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品牌车企大数据营销方案,The ideas and concept,design and all plans recommended in this proposal are strictly the intellectual property of,Interesting,&,Interact,Marking,Planning,Co.,Ltd.,They may not be copied or used in part or whole without the prior permission of its owner.Copy right reserved by,Interesting,&,Interact.,大数据智能投策营销,BRAND,CAR,DEALER,DATA,MARKTING,PLAN,什么是,大数据营销？,通过数字化手段将汽车行业的业务流数据化，产生业务节点和客户信息的大量数据，通过业务模型进行分析评价，从而优化业务流程和客户体验的营销方式,。,通过,客户信息数据库的建立、管理、分析和挖掘、客户细分，帮助企业甄选优质的目标客户群，使营销活动更加直接和精确。它适应了车企满足不同顾客的不同需求的现实状况，达成车企获得、保持和增加客户的目标。,大数据营销最终目的？,精准化定位客户，大幅度缩减营销成本，提升有效线索转化,在大数据支持下，进行“敏捷营销”，迅速根据市场变化进行策略调整,大数据营销如何应用？,STEP,1,STEP,2,STEP,3,打通,数据,串联,业务,流程,进行区域搜索,采集,数据,理解客户,为,其画像,创造更多精,准,触,达,客户机会,完成营销,大数据营销策略及流程,大数据分析购车意向人群共性,标签完成,意向,人群覆盖,旅游、消费、购物、交易金额、家庭结构、出行方式、工作类型、网络浏览行为,等,购车意向人群多屏多次覆盖,品牌、产品价值释放，精准触达,获取意向客户，跟踪转化,投放,外呼,线下落地、,圈层活动,产品与客户零距离接触,客户集中转化，促成交,第一步,第二步,第三步,第一步：客群挖掘线上高意向客户,通过互联网大数据技术，对具有购车高意向人群抓取跟踪,购车高意向用户数据追踪,线上：对汽车之家、太平洋汽车、搜狐汽车、新浪汽车、易车网，品牌汽车网站等相关平台的用户进行追踪,线下：投放跟踪、电,call,跟踪,用户在相应网站产生行为后，数据库将进行记录,形成行为数据用户包,第一步,：,客群挖掘线下强关注、,高,消费力人群,通过对用户线下行为数据的跟踪，挖掘有价值的客户，完成意向收集及转化,方式,线上数据投放,+,线下外呼,LBS+,到达过,4S,店或汽车展销场所,一定时间内，达到过汽车相关产品,场所跟,朋友了解过汽车相关购车,资讯抓取,移动社交,APP,、地理位置信息,一定时间内，线上汽车类产品购买,情况线下,相关类目产品购买支付数据跟踪,线上线下支付力,第一步：客群挖掘成都强意向人群,根据京东等电商数据，挖掘成都关注汽车及相关类目产品人群,第二步,强媒体覆盖，品牌及产品落地,主流媒体，覆盖目标人群，投放项目广告及内容，实现人群影响,第二步,精准数据营销，挖掘意向客群,通过用户线上行为，判定用户意向，并对有意向的用户进行多屏多次覆盖,通过线上投放工具，实现营销全程数字化，建立运营路径，,从只关注结果，到关注漏斗每一步，做到持续优化，快速调整,；通过第一阶段普投，完成用户意向收集，获取点击广告及留下信息的客户数据，并对数据进行分析，第二阶段，针对点击广告客户进行同质客户放大，进行二次投放，实现多屏多次覆盖，提升品牌及产品认知，加上转化！,线上广告,再营销,点击用户,点击,留资,有效,曝光,第三步,圈层活动，引导客户转化,确定时间，举办线下品牌,+,用户活动，强化品牌认知，引导客户转化,线下集客活动,通过大数据精准分析，利用全新邀约手段，提升到店率,开展,多渠道集客且统一高效管理的新媒体营销，通过打通,微信、,H5,或者,app,等平台进行集,客报名，让潜客在竞品同样活动的情况下能提前传达特卖会亮点，锁定目标潜客，让集客变得透明可控,线下集客活动,新颖的活动形式，让销售和客户充满激情,主持人,调动现场活动气氛，线下微信大转盘、狂摇,pk,赛、砍价帮帮忙、大富翁、抓金币等多环节互动环环相扣，,让客户,紧跟活动步伐，高效留店，且沉湎于活动中,。不仅让客户,感受到不一样的活动体验，销售顾问也能高效邀约高效签单,。,研发自己的算法，行业领先,让数据产生价值，让营销智能化程序化,我们的优势？,与最大的数据平台合作，网名覆盖度高达,95%,运营商资源,全网轨迹找客模型,高校资源,客户心理需求模型,互联网资源,车,-,人智能匹配模型,接入最优质的媒体资源,电商、新闻、行业媒体、娱乐社交、搜索引擎,让车企及经销商获得更多的曝光度和关注度，成本更低、效果更好。,接入最优质的媒体资源,电,台,FM106.1,四川新闻频率,FM106.1,是四川广播电视台旗下的领军频率，以“每时每刻新“新闻为诉求，为听众提供最及时的报道、最前沿的资讯、最新锐的观点、最犀利的评论。是西部地区唯一类似,CCTV-13,采用轮盘提供新闻资讯的广播平台，拥有四川地区近,100,万商务精英、政务人士的高粘度听众群,。在,索福瑞电台调查中，,全年收听率稳居前三。,车市新观察,播出,时间：,10:0011:00,联合四川省质检总局、四川省汽车质量协会、四川省汽车质量投诉咨询技术服务中心，构建专业汽车监督维权服务平台，用公正客观的态度，打造权威汽车节目。,品牌节目推荐,40%,200,组,预期成效,通过大数据精准集客，成功邀约,200,组客户到场参加线下购车活动,大数据营销，可实现,40%,的成单转化。,活动预算,1.,数据化营销,12,万,2,.,线下活动执行,.,6,万,3.,媒体推广费用,.6,万,Thanks,For,Your,Time,The ideas and concept,design and all plans recommended in this proposal are strictly the intellectual property of,Interesting,&,Interact,Marking,Planning,Co.,Ltd.,They may not be copied or used in part or whole without the prior permission of its owner.Copy right reserved by,Interesting,&,Interact.,
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