计划书常见误区和创业大赛答辩技巧课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,*,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧2023/10/3计划书常见,1,一、撰写创业计划书前的思考：,你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：,完全是一个新的想法,是现存产品或服务的升级版本,比其他人更便宜,有更好的销售渠道或售后服务,更便于当地顾客消费,适于网络销售,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,一、撰写创业计划书前的思考：你的产品或服务与竞争者相比是否具,2,我国的社会组织有哪三类？,社会团体,基金会,社会服务机构,2016年3月下旬，民政部答记者问解释即将在9月实施的慈善法时说：“已经成立的基金会、社会团体、,社会服务机构（就是过去所说的民办非企业单位）,可以由民政部门认定为慈善机构。”,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,我国的社会组织有哪三类？社会团体计划书常见误区和创业大赛答辩,3,创业大赛要求：,创青春大赛,1、创业计划书大赛,2、创业实践大赛,3、公益创业大赛,互联网+大赛,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,创业大赛要求：创青春大赛2023/10/3计划书常见误区和创,4,怎样评审？重点是什么？,创业计划书：,创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，管理团队；,创业实践赛：,经营状况、发展前景、营销策略、财务管理；,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,怎样评审？重点是什么？创业计划书：2023/10/3计划书常,5,公益创业赛：,第一档：亟待解决（热点、难点）,第二档：关注较多（痛点）,第三档：已经解决（或较难完成）,第四档：不属于公益范畴,互联网+大赛,创意组、初创组、成长组。,互联网+行业,怎样评审？重点是什么？,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,公益创业赛：怎样评审？重点是什么？2023/10/3计划书常,6,二、撰写创业计划书前的准备：,计划书应具备如下特点：,清楚明了,简明扼要,逻辑性强,具有可行性,必要时辅以模型或视频、动画或者图表,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,二、撰写创业计划书前的准备：计划书应具备如下特点：2023/,7,什么是逻辑？,就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。,所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第,8,内容的完整性,实施的可行性,回报的合理性,3.1 创业计划书的关注点,三、撰写创业计划书的注意事项：,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,3.1 创业计划书的关注点三、撰写创业计划书的注意事项：计划,9,概要或执行总结,产品/服务,市场分析,经营管理（含营销、团队）,财务分析（含投资与回报）,竞争与风险,3.2 创业计划书的内容,三、撰写创业计划书的注意事项：,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,3.2 创业计划书的内容三、撰写创业计划书的注意事项：计划书,10,3.3.1 创业计划大赛评审关键点,具有时代特征的选题,特色鲜明的创新和创意,切实可行的商业计划,引人入胜的创意展示,出色完美的现场表现,3.3 创业项目参赛指导,三、撰写创业计划书的注意事项：,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,3.3 创业项目参赛指导三、撰写创业计划书的注意事项：计划书,11,3.3.2 参赛学生作品的通病,知识产权归属不明,商业计划缺乏细节,商业逻辑不够严密,展示说明不尽人意,三、撰写创业计划书的注意事项：,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,3.3.2 参赛学生作品的通病三、撰写创业计划书的注意事项：,12,3.3.3 如何筹措创业资金,常见的融资渠道（直接融资与间接融资）,政府扶持资金（公益创业可占收入的40%）,天使投资,创业（风险）投资,互联网金融,三、撰写创业计划书的注意事项：,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,3.3.3 如何筹措创业资金三、撰写创业计划书的注意事项：计,13,3.3.4 建议关注几个角度,1、以模式创新为核心的新型商业,-滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗,2、与信息技术相关的现代服务业,-59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网,3、与环保绿色相关的适用技术和产品,-农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品,4、与社会老龄化相关的服务产业,-老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位,5、文化创意产业和现代服务业,-复古集市、个人定制、3D打印,6、互联网+传统行业,三、撰写创业计划书的注意事项：,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,3.3.4 建议关注几个角度三、撰写创业计划书的注意事项：计,14,3.3.5 建议关注几个角度,6、以特殊历史事件为契机的产品和服务,-,自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游,7、以创业相关的服务和产品,-,创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地,8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务,-,慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造,三、撰写创业计划书的注意事项：,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,3.3.5 建议关注几个角度三、撰写创业计划书的注意事项：计,15,误区二,创业者自己都不投资，别人为什么投给你们？,项目依据为市场需求和调研，,所有数据均应注明来源,推理不足或过于乐观，,会失去可信度。,这些错误会被认为不注重细节，损害可信度,误区三,误区四,误区五,创业者没有投资,误区一,引注不明,市场规模界定过宽,说明你目标市场还没找到，,初创企业应瞄准细分市场,财务数据过于激进,危,险,信,号,随处可见的疏忽,四、计划书常见误区分析,4.1 创业计划的误区分析,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,误区二创业者自己都不投资，别人为什么投给你们？项目依据为市,16,简略创业计划,10-15页,对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用,详尽创业计划,25-35页,对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图。,企业运营计划,40-100页,主要针对内部读者，市规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导。,4.2 创业计划的长度,四、计划书常见误区分析,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,简略创业计划详尽创业计划企业运营计划4.2 创业计划的长度,17,1、是创意还是机会？,2、产品和服务是可行,？给客户什么价值？,3、是否是成长期？,4、目标市场是谁？,5、差异化在哪？,Title,Add your text,6、营销计划是什么？,7、管理团队实力？,8、企业经营方案？,9、财务与策划,10、未来愿景展望,10个重要问题,4.3 创业计划十大重要问题,四、计划书常见误区分析,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,1、是创意还是机会？Title6、营销计划是什么？10个重要,18,五、创业路演失败原因,模式陈旧,：,切入点是红海,不懂调研,：,样本数少，维度不够,目标用户定位不清,：,卖给谁？,梦想远大，无法落地,：,风险估计不足,关系资源型创业,：,商业模式怎样？,太贪心，不够聚焦,：,首次创业者通病,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,五、创业路演失败原因2023/10/3计划书常见误区和创业大,19,PLACEHOLDER,This text is placeholder,12页PPT,怎么做，谁来做,做什么，为什么,花多少钱、怎样赚,1标题,2问题,3解决方案,4机会与目标市场,5技术,6竞争,7营销与销售,8管理团队,9财务规划,10当前状况,11融资需求,12总结,教你打造12页完美计划书PPT,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,PLACEHOLDERThis text is placeh,20,所有一句话能说完的，绝不两句话。,一句话说明理念由来。（切入点）,一句话说明市场的需要。（市场前景）,一句话说明你们提供了什么需要。（产品）,一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）,一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）,一句话说明你们如何做出这个强;（研发）,一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）,一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性）,一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。（公益性）,一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性）,如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。,还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编制计划书，这份思路文案里，有一部分是可以删除的。,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,所有一句话能说完的，绝不两句话。一句话说明理念由来。（切入,21,5.1简要概述部分抓不住重点,应对措施：三分钟电梯演讲训练,必须简明地告诉读者商业计划的内容：,第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力；,第二句话，说明你要给目标客户解决什么问题，他们为什么要买你的产品或服务？,第三分钟，说明申请资金的数量和用途。,五、创业路演失败原因,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,5.1简要概述部分抓不住重点五、创业路演失败原因2023/1,22,5.2市场真实需求阐述模糊,1、从最有可能打动读者的部分开始；,2、公益创业：在创业中取得成功的秘诀就是要找到一个社会的热点、痛点和难点；,3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述；,4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。,市场=用户,五、创业路演失败原因,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,5.2市场真实需求阐述模糊五、创业路演失败原因2023/10,23,5.3团队优势也很重要,1、投资商最重视的是人。,2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。,3、以前取得成就和技术资质应该写上。,4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。,五、创业路演失败原因,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,5.3团队优势也很重要五、创业路演失败原因2023/10/3,24,建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：,1、说明白你的产品或想法；,2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？,3、为什么它比其他同类产品更好？,4、第三者的评价（视频、附录）,五、创业路演失败原因,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：五、创业路演失败原因2,25,5.4产品（服务）的差异化优势不清晰,1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。,2、事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里?,3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。,五、创业路演失败原因,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,5.4产品（服务）的差异化优势不清晰五、创业路演失败原因20,26,5.5财务数据经不住推敲,1、第一年期望的营业额是多少？,2、第一年期望的净收益是多少？,3、天使轮需要多少钱？怎样花？,4、A轮前完成多少业绩？,5、现金流断裂怎么办？,建议：,说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、,投资回收期，这些数据对投资商非常重要。,五、创业路演失败原因,2024/11/17,计划书常见误区和创业大赛答辩技巧,5.5财务数据经不住推敲五、创业路演失败原因2023/10/,27,六、创业大赛答辩时常见错误,6.1尽量避免绝对的形容词,错误,：,