,针对“省内漫游需求”高价值客户，主推“尊享卡”套餐，新增,100,元,/200,元低预存门槛“尊享卡”入网促销，加快他网中高价值目标客户赢回，限指定自有渠道办理。,适配产品,套餐内包含资源,赠送,预存款,（元）,其中：预存自由话费（元）,折扣优惠,套餐,类别,套餐,档次,流量,语音,优惠后,套餐费,优惠期,尊享卡,388,元,3G,国内,+40G,省内,500,分钟,国内,+2500,分钟省内,100M,光纤宽带,+,高清电视业务,100,100,188,元,1,年,200,200,188,元,2,年,竞品宣传对标,联通：月交,199,元,=,国内无限流量（,40G,后限速）,+3000,分钟国内通话,电信：月交,200,元,=15G,流量,+700,分钟国内通话,+200M,光纤宽带,+,电信电视,移动：月交,188,元,=43G,流量,+3000,分钟通话,+,100M,光纤宽带,+,高清电视业务,适配渠道：,指定自有渠道（仅允许自有渠道用于异网客户赢回）,适配用户：,“省内漫游需求”高价值客户,一句话卖点：,超大流量不限速，价格低、预存低、更壕爽,其他说明,BOSS,代码,X11201705006001,X11201705006002,2.1,：,不,限量产品之“任我用”,针对“省际漫游需求”较大客户，新增,258,元,/458,元“任我用”全网统一套餐，入网促销优惠后套餐费分别为,188,元,/288,元，优惠期至,2018,年底。,适配产品,套餐内包含资源,赠送,预存款,（元）,其中：预存自由话费（元）,折扣优惠,套餐,类别,套餐,档次,国内,流量,国内,语音,优惠后,套餐费,优惠期,任我用,258,元,随意用,500,分钟,100M,光纤宽带,+,高清电视业务,500,500,188,元,2018,年底,458,元,随意用,1500,分钟,1000,1000,288,元,业务规则：,1,、该产品不受套外,15GB,、,500,元双封顶限制。,2,、限速说明：全月国内流量,12GB,封顶，超出封顶值后网速不高于,1Mbps,，不收取超套费用；当月全部流量使用达到,50GB,后，停止上网功能。,3,、提供,15,元,/GB,的流量加油包，订购后可恢复原有网速，当月网速不再受限，当月后续所产生的费用按照,15,元,/GB,进行收费。,4,、该产品流量不滚存；且与小时包、流量可选包、校园流量包、定向流量包等流量叠加包互斥。,5,、该产品不能办理副卡，不能办理多终端流量共享业务；只能参与特定营销活动，不可办理终端、套餐合约等活动，可以办理宽带融合合约活动；,6,、该产品执行按天按量计费规则。,7,、该产品仅限新入网客户办理，且立即生效，优惠期内不能转出。,8,、语音超出套餐后，超套后,0.19,元,/,分钟；月流量整体达到,50GB,暂停手机上网功能，次月自动恢复。,包装示例,月交,188,元,=,国内流量随意用,+500,分钟国内通话,+,1,00M,光纤宽带,+,高清电视业务,BOSS,代码,X11201704005001,X11201704005002,适配渠道：,全部渠道,适配用户：,“省际漫游需求”高价值客户,一句话卖点：,国内流量随意用，价格低，还送百兆宽带,社会渠道获利说明：,188,档酬金合计,609,元,/,户，,288,档酬金合计,1249,元,/,户。,其他说明,产品卖点,重点突出：“任我用”,国内流量随意用，价格低，还送百兆宽带,。,“尊享卡”,入网预存低，不限速，价格低。,2.2,：不,限量产品营销卖点,场景,客户筛选,营销话术,任我用,行业,客户拜访，遇见流量使用多且常出差省外的客户,“省际漫游需求”,中高端用户,营业员,售前三问：,1,、感觉每月用多少话费合适？,2,、您每月通话与流量用多少？,3,、平时跑省外多不？,客户：,1,百多块，想流量多点儿，平时来回出差全国跑。,营业员：,您好，,咱们移动推出了全新的任我用卡，现在月交,188,元即可享受国内流量随意用,+500,分钟国内通话,+,百兆宽带，没错！是“国内流量“随意用，不管你跑到哪？只要在国内，流量可劲用！特别适合您这种经常出省，在国内各地工作的人。,尊享卡,客户经理进集团，社区经理在沿街店铺进行摸排，遇见异网高端客户,“省内漫游需求”,中高端用户,营业员,售前三问：,1,、感觉每月用多少话费合适？,2,、您每月通话与流量用多少？,3,、平时跑省外多不？,客户：,一两百块，流量通话都多，平时不出省。,营业员：,您好，,咱们移动推出了全新的尊享卡，现在预存,200,元即可享受,2,年优惠期,188,元包含,3000,分钟通话和,43G,流量及百兆宽带，一张卡就满足您的通话、流量及家庭上网需求，这样大通话、大流量的优惠套餐，虽然不是不限量，但更胜不限量。,43G,流量，不限速，,3000,分钟通话敞开打。而且价格合适！,2.3,：宣传及活,动,动上线,时,时间,低门槛,入,入网活,动,动,5,月,10,号上线,主宣传,画,画面,上线,时间,2.4,、宣传及,活,活动上,线,线时间,上线,时间,产品和,入,入网活,动,动,5,月,10,号上线,主宣传,画,画面,3,、优化“视,频,频大王,卡,卡”入,网,网方案,优化“,视,视频大,王,王卡”,入,入网方,案,案，带,4,号码,30,元入网,，,，普通,号,号码,50,元入网,。,。,适配产品,预存款,（元）,其中：,预存自由话费（元）,其中：,预存分摊话费（元）,套餐类别,档次,视频大王卡,8,元,（带,4,号码）,30,10,20,元（,5,元,*,4,个月）,8,元,（普通号码）,50,30,20,元（,5,元,*,4,个月）,BOSS,代码,X11201705012001,X11201705012002,我方主,推,推产品,的,的渠道,酬,酬金：,对,对标竞,争,争对手,，,，优势,明,明显！,移动流,量,量王：,28,元流量,王,王酬金,调,调整至,80,元，,48,元档酬,金,金不变,，,，,98,元流量,王,王酬金,调,调整至,340,元。,任我用,套,套餐：,按,按照,4G,套餐对,应,应档次,酬,酬金标,准,准执行,，,，相应,调,调高,T1,、,T3,酬金封,顶,顶值。,视频大,王,王卡：,视,视频大,王,王卡酬,金,金按照,4G,套餐对,应,应档次,酬,酬金标,准,准执行,流量王,酬,酬金,移动,联通,电信,产品,套餐档次（元）,酬金标准,合计（元）,产品,套餐档次（元）,酬金标准,合计（元）,产品,套餐档次（元）,酬金标准,合计（元）,T1=,预存款*,30%,T3=,预存款*,30%,T4-T9（,元,/,月）,T1=,预存款,*,50%,阶段,激励,分成酬金,=10%*12,个月,T1=,预存款*,50%,T3-T5,移动,流量王,28,10,10,10,80,超级流量王,30,30,10,36,76,HIGH,卡,30,30,30,60,48,30,30,15,150,50,50,20,60,130,50,50,50,100,98,80,80,30,340,100,100,30,120,250,100,100,100,200,200,200,240,440,200,200,200,400,移动,联通,产品,套餐档次（元）,酬金标准,合计（元）,产品,套餐档次（元）,酬金标准,合计（元）,产品,套餐档次（元）,酬金标准,合计（元）,T1=,预存款*,30%,T3=,预存款*,40%,分成酬金,=,10%*,12,个月,T1=,预存款*,30%,T3=,预存款*,40%,分成酬金,=,10%*,12,个月,T1,（元,/,月）,T4-T6(,元,/,月）,分成酬金,=10%*12,个月,移动,尊享卡,388,30,40,465.6,535.6,任我用,冰激凌套餐,398,50,10