资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成都阿佩克思广告有限公司,*,玛其卡整合营销推广计划,11/17/2024,1,成都阿佩克思广告有限公司,玛其卡整合营销推广计划10/6/20231成都阿佩克思广告,第一部分：市场背景,一、保健品市场分析,潜力巨大，竞争激烈,软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌,11/17/2024,2,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：市场背景一、保健品市场分析10/6/20232成都,第一部分：保健品市场背景,二、竞争品牌分析,（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）,11/17/2024,3,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析10/6/20233,第一部分：保健品市场背景,二、竞争品牌分析（优势）,1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）,2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）,3、营销网络健全，市场操作难度低。,4、资金和人力资源充足。,11/17/2024,4,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）10/6/2,第一部分：保健品市场背景,二、竞争品牌分析（不足）,1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）,2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊）,3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）,4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）,三、保健品市场,11/17/2024,5,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）10/6/2,第一部分：保健品市场背景,三、消费者分析,1、女性消费者人数众多，市场庞大。,2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。,3、女性使用美容保健品的时间和周期长。,4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。,11/17/2024,6,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：保健品市场背景三、消费者分析10/6/20236成,第一部分：保健品市场背景,四、消费者调查（基本特征）,1、年龄大约在25岁到45岁之间,2、收入在1200元/月以上,3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。,4、对玛其卡美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。,5、对美容套餐效果和组成的成分比较关心的。,6、购买动机,7、不购买原因,11/17/2024,7,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）10/6/,第二部分：玛其卡美容套餐分析,二、问题点,产品包装,说明书,服用量,套餐形式,定价,11/17/2024,8,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：玛其卡美容套餐分析二、问题点10/6/20238成,第二部分：玛其卡美容套餐分析,三、机会点,套餐形式,技术性,保健概念,11/17/2024,9,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：玛其卡美容套餐分析三、机会点10/6/20239成,第二部分：玛其卡美容套餐分析,四、威胁,网络功能,竞争对手增加,诉求点太多,价格,单品组合威胁,11/17/2024,10,成都阿佩克思广告有限公司,第二部分：玛其卡美容套餐分析四、威胁10/6/202310成,第三部分：营销策略,一、产品调整,服用量的调整,产品组合（捆绑销售）,使用的方便性,11/17/2024,11,成都阿佩克思广告有限公司,第三部分：营销策略一、产品调整10/6/202311成都阿佩,第三部分：营销策略,二、市场定位,11/17/2024,12,成都阿佩克思广告有限公司,第三部分：营销策略二、市场定位10/6/202312成都阿佩,第三部分：营销策略,三、定价策略,柔依精华素 68元/合 服用量7天 每天9.7元,朵尔胶囊 77.5元/合 服用量10天 每天7.75元,美媛春 26.5元/合服用量5天 每天5.3元,太太口服液 35元/合服用量5天 每天7元,中华乌鸡精 17元/合 服用量5天 每天3.4元,脑白金 59元/合服用量10天 每天5.9元,芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天 每天2.7元,玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元,11/17/2024,13,成都阿佩克思广告有限公司,第三部分：营销策略三、定价策略10/6/202313成都阿佩,第三部分：营销策略,四、包装策略,11/17/2024,14,成都阿佩克思广告有限公司,第三部分：营销策略四、包装策略10/6/202314成都阿佩,第三部分：营销策略,五、通路调整,有关调查资料,调整建议,11/17/2024,15,成都阿佩克思广告有限公司,第三部分：营销策略五、通路调整10/6/202315成都阿佩,第四部分：传播策略,一、目标对象,玛其卡美容套餐的目标传播对象25岁至45岁城市中上收入的女性,玛其卡美容套餐的核心传播对象28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性,11/17/2024,16,成都阿佩克思广告有限公司,第四部分：传播策略一、目标对象10/6/202316成都阿佩,第四部分：传播策略,二、传播概念及策略,11/17/2024,17,成都阿佩克思广告有限公司,第四部分：传播策略二、传播概念及策略10/6/202317成,第四部分：传播策略,三、主要广告语,真正美丽不用妆,美丽女人不用妆,11/17/2024,18,成都阿佩克思广告有限公司,第四部分：传播策略三、主要广告语10/6/202318成都阿,第四部分：传播策略,四、消费者促销,五、经销商促销,六、非常规促销,11/17/2024,19,成都阿佩克思广告有限公司,第四部分：传播策略四、消费者促销10/6/202319成都阿,第五部分：结论,11/17/2024,20,成都阿佩克思广告有限公司,第五部分：结论10/6/202320成都阿佩克思广告有限公司,
展开阅读全文