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,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,实现心中的承诺-目标,主讲人：,张吉福,蓝天系统高级培训,实现心中的承诺-目标 主讲人：张吉福蓝,1,人为什么有喜悦，是因为有成长,！,苏格拉底有句名言：成长不是因为我有话要说，而是要你听得懂，看得懂,！,一、实现心中的承诺,（一）心中的承诺,：,人生的（目标）愿景心中的承诺：您的,收入￥：N00000、房子、车子、希望工,程、夕阳工程,人为什么有喜悦，是因为有成长！,2,（二）绿之韵与传统行业的区别,：,1.上班族的人生轨迹 2.做生意的人生轨迹；,￥,一成不变,时间,t,￥,时间,（二）绿之韵与传统行业的区别：￥一成不变 时间 t￥,3,3.,企业家,4.绿之韵,￥,￥,大转型、大调动,稳步攀生,时间 t,时间 t,3.企业家 4.绿之韵￥大转型、大调动 稳步攀生时,4,5.绿之韵,6.绿之韵,￥,时间,t,营养的学问,美容的知识,与人沟通的能力,为人处事的哲学,5.绿之韵 6.绿之韵￥时间 t营养的学问美容的知识,5,7,.传统营销与直销的对比图,￥,￥,时间20年,t,时间2年,t,绿之韵山,传统山,7.传统营销与直销的对比图￥时间20年 t时间2年t绿,6,最好的一定是最简单的，什么叫不简单？把别人认为简单的事，一次次做下去；什么叫不容易？把别人视为容易的事，千万遍做下去（绿之韵的产品特点：高科技、超浓缩、节省省钱，省时，物超所值、低成本广告、仓储、运输）。,最好的一定是最简单的，什么叫不简单？把别人认为简单的事,7,（三）什么人不能做绿之韵？,1、脑袋长在别人脖子上的人（没有主见的人）,2、懒惰的人（不学习，不行动）,3、对生活没有渴望没有目标的人,4、不相信自己、不相信别人的人,（三）什么人不能做绿之韵？,8,世界上有5%的人，他预感到一个好的事情将发生在自己身上，他相信自己，用撞的头破血流的经验走向成功（相信）；还有15%的人见到5%的人成功的事实（见到才相信），沿着5%的人成功的路径走了过来，,也走向的成功，,世界上有5%的人，他预感到一个好的事情将发生在自己身上，他相,9,他们成为上流社会20%的人，享有非凡的人生；80%的人看到20%人的成功事实他们也不相信，他们愿意用勤劳的双手创造财富，供上流社会20%的人享用。上流社会20%的人永远把控下流社会80%的产业。这是世界心理学家公认的2/8定律，统称为2080法则。,他们成为上流社会20%的人，享有非凡的人生；80%的人看,10,例如：,俞正声的故事；,张瑞敏的故事；,比尔盖茨的故事。,在绿之韵里比你还不如的人都成功了。难道你还不成功吗？成功只有一个理由，我要，我愿意不成功有千万个理由。,例如：,11,不同的心境，会决定明年不同的结果，成功与不成功就像两个人，一个说：“不可能，2006年绿之韵公司颁发108辆本田雅阁轿车，不可能有我的，因此就没有你的，因为一没有付出努力”。一个说：“108辆轿车中一定有我一辆”。他有坚持到底的决心，因此就会成功.,不同的心境，会决定明年不同的结果，成功与不成功就像两个人，一,12,成功就在你的鼓掌之间，呼吸之间。珍惜时间比珍惜生命更重要，寸金难买寸光阴；想成功的人到处去偷，,在世界上偷两种东西不犯法，,一 是知识，,二 是经验。,鸭子在水上游起来很轻松，水下的鸭蹼在努力，要效仿成功人的过程，不要看成功人的结果。,成功就在你的鼓掌之间，呼吸之间。珍惜时间比珍惜生命更重,13,人生有四难：没上学的人难；不懂鼓励的人难；不懂装懂的人难；不懂人际关系的人难。我们说成功难，不成功更难。为了爱你的人，为了你爱的人，人生的唯一选择就是成功。,（四）绿之韵销售代表是什么样的人？,他是中国的销售人阶层，什么是销售人？江泽民主席在建党八十周年庆典大会上讲：“专业从事销售,。工作的这部分人所形成的阶层，他们不搞产,人生有四难：没上学的人难；不懂鼓励的人难；不懂装懂的人难；不,14,品,的生产、运输、仓储。只是把产品从生产企业直接拿出来销售，服务于他的顾客群体，这就是中国的销售人。他是中国工人阶级和农民阶级的一部分。销售人和中国的广大工人农民一样，都是中国的劳动阶级，都是中国社会主义的建设者”。,品的生产、运输、仓储。只是把产品从生产企业直接拿出来销,15,这些话在中国的各大媒体都做了相关的报道，也在中国的理论界引起了很大的讨论（注：中国是重工、重农、轻商，商品流通不畅，销售流通低层次的国家）。销售支撑着企业的良性运转，,这些话在中国的各大媒体都做了相关的报道，也在中国的理论界引起,16,系统支撑着渠道的流通，销售的不仅仅是产品，同时也是文化，是知识（系统成功的案例：麦当劳；网络系统三株口服液；保险业；直销网络系统）。,系统支撑着渠道的流通，销售的不仅仅是产品，同时也是文化，,17,我们回头来看看传统的销售模式。最原始的销,售模式就是王婆卖瓜，说他的瓜大瓜甜，不甜,管换。从这过程中不难看出他销售的不是瓜，,而是一种文化，一种最基本的文化，那就是,“信誉”。信誉支撑着商品流通，支撑着企业的,发展。,我们回头来看看传统的销售模式。最原始的销,18,1、我们绿之韵的销售代表是销售人阶层：,他销售的是产品的科技含量，人生的理念，,社,会的责任，这些都需要知识，沟通需要知识，,今天是需要信息的时代，我们吃的是开口饭。,人与人之间如何用语言进行良好的沟通？需不,需要知识？,2、销售人阶层是有活力的阶层：,1、我们绿之韵的销售代表是销售人阶层：,19,我们是销售人阶层，销售人阶层是有活力的阶层，我们有问题自己解决，透过自己的努力体现自己的价值，实现自己人生的梦想。我们这个事业是个阳光下的事业，有着极大活力的事业。,我们做的是终端市场，是没有中间环节的全新营销模式，是商品流通环节的重大革命，了不起的革命。,我们是销售人阶层，销售人阶层是有活力的阶层，我们有问题,20,特点,加速了产品的流通时间，缩短了货币回笼的过程，一个全新的营销模式。,第一个,这种营销模式就是知识的提升、人格的升华、人才的云集、雄厚资金支持着产品的开发；,第二个,就是给我们每个销售人丰厚的报酬；,第三个,就是倒出更多的资金赞助社会主义公益事 业38所绿之韵希望小学,特点,21,这种营销模式真正实现了消费转经营的目的，今天的绿之韵只不过是让你换个产品用一用，换一个话题聊一聊，换一些朋友交一交，你就可以获得一个白手起家事业的良机。传统的大卖场（守株待兔）他能销售给你产品，不能销售给你知识和人生的理念。,这种营销模式真正实现了消费转经营的目的，今天的绿之韵只不,22,今天的直销不仅送给你产品而且送给你全方位的知识，送给你健康的人生理念，更重要的是它能给你送来一份丰厚的收入，一个改变你命运的机会，我们何乐而不为呢？走进大卖场的产品不能够控制产品销售的规模与速度，,今天的直销不仅送给你产品而且送给你全方位的知识，送给你健康,23,这就涉及到一个产品的有效期问题，而长时间大量的仓储，又套牢了大量的资金。货币不能够灵活流通，不能够很好的回笼。就像笼子里的老虎，那么想放掉笼子里的老虎，那产品的唯一销售方法就是打折降价；直销的产品可以有效的控制规模，控制数量，控制价格确保质量。,这就涉及到一个产品的有效期问题，而长时间大量的仓储，又,24,这叫真正意义上的订单商业。直销能够满足,消费者最大化的消费理念个性化消费。,人们发现传统营销的模式带来的弊端有三：,假货的出现；,巨额的广告支出，无形提高了产品的价格,滞后的商品的流通模式,这叫真正意义上的订单商业。直销能够满足,25,工厂代理商一级代理二级代理三级,代,理百货商店,臃肿的层层加价的中间环节注定会造成假货,的出现（广告的负面效应：秦池酒业的故事,盗版光碟橘子红了）2005年元月伊始，,青岛市工商局查处了一家生产百年茅台的个,工厂代理商一级代理二级代理三级代,26,体私营厂，这就告诉了我们尽管老百姓买了,很高价位的产品，也未必是真货。,因此，一百年前，美国前总统向他的顾问班子,提出了这样一个疑问，人类的财富在哪里？担任两届总统顾问的比尔兹博士经历了五年零四个月的调研与考证，得出了结论：,体私营厂，这就告诉了我们尽管老百姓买了,27,“人类的财富大量的沉淀在中间环节”。因此人们要裁掉中间环节搞直销。,直销的含义,直销从广义上讲，直销带来的商业机会最多；直销带来的教育成本最低；直销是一个零风险，少投资的行业。,“人类的财富大量的沉淀在中间环节”。因此人们要裁掉中间环节搞,28,从狭义的角度来分析，一个真正的直销公司产品必须是无假货,；,同时裁掉层层加价的中间环节,；,没有巨额的广告投入，给消费者带来货真价实的产品。,直销业可以让我学到营养的学问、美容的知识、与人沟通的能力和为人处世的哲学，,从狭义的角度来分析，一个真正的直销公司产品必须是无假货；同时,29,让我们每个人拥有健康美丽的同时，获得财富。直销没有不成功，只有放弃！,二、如何实现心中的承诺？,（一）、绿之韵事业的运作模式,：,1、赶牛吃草的事业,大会议提升业绩20%-25%,让我们每个人拥有健康美丽的同时，获得财富。直销没有不成功,30,。,家庭聚会提升业绩60%。,+是集约化大生产。,2、割草喂牛的事业,个人零售15%-20%；个人零售为个体作坊生产。家庭聚会落实定单，锁定市场,。,（二）、复制人才,人人才（定位不甘心的人）,通才专才,。家庭聚会提升业绩60%。,31,（,三）、目标的设定,1.目标：,10年绿之韵进入全球500强企业,；,2008协助公司援建38所希望小学，组建100万人销售团队（国内、国际）；2005年，55部本田雅阁轿车，50位百万富翁；2005年5月18号第二所希望小学、及绿之韵国际大酒店奠基；,（三）、目标的设定,32,至少有100位朋友完成出国旅游的人生夙愿,。,长期目标中期目标短期目标。,只有这种清晰的目标，工作才能量化、计划、付诸行动，才有执行力。每天都会去结识新朋友，开拓陌生市场（带亲戚、不如带朋友，带朋友、不如带陌生朋友）。,至少有100位朋友完成出国旅游的人生夙愿。,33,2.目标的四个阶段,设定目标（在一定基础上）,锁定目标,（心中的承诺帮助多少位朋友设定目标）,坚持目标,（学习力行动力执行力坚持力）,2.目标的四个阶段,34,学做教,达成目标：,建设团队经营团队达成目标,A.团队的共同愿景（共同目标）,个人：实现理想的生活方式（几年的努力）；,社会：要有社会责任感，从一无所有到应有尽,有；感谢党回馈社会（2-3年建38所,希望小学；2008观看北京奥运）。,学做教,35,B.经营团队：,组织的行为是反射性的。好的行为反射3倍；不好的行为反射30倍。重师者王；重友者霸；重己者亡。赢得别人的帮助，不要认为别人欠你的，在尊重你部门的同时，更要尊重你的上属。,成长是痛苦的，脱胎换骨后的成长是喜悦的（工匠雕琢观音的故事），成长是美丽的痛。,B.经营团队：,36,C.磨练自己：最需要改变自己的地方做。50%的人缺少磨练；无理之下都要低头，真理之下怎敢不低头。（公司的迅速发展概况，3000多家专卖店，17部本田雅阁轿车,为什么热爱绿之韵事业？是做人、求知、创造、发展事业。,C.磨练自己：最需要改变自己的地方做。50%的人缺少磨练；,37,
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