制定利润计划课件

,1,制定利润计划,1制定利润计划,2,案例讨论：张刚和他的食品厂,张刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为,2.5,元，单位售价为,5,元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！,问题出在哪呢？,请同学按组讨论，派一名代表发言。,2 案例讨论：张刚和他的食品厂,3,问题在于：,张刚先生不清楚他生产的食品的,成本,是如何组成的，更不清楚他的,“,盈亏平衡点,”,在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？,企业创办之初，没有确定一个切实可行的,“,利润计划,”,，只是,“,摸着石头过河,”,。赚钱了，是运气好；赔钱了，是,“运气,背,”,。,那么，利润计划包括什么内容呢？,3 问题在于：,4,解决之道：,你的商品价格如何确定,制定销售价格,一段时间（,12,个月）能回笼多少钱,预测销售收入,卖出商品之后是赚了还是赔了,做销售成本计划,要保证企业经营不差钱,制定现金流量计划,有了目标，让我们学习好,-,做好企业经营计划。,4 解决之道：有了目标，让我们学习好-做好企业经营计划,5,一、利润计划：制定销售价格,案例：你卖出的产品成本如果是,100,元钱，而售价是,120,元，你赚了,20,元，所以说：,商品价格,=,成本,+,利润,我们可以看出：,与商品价格有关的因素是成本和利润。,确定商品或服务价格有,两类基本方法,。,5一、利润计划：制定销售价格 案例：你卖出的产品成本如果是1,6,1,、成本导向定价法：,包括：成本加价法、目标利润定价法,2,、竞争导向定价法：,包括：竞争价格比较法、流行标准定价法、低价渗透法,我们只介绍：,成本加价法,和,竞争比较法,一、利润计划：制定销售价格,61、成本导向定价法：2、竞争导向定价法：我们只介绍：成本加,7,成本加价法,的定价步骤：,1,、确定生产或采购成本,2,、确定生产厂出厂价或出货价（生产企业价格）,3,、确定批发价（批发商价格）,4,、确定需求价格（市场价格）,单位产品价格,=,单位产品成本,+,单位产品成本,成本利润率,一、利润计划：制定销售价格,7成本加价法的定价步骤：单位产品价格一、利润计划：制定销售,8,产品,/,服务的成本构成如下列诸项所示：,一、利润计划：制定销售价格,原材料费,计件工资、,计时工资,租金,水、电、气、暖费,办公文具,广告费,证照注册及年检费,保险费,电话费和邮费,业务招待费,维修费,折旧费,燃料费,差旅交通费,银行贷款利息,律师和会计事务 费,8产品/服务的成本构成如下列诸项所示：一、利润计划：制定销售,9,固定成本与变动成本：,固定成本,企业的固定支出，不因产品,/,服务量的变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时工资、执照费、折旧等等。,变动成本,随着产品,/,服务的量的增加而递增的成本。如材料支出、计件工资等。,有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的，也称为,“折旧”,。也就是说你当初的“投资”进入产品,/,服务的“成本”，在一定期限之内以折旧方式收回投资。,一、利润计划：制定销售价格,9固定成本与变动成本：有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬,10,固定资产折旧概念的扩展,-,给您的硬件买份养老保险,提取,固定资产折旧,，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个,“,基金,”,，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个,“,基金,”,已经相当于那台旧设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。,一、利润计划：制定销售价格,10固定资产折旧概念的扩展一、利润计划：制定销售价格,11,我国税法规定小企业固定资产的折旧率,税法规定：小微企业折旧时可以不考虑残值。,一、利润计划：制定销售价格,年折旧额,=,原值,规定折旧年限,月折旧额,=,原值,（年限,12,）,11我国税法规定小企业固定资产的折旧率税法规定：小微企业折旧,12,通常意义：将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，或不成比例变动的支出因素，列为“固定成本”。,列表计算企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、计时工资、一定的废品支出、低值易耗品价值、管理性支出、贷款利息等。,一、利润计划：制定销售价格,如何进行固定成本的预测：,12 通常意义：将企业的支出中不随产量变动而变化的支出,13,如何进行变动成本的预测：,将你的支出中所有随产量变动而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资等。,什么是,单位变动成本？,单位变动成本,=,变动成本,满负荷工作量,什么是,单位收益？,单位收益,=,单位售价单位变动成本,单位变动成本、单位收益、固定成本总额，以后在计算“盈亏平衡点”时要用。,一、利润计划：制定销售价格,13如何进行变动成本的预测：将你的支出中所有随产量变动而变化,14,一、利润计划：制定销售价格,100%,分摊比例,月总间接成本,月总直接成本,间接成本的分摊比例,单位产品总成本：,总成本,=,直接材料成本,+,直接人工成本,+,间接成本,14一、利润计划：制定销售价格100%分摊比例月总间接成,15,一、利润计划：制定销售价格,特别注意：,直接费用直接计入,：料、工、费,间接费用分摊计入,：开业、保险、促销等,固定资产计提折旧,：不同物品，不同折旧率,缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本,15一、利润计划：制定销售价格特别注意：,16,注意两组关系：,1,、固定成本与投资（固定资产）的关系：,固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。,2,、变动成本与流动资金的关系：,流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，也有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费用等，就形成变动成本。,一、利润计划：制定销售价格,16注意两组关系：1、固定成本与投资（固定资产）的关系：一、,17,课堂案例：,一、利润计划：制定销售价格,文具超市,6,月份采购各种商品总的成本,10000,元，,6,月份包括租金、工资、水电费、通讯费、折旧等间接成本,2000,元，以下是部分产品成本核算情况。,根据公式，间接成本分摊比例：,100%,20%,2000,10000,17课堂案例：一、利润计划：制定销售价格 文具超市6月份采,18,课堂案例：,一、利润计划：制定销售价格,零售商和批发商用表 单位：元,产品,1,2,3,单位产品直,接材料成本,单位产品间接成本,(,第一栏,间接成本分摊比例,),单位产品,总成本,HB,铅笔,0.52,0.52,20%,0.10,元,0.62,圆珠笔,1.00,1.00,20%,0.20,元,1.20,(1+2),注：此表只反映商品成本，销售另计利润率,18课堂案例：一、利润计划：制定销售价格零售商和批发商用表,19,（,2,）,竞争比较法,制造产品,/,服务价格的基础是,成本核算,。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了，同时还要看消费者的承受价格。当然是拿市场现行价格（包括对手的批发价）来和自己的出厂价作同类比较。,注意：必须是同类价格相比较。,一、利润计划：制定销售价格,19（2）竞争比较法 制造产品/服务价格的基础是成本核算。,20,竞争比较法,的定价步骤：,（,1,）确定需求价格（市场价格）；,（,2,）确定批发价（批发商价格）；,（,3,）确定生产厂出厂价（生产企业价格）；,（,4,）确定生产厂目标成本。,一、利润计划：制定销售价格,20竞争比较法的定价步骤：一、利润计划：制定销售价格,21,（,3,）,确定企业盈亏平衡点,通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动成本。接下来，我们就要看一看，生产或销售多少，企业才能“保本”，既进行企业的,“量本利”,分析。,在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于,销量,与,成本,的关系。,如何确定？作图法、公式法,一、利润计划：制定销售价格,21（3）确定企业盈亏平衡点 通过上面的学习，我们已经,22,（,3,）,确定企业盈亏平衡点,固定成本,总成本线,销售线,变动成本,盈亏点（利）,金额（本）,数量（量）,0,A,B,一、利润计划：制定销售价格,22（3）确定企业盈亏平衡点固定成本总成本线销售线变动成本盈,23,（,3,）,确定企业盈亏平衡点,公式法：,盈亏点（销售数量）,=,固定费用总额,/,单位收益,单位收益,=,单位售价,-,单位变动成本,应注意的问题：,1.,关键和基础在于正确划分变动成本和固定成本。,2.,盈亏点只是一种趋向，或着说，是一个,“,区间,”,，不是一个绝对值。,一、利润计划：制定销售价格,23（3）确定企业盈亏平衡点公式法：盈亏点（销售数量）=固,24,（,3,）,确定企业盈亏平衡点,例题：某盒饭店一年的固定成本总额为,50000,元（含房租、水、电、煤气、工资、折旧等等），盒饭每盒出售单价,4,元，盒饭可变成本,2.2,元。,求盈亏平衡点，并作盈亏平衡分析。,一、利润计划：制定销售价格,24（3）确定企业盈亏平衡点例题：某盒饭店一年的固定成本总额,25,（,3,）,确定企业盈亏平衡点,盈亏平衡点,=50000/,（,4 2.2,）,=27778,盒,27778,盒,/365=76,盒,/,天,即：每天平均出售,76,盒饭才不会亏损。如果平均每天能卖,100,碗，则盈余,:(100-76)*,（,4-2.2,）,=43.20,元。,对盒饭店业主来讲，靠的是增加销售量以及降低成本来获利。凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！,一、利润计划：制定销售价格,25（3）确定企业盈亏平衡点盈亏平衡点=50000/（,26,二、利润计划：预测销售收入,在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入，尽可能早日达到盈亏点的销量。,不同企业的不同销售预测都均可采用以下步骤：,（,1,）列出你的产品、服务的清单；,（,2,）预测一年每个月产品销售量（数据来自市场调查）；,（,3,）为你的每项产品制定价格；,（,4,）用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售额。,26二、利润计划：预测销售收入 在销售预测的基础上，根据销,27,二、利润计划：预测销售收入,预测销售收入的意义：,1.,是,销售和成本计划,、,现金流量计划,前提数据。,2.,是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。,3.,是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。,27二、利润计划：预测销售收入预测销售收入的意义：,28,制订“预测销售收入”的原则：,1,、一定根据你市场调查的结果，进行预测。,2,、一定要根据你实际的生产或销售能力。,3,、一定要实事求是，既不高估，也不过于保守。,4,、一定要注意你的产品或服务的“季节性”。,二、利润计划：预测销售收入,28制订“预测销售收入”的原则：1、一定根据你市场调查的结果,29,二、利润计划：预测销售收入,项 目,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,个人客户,销售数量,150,300,450,450,500,500,500,600,600,600,平均单价,16,16,16,16,16,16,16,16,16,16,月销售额,2400,4800,7200,7200,8000,8000,8000,9600,9600,9600,集团客户,销售数量,150,300,450,450,500,500,500,600,600,600,平均单价,13.6,13.6,13.6,13.6,13.6,13.6,13.6,13.6,13.6,13.6,月销售额,2040,4080,6120,6120,6800,6800,6800,8160,8160,8160,合计,销售总量,300,600,900,900,1000,1000,1000,1200,120