商业模式落地设计课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/1/8,#,商业模式设计及落地排期,2013,年,12,月,23,日广州,商业模式设计及落地排期2013年12月23日广州,1,做,什么不是做什么的,卖什么不是卖什么的,赚什么不是赚什么的,结点：,呈现底层，商业设计关键在于设计底层平台，你的底层是什么？,做什么不是做什么的结点：,2,设计：,客户洞察,-,转换视角，客户的愿望、为什么付款，痛苦、快乐,创意构思,-,生成,VS,合成忽略现状，忘记过去。“假如”力量,可视思考,-,视觉化，理解本意，促进沟通,原型制作,-,让概念变具体，思维工具,故事讲述,-,不再抽象，设计故事,情景推测,-,参与竞争，进入商业环境,设计：,3,创造价值,1,、谁是你的客户,1.1,、房地产公司,房地产销售代理公司,1.2,、加盟公司,1.3,、终端消费者,2,、解决什么问题,2.1,、提升服务、促进销售,2.2,、公司发展方向问题,2.3,、全装修成品交付,3,、满足什么需求,3.1,、品牌提升，业务拓展,3.2,、品牌提升，业务拓展,3.3,、省事、省时、省钱,4,、带来什么惊喜,4.1,、增加卖点，产品溢价,4.2,、增加卖点（模块组合），缩短生产链把控，增加赢利点,4.3,、高档产品，低端价格,我的需求就是我的市场,传递价值,1,、说什么,1.1,、提升价值，产品溢价,2,、对谁说,2.1,、对终端客户说,3,、如何说,3.1,、对媒介媒体说，对建议领袖说,要想搞定谁就得研究谁,获取价值,1,、现在赚什么钱,1.1,、产品买卖的钱,2,、还能赚什么钱,2.1.2,供应商的钱,2.1.2,代理商的钱,2.1.3,合作伙伴的钱（施工、监理）,2.1.4,平台,2.1.5,资本溢价,2.1.6,金融,2.1.7,高端定制,2.1.8,衍生工业地产钱,3,、通过什么方式赚钱,3.1.1,合作,3.1.2,转介绍,3.1.3,品牌升值,3.1.4,衍生渠道,4,、如何快速安全,成长是痛苦的，是需要被逼迫的,维系利益相关者,1,、都跟谁有关系 ,股东,、,合作方（建,E,网）、员工、加盟商、供货商、客户、投资人,2,、都是什么关系 合伙人、合作、雇佣、合作、合作、消费者、合作,3,、如何做，他们才会满意 股东受益、受益、阿米巴、增加收入、走量、三省、上市,降低交易成本，不需要考虑所有人,核心资源和独特竞争力,1,、什么是我有而别人没有的 业态完整产业链、建,E,网,2,、什么是我可以做到而别人做不到的,酒店团队做家装,3,、什么是我快而别人慢的 方案模块、大数据库、模板复制速度、厂家整合速度,如何设计商业模式！,创造价值传递价值获取价值维系利益相关者核心资源和独特竞争力如,4,网站,全套图纸,客户选择,免费邮寄,好评回应与宣传,20.00,元,3.00,元,15.00,元,产 业 链：,成本分析：,利 润 点：,50,元快递费产生,12,元利润,派 送 量：,首期,500,万份,利润计算：,1,亿,1500,万,7500,万,产生利润：,6000,万,平台赠送图纸战略盈利模式分析,诸多网站同步推广（乐视网，优酷网,）,网站全套图纸客户选择免费邮寄好评回应与宣传20.00元3.0,5,与阿里巴巴合作条件剖析,阿里巴巴,红星美凯龙,设计,装修,马云为什么选择你,我有全国户型大数据,我有针对性方案模块,我,有建,E,网（解决方案引流问题）,我有专业设计团队,我,有业态完整产业链,我有核心的权威专业人士扛旗,我,有专业门户网站,不是伙伴就是敌人,我有长江商学院宽广人脉资源,我有丰厚的专业院校资源,我,有十几年的专业地产从业经验及客户资源,我有成熟的合作伙伴和供货渠道,我有未来衍生产业潜力值,全国高基数物流产业,我会成为中国户型设计最权威机构,我会主导中国未来家居发展方向,通过专业搭配给老百姓最高性价比实惠,我的模式迎合十八大城镇化建设发展方向需求,会成为产业化住宅最优组合企业,给中国既有住宅二次装修左强势铺垫,金融方面,与阿里巴巴合作条件剖析阿里巴巴红星美凯龙设计马云为什么选择你,6,2005,年,8,月，中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。,2006,年,10,月，阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。,2008,年,5,月，,phpwind,加入阿里巴巴集团，前期隶属于支付宝。,2010,年,4,月，,phpwind,正式进入阿里云计算有限公司，成为阿里云计算战略性重点产品。,2009,年,9,月，阿里巴巴以,5.4,亿投资万网，完成与其结盟。,2009,年,12,月，浙江百世物流科技公司由郭台铭和马云连手创立的，总投资额已经超过,1,亿元。初期该公司业务范围仍仅局限在杭州市区，主要客户为阿里巴巴旗下的淘宝网和富士康。,2010,年,3,月,29,日，阿里巴巴正式宣布入股星辰急便，注资额约,3000,万元。这让星辰急便的知名度迅速提升，但马云并没有对星辰急便的业务和管理投入太多精力，投资物流行业对马云更像是一种战略尝试。,2010,年,6,月,25,日，据国外媒体报道，阿里巴巴周四称，该公司已经收购了美国电子商务,SaaS(,软件即服务,),提供商,Vendio Services,，这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。,2010,年,8,月,12,日阿里巴巴近日向易图通公司注资,3500,万美金，一举成为易图通最大的股东。,2010,年,8,月,25,日阿里巴巴宣布已和专门服务,eBay,商家的第三方工具开发商,Auctiva,达成收购协议。这是近两个月阿里巴巴在美国市场的第二宗收购。,2010,年,10,月，阿里集团作为战略投资者、云峰基金作为财务投资者联手投资搜狗。投资,1500,万美元。,2012,年,7,月,2,日，搜狐公布以,2580,万美元回购此前阿里巴巴所持有搜狗,10.88%,股份。,2010,年,11,月,16,日阿里巴巴,(,中国,),网络技术有限公司正式宣布收购深圳市一达通企业服务有限公司,2011,年,5,月,4,日比特网消息：阿里巴巴集团已经正式确认：集团于近日完成了对流量统计技术提供商,CNZZ,的收购。,2011,年,7,月，美团网,B,轮融资,5000,万美元，阿里巴巴领投,2012,年,11,月，阿里巴巴战略投资丁丁网布局,O2O,2013,年,4,月，阿里默认收购虾米网，合推新产品,2013,年,4,月,29,日，新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以,5.86,亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约,18%,。,2013,年,5,月,10,日，阿里巴巴,2.94,亿美元投资高德，阿里将持有高德约,28%,股份。,阿里巴巴投资收购的公司,2005年8月，中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购。2006年,7,平台,（电子商务网站）,大中华区用户,上游主材、家具、饰品,呈现层,全国户型大数据库,配套方案研发模块,业主论坛,专业技术论坛,换购产品,基础层,整合上游产品渠道,代理商管理平台,产品复制平台,自,有品牌产品植入平台,平台大中华区用户上游主材、家具、饰品呈现层基础层,8,需要迅速落实的事,家文化团队,大,数据提前,赠送图纸（样本）,效果图、施工图、工程概算、软装方案、风水解密,寻找后续粘性产品：床品、,衍生产品类别：私有家居装饰画、,电,商平台入户型应用产品入门费,杜柏,涛团队,刘博、现有设计四个组分开解决,王,中山、韩新德,杜柏涛团队,杜柏,涛团队,需要迅速落实的事家文化团队杜柏涛团队,9,需要解决的问题,建,E,网如何合作,核心人员简介,给荆涛看的商业模式,PPT,研发设计运营（产生盈利）,注册品类自有品牌（,ZARE,）,刘博、韩馨德商业模式课报名,隐性资源，谈判资本，随时可以收购（马云需要这样的话）,韩馨,德做文字润色,王,中山、王敬、韩馨德,刘,爽负责，独立分支，调岗刘宇,王敬、王中山、韩馨德、李辉,财务徐秋瀛,落实事宜,落实时间,处理方法,根据情况,2014.01.10,2014.01.12,2013.12.27,2013.12.27,需要解决的问题建E网如何合作隐性资源，谈判资本，随时可以收购,10,领域集团,360,项目部,产品研发,中心,本埠运营,中心,电子商务,中心,供应商管理中心,综合部,财务,中心,体验研发,中心,企划,中心,领域集团,360,项目部组织架构,领域集团360项目部产品研发本埠运营电子商务供应商管理中心综,11,产品研发中心,方案研发部,设计组,表现组,私人订制部,户型研发部,调研组,设计组,软装部,设计组,家居文化组,工法研发部,深化组,行政助理,产品研发中心行政架构图,产品研发中心方案研发部设计组表现组私人订制部户型研发部调研组,12,本埠运营中心,营销部,方案,实施部,工程部,客服部,行政助理,本埠运营中心行政架构图,本埠运营中心营销部方案工程部客服部行政助理本埠运营中心行政架,13,综合部,人力部,行政部,资本,运作部,代理商,管理部,行政助理,综合部行政架构图,综合部人力部行政部资本代理商行政助理综合部行政架构图,14,阶段性工作计划落地排期,大数据搜集整理,户型分类,模块方案研发及展示方式,门户网站建设,建,E,网合作事宜,领域集团改制和规范,商业计划书的完善和细则及虚拟数字分析,相关法律法规研讨,资本支配（钱怎么用）,上,下游渠道梳理及合作意向（招商手册）,C,I,设计,相关发展方向调研取证,正规化梳理集团产业链（上升高度）,体验设备,赵艳梅带,两,名设计师和若干学生,刘,博、指北针配合,刘,爽研发团队深度操作，韩新德把关展示方式,艾迪所思负责,王,敬洽谈,李,辉全权负责,王,敬、王中山、长江商学院,王,敬委托律师,迟日大,王,敬、王中山、配合商业落地全面计划,王,中山、韩新德、夏远昭,韩新德、夏远昭,王,敬、王中山、韩新德,王,敬、韩新德,四,楼杨立民,工作内容,工作归口及负责人,2014.04.15,2014.05,.,30,落实时间,-,放缓图例,阶段性工作计划落地排期大数据搜集整理赵艳梅带两名设计师和若干,15,人员构成,王 敬,王,中山,李 辉,刘 博,韩馨,德,卢凤龙,杜柏,涛,谢 琼,陆 晏,盛家齐,核心人员,职场简介,艺术照（标准照）,影响力（社会头衔）,人员构成王 敬核心人员职场简介艺术照（标准照）影响力（,16,进度排期,Start,阶段二,阶段三,阶段四,2014,年,4,月底完毕,2014,年,6,月底,2014,年底全面准备完毕,2015,年元月引爆,大数据搜集整理,户型分类,模块方案研发及展示方式,领域,集团改制和规范,商业计划书的完善和细则及虚拟数字分析,相关法律法规研讨,资本支配（钱怎么用）,上下游渠道梳理及合作意向（招商手册）,CI,设计,相关发展方向调研取证,正规化梳理集团产业链（上升高度）,体验设备,论证,推演,荆涛模式梳理,再推演,商业计划书完毕,天使资金,注入,荆涛促成阿里合作,全面启动,底层设计完毕,新闻发布会,全面招商,后台工作全面铺开,进度排期Start阶段二阶段三阶段四2014年4月底完毕20,17,加盟商需要做的事,打市场,展示体验店,硬装修施工及由此带来的售后服务,产品售后,地方宣传广告及由此产生的部分费用,加盟商收益,施工产生的收益,区域产品销售利益分红,以往支出缩减，省钱就是赚钱,硬,装主材分红,硬,装辅料全部收益,加盟商需要做的事打市场加盟商收益施工产生的收益,18,买家,卖家：产品,第三方网上超市,换购等值产品,关键设想：按零售价以货换劵,金钱的等价物：购物劵,返,100,甚至返,200,或者更多“钱”,买,100,A,公司,B,公司,C,公司,抱团打天下的基本模型,免费甚至倒贴,买家卖家：产品第三方网上超市换购等值产品关键设想：按零售价以,19,买家,卖家：产品,（成本,40,）,顾客家门口的超市,换购等值产品,关键设想：按零售价以货换劵,返,100,购物劵,买,100,成本,40,无抗拒营销案例,1,以零售价,10