价格决策实用培训教程课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,10,章 价格决策,市场营销：理论、案例与实训,中国人民大学出版社,中国人民大学音像出版社,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国人民大学出版社,中国人民大学音像出版社,中国人民大学出版社,市场营销：,理论、案例与实训,市场营销：理论、案例与实训,第,10,章 价格决策,第10章 价格决策,本章学习目标：,掌握影响定价的因素；,分析、了解定价的基本过程；,掌握定价的基本方法；,掌握具体的价格策略；,分析、了解价格如何变动？,本章学习目标：,定价理论,影响定价的主要因素,定价方法,具体的价格策略,价格变动,定价理论,10.1,定价理论,10.1 定价理论,需求量,销售收入,总收入 边际收入,需求价格弹性,成本,总成本 边际成本,固定成本 变动成本,最高利润价格,需求量,需求量,价格,O,D,1,D,2,需求量价格OD1D2,需求量,价格,O,D,需求曲线,MR,边际收入,MC,边际成本,ATC,平均成本,需求量价格OD需求曲线MR边际收入MC边际成本ATC平均成本,10.2,影响定价的主要因素,定价的基本过程,影响定价的内部因素,影响定价的外部因素,10.2 影响定价的主要因素 定价的基本过程,1.,定价的基本过程,1.定价的基本过程,选择,定价目标,确定需求,估计成本,分析,竞争者,选择,定价方法,确定,最终价格,确定,价格变动,选择确定需求估计成本分析选择确定确定,2.,影响定价的内部因素,营销目标,成本,产品属性,2.影响定价的内部因素 营销目标,3.,影响定价的外部因素,市场与需求,市场类型,竞争对手,其他,3.影响定价的外部因素 市场与需求,10.3,定价方法,成本加成定价法,盈亏平衡定价法,边际贡献定价法,10.3 定价方法 成本加成定价法,1.,成本加成定价法,式中：,P,单位产品的价格,C,单位产品成本,R,成本加成率,1.成本加成定价法式中：P单位产品的价格,练习,1.,红星电器有限公司生产智能型声控开关,1000,件，总固定成本,20000,元，总变动成本,30000,元。如果预期利润率为,20%,，试按成本加成法确定这种智能声控开关的单位销售价格。,练习,2.,美华电器行从彩电制造商处购进一批,29,寸高清彩电，这批彩电进货的平均成本为,2000,元。如果电器行的彩电加成率为,15%,的话，电器行按照零售价加成确定的这批彩电的零售价格应该是多少？,练习1.红星电器有限公司生产智能型声控开关1000件，总固定,2.,盈亏平衡定价法,2.盈亏平衡定价法,练习,3.,企业的固定成本为,50000,元，单位变动成本为每件,0.8,元，预计产品销量,100000,件。请问保证企业盈亏平衡的产品售价应该是多少？若要保证,20%,的投资收益，产品售价又应该多少？,练习3.企业的固定成本为50000元，单位变动成本为每件0.,3.,边际贡献定价法,例,.,某企业,A,产品年产量为,1000,万件，全部变动成本,600,万元，固定成本,400,万元，每件产品的平均变动成本为,0.6,元，平均固定成本为,0.4,元，可否接受,1,元的售价？,3.边际贡献定价法例.某企业A产品年产量为1000万件，全部,练习,4.,企业生产,B,产品的生产能力可达,300000,件，但目前市场需求为,200000,件，且已趋于饱和。生产,B,产品的单位变动成本为,1.2,元,/,件。企业固定成本总额为,100000,元。,请计算确定,B,产品的盈亏平衡价格；如果要保证,60000,元的利润，则应定价多少？最后，如果这时有国外厂商向企业定购,B,产品,50000,件，但只愿出价,1.5,元,/,件。请问可否接受，并说明理由。,练习4.企业生产B产品的生产能力可达300000件，但目前市,10.4,具体的价格策略,新产品定价策略,折扣和折让,心理定价,促销定价,10.4 具体的价格策略 新产品定价策略,1.,新产品定价策略,撇脂定价,渗透定价,满意定价,概念,特点,应用,1.新产品定价策略撇脂定价,2.,折扣和折让,现金折扣,数量折扣,功能折扣,季节折扣,折让,2.折扣和折让 现金折扣,3.,心理定价,炫耀定价,数字定价,心理暗示定价,价格阵线定价,3.心理定价 炫耀定价,4.,促销定价,4.促销定价,10.5,价格变动,降价与提价的原因,顾客对企业价格变动的反应,竞争者对企业价格变动的反应,企业对竞争者价格变动的反应,10.5 价格变动 降价与提价的原因,1.,降价与提价的原因,降价的主要原因：,竞争激烈,成本优势,宏观经济衰退,促销需要,提价的主要原因：,成本增加,产品供不应求,1.降价与提价的原因降价的主要原因：提价的主要原因：,2.,顾客对企业价格变动的反应,2.顾客对企业价格变动的反应,3.,竞争者对企业价格变动的反应,3.竞争者对企业价格变动的反应,4.,企业对竞争者价格变动的反应,4.企业对竞争者价格变动的反应,竞争对手降价了吗？,维持本企业的价格水平并继续注意竞争对手价格,此次降价对企业的销售有足够大的影响吗？,对方是否长期降价？,企业除降价应对以外是否还有其他可行方案？,企业降价是否会影响企业的品牌形象？,企业减价至竞争对手的新价格或本企业收支平衡点，两者中较高者,竞争对手降价幅度,2.1%4.0%,4.1%6.0%,6.0%,以上,0.5%2.0%,鼓励再次购买的折价券，以减少对手降价的影响,进行一种推广活动，如有奖销售以争夺部分市场,增加广告费用以扩大知名度,该产品利润与销量上是否达到值得在包装、广告等方面进行修改,非价格的反应是否有效,设计新包装与广告活动,准备放弃该产品,考虑新方案,回到起点,企业减价至竞争对手的新价格的一半,是,是,是,是,是,是,是,否,否,否,否,否,否,否,竞争对手降价了吗？维持本企业的价格水平并继续注意竞争对手价格,本章总结,本章总结,5,、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老,;,我有能力报答，父母仍然健康。,6,、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。,7,、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。,8,、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。,9,、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。,10,、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。,11,、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。,12,、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。,13,、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。,14,、一个人的知识，通过学习可以得到,;,一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。,15,、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,5,、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。,6,、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。,7,、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。,8,、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。,9,、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。,10,、没人能让我输，除非我不想赢！,11,、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。,12,、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。,13,、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。,14,、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。,15,、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，,34,