超市全年促销计划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,安徽,阜阳,超市全年促销计划方案,安徽阜阳超市全年促销计划方案,在激烈的竞争性市场中“只要开店，顾客就会上门”的观念需要改变，只有主动出击，从顾客的立场去设计促销活动才能获得经营的成功。节假日期间是超市促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。超市节日促销策划方案与技巧，尤其适合企业的新品上市或开发新的目标市场以及品牌行销等用途。在节假日期间，超市应用灵活的促销方案与技巧，才能有效的整合资源，获得最好的回报。,超市促销整体构思,促销的目的,1,、提高销售；,2,、提升公司形象；,3,、增加来客数；,4,、提高客单价；,5,、推广新品；,6,、扩大商圈；,7,、应对竞争对手；,8,、树立开店形象；,9,、清理库存。,促销的要求,1,、制订周详的计划；,2,、选择正确的商品；,3,、突出促销主题；,4,、进行有效宣传；,5,、公司整体互动。,促销方式,超市主动促销；,降价促销；,买赠；,抽奖活动；,限时特价；,厂商策划；,厂商总体促销；,厂商针对本店促销；,单品促销；,厂家大型演示,/,路展。,促销的定义：,为提高销售而组织的相关活动；公司销售,60,来自促销，包括：广告、宣传、服务、卖场气氛、展示、降价等。,在激烈的竞争性市场中“只要开店，顾客就会上门”的观念,促销商品选择,选择高销量商品（部门销售前,50,名商品）；,敏感商品；,新商品：不可比价，厂商支持力度大，顾客有新鲜感；,季节性商品；,依靠销售数据：销量，周转，以前促销效果；,依靠厂商；,与主题相关；,推举第二名（可口,/,百事，宝洁,/,利华）；,促销商品研讨会（运营，采购，市调）；,按商品结构均衡选择；,时间不要太长，影响促销时效性；,按促销主题选择；,不选高档品；,不选次品；,一般不选与以前重复商品；,尽量不作销量限制，商品表述清晰；,简单测试：你会购买吗（亲属，朋友等）。,营运配合,陈列：促销品陈列要大量、突出，新鲜，堆头，端架，现场演示，特价标签；,气氛：广播，味道，装饰，,POP,，气球，挂旗；,变价：电脑，收银，价签，促销前夜试卖；,补货：保证有现货；,海报派送；,人员配合：促销员，收银，保安，停车管理。,超市促销整体构思,促销商品选择营运配合超市促销整体构思,超市常采用的促销时机有,季节,月份,节假日,天气,日期,温度,超市常采用,的促销时机,超市常采用的促销时机有季节月份节假日天气日期温度超市常采用,超市促销方式,一、,DM,速递（效果非常明显）,DM,夹报广告与其他广告相比具有以下优势：,1,、,可控性强：夹报广告的传播对象可由企业自由选定和控制，这一特点在提高广告效果方面极为显著；,2,、,针对性强：可自由选择具有针对性的区域或消费群进行投递，并随报纸同时发行，避免无效发行给企业带来资源和资金的浪费；,3,、,发布优势：宣传单页的设计形式，发布的时间、地区、对象、数量，都可以根据商品的不同、销售意图、销售地区习惯的不同，而随时变更，这是区别于其它媒介的独特优势。,二、超市,POP,（效果较为明显）,POP,为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，是一种低价高效广告宣传手段。,三、特价打折（效果很明显）,虽然仅对商品打折，在超市里表现出来的也就是其价格标签与普通标签不一样，但其效果还是很明显的。,四、超市内部广播（效果不太明显）,某商品在超市促销期间，可以联系超市负责人，超市负责人，让其定期循环在超市内部广播该商品的促销信息，似乎没有太多的人进入超市后关注广播里广播的什么商品搞特价，其效果相对来说不太明显。,五、在超市打出大幅的显眼的折扣信息（效果很明显）,在超市的显著位置标明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上挂折扣信息，这种宣传方式还是很有效果的，只是操作难度似乎有点大。,六、捆绑销售（效果很明显）,有很多厂家为了促销自己的商品，会在出售自己的商品的同时附赠其它的东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。,超市促销方式一、DM速递（效果非常明显）,POP,宣传画面（形式可以改变）,POP,效果,材质：,200g,铜版纸,尺寸,:380mm400mm,POP宣传画面（形式可以改变）POP效果材质：200g铜版纸,元 旦,2020,年,12,月,31,日至,2020,年,1,月,2,日,活动时间：,2020,年,12,月,24,日,2020,年,1,月,2,日,活动主题：欢度圣诞 喜迎元旦,活动方式：凡在某某超市,(,电器超市、租赁区除外,),一次性购物单张收银小票每满人民币,28,元即可获某某刮刮卡一张，以单张收银小票,28,元的整 数倍递加送刮刮卡，以此类推，多买多得，机会难得赶快参加。,促销奖品：环保购物袋、护肤品、鸿运袜、手套等。,促销内容：以年货、礼品、生鲜、鸡蛋、护肤防冻产品为主，为主，日化为辅。,注：以上礼品仅供参考,元 旦 2020年12月31日至2020年1月2日 活动,春 节,1,月,22,日至,28,日,活动时间：,2020,年,1,月,14,日,2020,年,1,月,29,日,活动主题：春节欢乐购 年货大聚“惠”,活动方式：重点品项要求（注重低价形象）：第一波：,1,元商品（新年小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵）：,10,个，,3,元商品：,6,个，,8,元商品：,3,个 第二波：,1,元商品：,5,个,3,元商品：,3,个 第三波：,1,元商品：,10,个,3,元商品：,10,个，,8,元商品：,5,个，注重年货商品的组织（炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点。第四波：学生开学产品的销售,促销内容：佳肴美食齐送到以年货综合糖果、干货、红酒、白酒、保健酒饮料、各类礼品为主；红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包等；火锅系列：火锅，火锅料，调味料；暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器。,注：以上礼品仅供参考,春 节 1月22日至28日活动时间：2020年1月14日,元宵节,2,月,6,日,情人节,2,月,14,日,活动时间：,2020,年,2,月,4,日,2020,年,2,月,14,日,活动主题：元宵节 喜来“惠”,活动方式：凡在本超市购物一次性满,50,元的顾客可在本店服务台前领取一小袋汤圆。,促销内容：以元宵、水饺、生鲜、巧克力、小礼品、红酒为主，休闲食品、饮料为辅。,元宵节 2月6日 情人节 2月14日活动时间：202,妇女节,3,月,8,日,活动时间：,2020,年,3,月,3,日,2020,年,3,月,11,日,活动主题：幸福女人节,活动方式：一、活动期间凡一次性购物满,38,元,+1,元即可换购价值,3,元的精美礼品一份；,二、女士用品、内衣、丝袜,8,折优惠；,三、逢,8,必奖 乐翻天。,凡活动期间在某某超市购物者只要流水账号末尾数是,8,的即可免费获得某某超市环保塑料购物袋一个。,促销内容：以女士用品、家庭主妇常购物品、生鲜、鸡蛋为主，调味品、休闲食品、日化为辅。,妇女节 3月8日活动时间：2020年3月3日2020年3,清明节,4,月,2,日至,4,日,活动时间：,2010,年,3,月,31,日,2010,年,4,月,8,日,活动主题：四月惊喜 连连送,活动方式：满即送,购物满,38,元，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取矿泉水一瓶；,购物满,98,元，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取西瓜一只；,购物满,128,元及,128,元以上，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取遮阳伞一把或大米一袋（,3,斤）。,促销内容：以洗涤、洗发、沐浴等商品为主，食品为辅。,注：以上礼品仅供参考,清明节 4月2日至4日活动时间：2010年3月31日20,五一劳动节,4,月,29,日至,5,月,1,日,活动时间：,2020,年,4,月,28,日,2020,年,5,月,6,日,活动主题：给力五一 玩转“价”期,活动方式：凡在某某超市,(,电器超市、租赁区、特别告知商品除外,),一次性购物单张收银小票每满人民币,28,元即可参加转动“给力五一 玩转价期”幸运大转盘一次，即有机会获得奖品,(20,元现金、,10,元现金、,5,元抵用券、牙膏、橡皮、杯子,),，转动次数越多，越有机会获得大奖。以单张收银小票,28,元的倍数递加，以此类推，多买多送。机会难得，赶快参加。,促销内容：以生鲜、大米、饮料休闲食品为主，洗涤、洗发、沐浴、调味品为辅。,注：以上奖品仅供参考,五一劳动节 4月29日至5月1日活动时间：2020年4月2,六一儿童节,6,月,1,日,活动时间：,2010,年,5,月,26,日,2020,年,6,月,3,日,活动主题：非常,6+1,全家来参与,活动方式：一、六一投色子 好玩又好看,小朋友个人或有家人陪同的小朋友在某某超市一次性购物单票满,18,元，凭购物小票即可在指定地点参加投色子赢礼品活动。,二、超值换购活动,满,60,元,+1,元送精美玩具一个,促销奖品：牙刷、牙膏、纸巾等,促销内容：,1,、玩具、食品展销及活动；,2,、考前补品展销；,3,、饮料类商品展销；,4,、护肤防晒用品促销。,注：以上礼品仅供参考,六一儿童节 6月1日活动时间：2010年5月26日202,端午节,6,月,23,日至,25,日,活动时间：,2020,年,6,月,16,日,2020,年,6,月,25,日,活动主题：端午有礼 喜相送,活动方式：满,50,元送,5,元购物券,促销内容：以生鲜、粽子、白糖、红枣、大米、鸡蛋、酒、礼品为主，休闲食品、调味品、日化为辅。,端午节 6月23日至25日活动时间：2020年6月16日,暑假前期,7,月起至,8,月初,活动时间：,2020,年,6,月,30,日,2020,年,7,月,15,日,活动主题：暑期大聚“惠”购物有礼,活动方式：推出,1,元商品区、,3,元商品区、,8,元商品区。,促销内容：以杀虫用品、纳凉商品、水果、啤酒、保健品为主，饮料、休闲食品品为辅。,暑假前期 7月起至8月初活动时间：2020年6月30日2,暑假后期,8,月起至,9,月初,活动时间：,2020,年,8,月,25,日,2020,年,9,月,2,日,活动主题：莘莘学子情 某某伴您行,活动方式：活动期间凭录取通知书购买学生用品（箱包、旅行包、书包等）可享,8,折优惠。,促销内容：以箱包、文具、学习用品、日化商品、鸡蛋等为主，生鲜、食品、饮料为辅。,暑假后期 8月起至9月初 活动时间：2020年8月25日,教师节,9,月,10,日,活动时间：,2020,年,1,月,14,日,2020,年,1,月,29,日,活动主题：情系九月“惠”传万家,活动方式：超值换购,在某某超市购物满,38,元,+2,元；换购成本价,2.5,元的礼品（牙膏、卷筒纸二选一）；,在某某超市购物满,58,元,+2,元；换购成本价,3.5,元的礼品（洗衣粉、洗洁布二选一）；,在某某超市购物满,78,元,+2,元；换购成本价,4.0,元的礼品（精美袜子、纯牛奶二选一）；,在某某超市购物满,98,元,+2,元；换购成本价,5.0,元的礼品（精美靠垫、百事可乐二选一）；,促销内容：以生鲜、秋季食品、床上用品、清洁用品、礼品、油、厨房用品为主，洗涤、护肤、纸品为辅。,注：以上礼品仅供参考,教师节 9月10日活动时间：2020年1月14日2020,中秋节、国庆节,9,月,30,日至,10,月,7,日,活动时间：,2020,年,9,月,22,日,2020,年,10,月,7,日,活动主题：中秋国庆 喜相“惠”,活动方式：一、大量超低价促销商品,二、逢,8,必奖 乐翻天,凡活动期间在某某超市购物者无论金额大小，只要流水账号末尾数是,8,的即可免费获得某某超市环保塑