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单击此处编辑母版标题样式,263,网络通信 培训组,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,263,企业邮箱,6,大卖点初级篇,263,网络通信 培训组,课程说明,一、课程内容：,263,企业邮箱产品规格介绍；,邮件市场竞争对手介绍；,聚焦,263,企业邮箱优势卖点；,二、培训对象：,263,企业邮箱,A,级销售人员,三、培训目标,掌握,263,企业邮箱的产品规格；,了解邮件市场的竞争对手的状态与优劣势；,掌握,263,优势卖点。,课程说明,四、培训本卷须知：,对邮件市场竞争对手状态详解；,对263企业邮箱的优势卖点进行聚焦；,融合一些实战销售技巧。,特别声明：,本文档属商业机密文件，仅供效劳于263网络通信内部培训及263企业邮箱产品渠道成员培训所用。、未经 263 网络通信数据通信事业部明确做出的书面许可，不得为任何目的、以任何形式或手段包括电子、机械、复印、录音、拍摄或其他形式对本文档的任何局部进行复制、存储、引入检索系统或者传播。,本课件可以配合263企业邮箱A级培训相关文档使用,目 录,263,企业邮箱产品介绍,市场上企业邮件厂商现状,263企业邮箱核心优势销售卖点,1,2,3,263,企业邮箱的成功案例,4,标准产品,说明：,263企业邮箱标准产品每个域附赠一个263G容量的系统管理员信箱；,263企业邮箱标准产品的产品规格为5、10、50用户版，这三种产品既可以单独购置，也可按按规那么组合成不同产品：,40个用户内可以按5、10用户升级包阶梯升降级；,300个用户内可以按10用户升级包阶梯升降级；,超过300个用户以上的升级只能按50用户升级包阶梯升降级；,产品规格,（标准版）,邮箱总,容量,单个邮箱最小容量,可发送超大附件容量,可发送普通附件容量,邮件传真功能,邮件备份功能,手机邮箱,263EM,企业论坛,企业文件柜,5,用户版,263G5,263G,600M,30M,10,用户版,263G10,263G,600M,30M,50,用户版,263G50,263G,600M,30M,产品规格,（大客户版）,邮箱总,容量,单个邮箱最小容量,可发送超大附件容量,可发送普通附件容量,邮件传真功能,邮件备份功能,手机邮箱,263EM,企业论坛,企业文件柜,100,用户版,263M100,263M,600M,30M,50,用户,升级包,263M100,263M,600M,30M,说明：,263企业邮箱大客户产品每个域附赠一个263M容量的系统管理员信箱,263企业邮箱大客户版产品根底产品为100用户版，超出100用户须按50用户升级包阶梯升降级。,263企业邮箱大客户版产品的单个用户邮箱容量默认为263M，可选规格为：263M、1G,大,客户产品,目 录,263,企业邮箱产品介绍,市场上企业邮件厂商现状,263企业邮箱核心优势销售卖点,1,2,3,263,企业邮箱的成功案例,4,1.Sina、Sohu,单纯的互联网公司难做好，因为他们的主业都在门户咨询、网络广告、游戏等业务上。邮件业务在其公司收入比重十分小，又因邮件业客户粘度高不好放弃，随之邮件业务成为“鸡肋型业务。副业产品本身专注度就低,产品质量有严重问题表现在互联互通与垃圾邮件客服根本上处于无效劳状态，客户感受十分不好；,2.新网、万网,单纯的虚拟根底效劳公司难做好，因为在公司主营方向上为域名与虚拟主机等业务。邮件成为搭售型业务，产品质量不佳。尤其万网的“搜索杭州律师邮件门事件的发生,3.35互联,通过极低的市场成交价格来吸引客户，让实际利润大大缩水。尤其35互联直销团队直接挤压抢夺渠道客户；,市场上企业邮件厂商现状,4.开源邮件系统、小型邮件系统盗版免费自建邮件系统软件,产品质量不能保证，邮件负载、邮件附件功能、垃圾邮件、互联互通等问题无法解决。同时消耗硬件本钱、人力本钱、办公效率降低；,5.微软Exchange收费自建邮件系统软件,价格昂贵：软件、硬件、升级程序、带宽、维护人员等；,维护难度大：垃圾邮件、病毒邮件、大附件发送、互通互联等。,6.联通、电信,单纯的通信运营商难做好，因为他在“邮件效劳上不专业；,市场上企业邮件厂商现状,目 录,263,企业邮箱产品介绍,市场上企业邮件厂商现状,263企业邮箱核心优势销售卖点,1,2,3,263,企业邮箱的成功案例,4,行业创新,06年1月业内第一家推出企业G邮局,08年4月业内第一家推出无限容量263G企业邮局,性价比最高,13元/月/用户,升级换代是必然,263G不是空间本身大小的区别，,而是表达信息量的接受能力与信息存储平安稳定性；,M邮件是互联网窄带时代的产品；,在高速接入的、互动的、宽带多媒体应用的今天是G邮局的时代,卖点一：,263G,容量,99.99%效劳成功率,11年行业背景,电信级运营能力,为海量用户提供“永不间断的效劳,出现故障具备直接恢复的能力,领先的邮件技术自行开发、自主知识产权的XMAIL系统,5分钟,99.99%的量化指标30天/月24小时60分钟1-99.99%=5分钟,效劳协议的承诺,邮件跟踪功能,保护企业机密信息；,防止人员流动产生的信息外泄；,卖点二：安全稳定,南北互联,独立机房、多线接入、自治域,业内唯一一家邮件运营商有独立运营的机房,业内唯一一家邮件运营商与网通、电信、铁通、教育网对等互联,业内唯一一家邮件运营商有互联网独立自治域AS号：9803,业内唯一一家邮件运营商有路由主动调整能力,带宽峰值60%警戒线,263出口带宽合计为2.7G，其中电信1.5G、网通1G、铁通100M、教育网100M,带宽实时升级,卖点三：海外,收发,南北互联,海外收发,海外多地架设中转收发效劳器,美国得州达拉斯机房，世界联通性最好的机房,香港电讯盈科机房,欧洲备份效劳器,传输加密,躲避国家防火墙的问题,四大核心技术保障海外通信,数据加密技术,智能DNS技术,队列自动迁移技术,底层网络包控制技术,卖点三：海外,收发,南北互联,看图说话针对海外收发环节的“发送说明图示,看图说话针对海外收发环节的“接收说明图示,反垃圾,国家863方案TAP网关+图片特征码识别技术，业界绝对领先,中国高技术研究开展方案，类似美国的“战略防御建议星球大战方案,国家A级认证、2005年11月正式商用,图片类型垃圾邮件占目前垃圾邮件总数60%，能够阻止图片类型垃圾邮件的仅此263一家,263是中国互联网协会电子邮件白名单平台的发起人之一,263的技术总监是互联网协会反垃圾专家委员会特聘专家成员,反垃圾技术获得国家专利,反垃圾阻挡率99%、误判率0.01%，几乎为零,5年才会误判一次,概率小于万分之五的时候，在统计学上称之为“小概率事件，,即为不可能发生的事儿,IP自解冻能力,不明文件夹、白名单,杜绝误判,不占用邮箱使用空,防病毒,赛门铁克诺顿,战略合作伙伴,定制,传统防病毒网关无法满足电信级邮件系统的需求,传统防病毒网关无法满足对效劳品质的要求,病毒查杀率不低于99.99%,防木马功能,卖点四：反垃圾防病毒,不明文件夹功能,724365、大客户绿色通道,邮件技术工程师一线接听,大客户来电无须排队,全国客户效劳热线统一接入号码：400-8100-263,接听率高达90%,免长话费呼叫,满足客户的需求，提高客户满意度！,卖点五：客户服务,1,、企业专属的即时通讯平台,2,、清晰的企业部门组织结构,3,、企业通讯录同步更新,4,、邮件即时到达提醒,卖点六：,263EM-,融合即时通讯,与扩展的第三方企业应用效劳互联互通，全面降低沟通本钱，提升办公效率,卖点六：,263EM-,融合即时通讯,263CC,企业论坛,企业文件柜,每个域默认提供200M空间，足以满足一般公司公共文件、文档的存储,可付费增加空间,产品功能差异化,WebMail多语言功能,完善的企业用户管理功能与个人帐户管理功能,联想智能地址簿,贴心效劳工程,600M超大邮件,邮件效劳可移动性、用户信息的平安性,Push Mail邮件到达通知,用户误删5天邮件的备份效劳,超越客户的需求！,产品差异与贴心服务,多语言,WebMail,：,简体中文、繁体中文、英文、日文、韩文,产品功能差异化,超强的企业用户管理功能,方便的个人用户管理,产品功能差异化,优秀的地址本,从根本角度解决企业地址本的易用性问题，包含：,1web的智能地址本联想，方便用户的输入,产品功能差异化,产品功能差异化,优秀的地址本,从根本角度解决企业地址本的易用性问题，包含：,2web展现企业地址本,产品功能差异化,优秀的地址本,从根本角度解决企业地址本的易用性问题，包含：,3发送企业地址本到客户端,超大附件,真正让邮件从窄带变成宽带应用。没有邮箱均支持高达,600M,的大附件。便于照片、大文档、音频和视频的发送。,免费附加效劳,无线邮件,使用wap push技术，结合wap，可以实现邮件到达通知，邮件的阅读、回复、编写、发送等功能，彻底摆脱电脑，享受移动乐趣。,免费附加效劳,免费附加效劳,邮件,邮件收 功能，为客户获取信息提供跨终端收 效劳！,目 录,263,企业邮箱产品介绍,市场上企业邮件厂商现状,263企业邮箱核心优势销售卖点,1,2,3,263,企业邮箱的成功案例,4,成功案例客户,成功案例客户,餐饮：麦当劳、星巴克咖啡,服装：雅戈尔 、鄂尔多斯羊绒集团、华歌尔、浪莎集团、凡客诚品,证券：华泰证券、正大投资集团,汽车：上汽通用五菱汽车、恩福商业集团、沃尔沃中国投资,直销：安利 玫琳凯、南方李锦记,网站：中华英才网、慧聪网,物流：TNT 汉莎航空货运、中远船务、天奇物流,传媒：浙江日报、羊城晚报、财经杂志、时尚集团,外贸：苏豪集团、江苏海外企业集团、中国电子进出口浙江公司,地产：中粮地产、金隅地产,律师：大成律师事务所、联盛律师事务所,高科技：三宝科技 东华股份 聚光科技,运营：上海电信、北京电信、深圳电信、美橙网络、华夏名网,政府：中国气象局、南京海事局、北京地税局,成功案例客户,提问,The End,
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