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,2021年9月17日,济宁毅德住宅部,济宁西岸华府工程全民营销执行案,目录,活动,综述,活动内容,奖励结算,目录,全民营销组织系统,推广配合,目录,活动,综述,活动内容,奖励结算,目录,全民营销组织系统,推广配合,活动综述,活动目的,通过组建、号召、鼓励机构与个人，推荐或引导新客户到访并认购公司所属开发的产品，构建全民经纪人体系，快速积累客户，进而促进本案货量的快速销售，实现工程业绩突破。,活动时间,2021年10月21日2021年12月31日,针对对象,机构：二手房门店、分销团队、代理公司,个人：豪德商贸城商户、工程公司员工、成交客户、一手房经纪人、二手房经纪人,目录,活动,综述,活动内容,奖励结算,目录,全民营销组织系统,推广配合,活动内容,1、线下电商模式,先进行“线下电商模式进行全民营销，机构或个人作为购房中间人，凡在活动期间推荐客户到访西岸华府，并成功购置西岸华府工程产品，均可获得相应奖励。,备注：到访客户由案场置业参谋负责按正常流程接访、认购、签约及提佣。,2、全民营销针对房源,针对西岸华府，经纪人均可获得相应来访、成交奖励。,3、电商费用的收取和使用,嘉德融专项账户：收-用-管全权负责，负责全民营销中经纪人认购客户的收款。,散户：以个人为单位的经纪人；,团体：分销方等以公司或机构为单位的经纪人团体。,4、电商费用收取额度设置,收取费用：收取10000元，享受10000抵20000的优惠；,价格影响：采用此方案后，顺销排卡2000抵20000元的优惠政策立即取消，即影响表价仅为2000元，按照比例影响单价仅40元每平米。,费用所含内容：经纪人佣金，销售员及销售管理团队奖金，外场分销奖金，老带新费用。,目录,活动,综述,活动内容,奖励结算,目录,全民营销组织系统,推广配合,奖励及结算方式,经纪人结算方式,介绍客户到访,介绍客户成交,入会,首次到访确认,填写确认单,团体结算,散户结算,当日签约、当日领取,经纪人签署,确认单,领取奖励,嘉德融汇总,嘉德融审核,嘉德融发放奖励,活动流程,入会,首次到访确认,填写确认单,1,2,3,经纪人参加以嘉德融名义下形成的全民营销组织“嘉德会，与嘉德融签订相关合作协议。,经纪人推荐有意向购房的客户至营销中心，被推荐人第一次到现场需由经纪人及被推荐人同时到现场进行登记机构必须由专人带访，或提前1天 报备至销售现场专项管理人员并作 登记，被介绍客户到现场前方生效。,首次看房必需至前台秘书处正常登记到访信息；,经销售助理对销售信息录入筛查为确保公平、公正，经纪人可从旁查看整个筛查过程，客确认参见附件。,1介绍客户到访：,活动流程,-,备注（,介绍到访,）,1、前台接待：为确保流程顺利进行，负责筛查销售信息的销售助理需携带电脑在前台接待台工作。销售助理筛查销售信息时重点查验客户姓名、号码。,2、身份认证：以身份证为认定依据，身份证照片和本人一致，每组客户不管到访次数，只记一次来访奖励；每位客户只可有一位经纪人，如有多名经纪人，以在前台签名登记时间靠前者为准。需查验?全民营销信息管理台账?,3、确认客户：经确认客户后，客户由秘书安排置业参谋按照正常接访程序接待客户。初步了解客户意向后，协助经纪人填写?客户推荐确认单?三联单见附表，经纪人及被推荐人填写相关信息，否那么不计为推荐购房类客户。,备注：假设该经纪人是由置业参谋自己开展的下线，那么客户由该置业参谋接待，否那么，按照正常接访顺序安排置业参谋接待客户。,4、审核确认：三联单必须由经纪人、置业参谋、销售助理、甲方营销部负责人、经纪人多方审核无误后签字认可。假设审核发现不符合经纪人推荐条件，那么该次推荐无效。,活动流程,-,备注（,介绍到访,）,5、发放电商优惠券：三联单签字确认后，被推荐人可获得电商奖励优惠，由甲方销售助理发放电商优惠券，客户妥善保存，于客户签约时收回。,6、确认单保存：三联单一式三份，各方签字确认无误后，甲方、代理公司、经纪人处各留一份。,7、每日汇总：由甲方销售助理每日进行当天实际的经纪人及被推荐到访客户信息录入，录入?全民营销信息管理台账?见附表，含经纪人根本信息、所推荐客户、客户到访时间、跟进的置业参谋、认购时间、签约时间等详细信息，每日更新，以便后期及时跟进回访促进销售，核实被推荐客户身份为其发放相应奖励。,备注：对于恶性骗取奖励的经纪人，一经发现对其拉黑处理，并停止介绍客户一月，期间不再结算任何奖励。恶性骗取包含：1、所推荐同一客户使用多个身份证到访营销中心；2、所推荐购房的客户中，意向不强的客户占比较大；3、所推荐购房客户中，退房客户占比较大。,奖励及结算方式,2介绍客户成交,1、散户结算：,时间：当日签约当日领取成交奖励，每日下午五点半前签约房源的经纪人当日领取，下午五点半后签约的次日领取。经纪人在接到嘉德融 通知后，到达营销中心领取奖励。,签署确认单：经纪人签署?客户推荐签约确认单?见附表，需由经纪人、甲方营销部负责人签字确认，协议书一式三份，甲方、代理公司、经纪人各留一份。,领取奖励：经纪人凭?客户推荐签约确认单?及个人身份证领取奖励，现场签收并登记奖励领取信息，并由甲方营销部负责人以现金形式支付。,2、团体结算：,甲方汇总：客户签约当日，由甲方销售助理汇总当天团体经纪人?成交客户奖励明细?，,嘉德融 经嘉德融销售助理、营销负责人审核签字后，签约当日由嘉德融现金发放，团体填写完整?客户成交奖励领取协议书?。或将明细表交予第三方，申请奖励金额，由第三方账户划扣。,目录,活动,综述,活动内容,奖励结算,目录,全民营销组织系统,推广配合,全民营销组织系统,1、经纪人拓展,甲方及代理公司拓展：甲方及代理公司均可参与散户和团体经纪人的拓展工作。,2、经纪人管理及培训,经纪人管理：以个人为单位的经纪人由专项负责全民营销事项的甲方营销部负责人和嘉德融销售经理统一管理；嘉德融置业参谋由嘉德融销售经理管理；以公司为单位的经纪人由该公司统一管理，甲方只对接该公司而不具体对接该公司的每一个经纪人。,经纪人培训：定期举行经纪人培训，通过现场、网络、等培训形式，实际掌握各工程资料、在售产品情况，并真实、准确传播工程相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。,目录,活动,综述,活动内容,奖励结算,目录,全民营销组织系统,推广配合,推广配合,群众媒体投放：利用甲方合作媒体释放信息报广、短信、微信、LED、户外所有媒体投放全民营销相关信息。,网络传播：网络配合微信朋友圈集赞转发、网络广告、地产专业群等。,微信：微信每天由专人负责推送信息，信息内容以趣味图片加活动信息转发或集回复凭截图到访 有 礼的形式，凭截图到访，并拍下样板间及户型图照片后发送朋友圈即可领取礼品一份。,朋友圈：全售楼处团队硬性要求及时转发。,短信群发：地产同行群每天转发该类信息。,目录,活动,综述,活动内容,奖励结算,目录,全民营销组织系统,推广配合,附件,-,相关文件,
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