常见的促销策略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。,62、奇文共欣赞，疑义相与析。,63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。,64、一生复能几，倏如流电惊。,65、少无适俗韵，性本爱丘山。,常见的促销策略,常见的促销策略61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。,62、奇文共欣赞，疑义相与析。,63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。,64、一生复能几，倏如流电惊。,65、少无适俗韵，性本爱丘山。常见的促销策略策划成就精英,促装创系列课程之策略篇,创造销售佳赞,须知的30种促销策略,E-mail:x0907126 com,九江学院文化传播学院,2007年4月,策划成就精英,促销分类,无品牌偏好建立的促销,优点:短期内促进销售,缺点:可能伤害品牌,不利于品牌资产的积累,有品牌偏好建立的促销,优点:着原于较长时期销售促进,是对品牌的投资;,缺点:对短期内销售缺乏立竿见影的效果;,九江学院文化传播学院,2007年4月,依法治校示范校创建工作，既是学校不断完善内部管理的必经之路，也是推进依法治国，建设法治社会的一项重要工作体现。基于此，我校根据党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，按照教育部依法治教实施纲要和国家“七五”普法的要求，通过建设特色课程采取了用具体、生动的活动实践形式，围绕农村小学依法治校的内涵与外延进行探讨。,一、依法治校的核心概念是什么？,根据学校依法治校界定它的核心概念是：按照法治的理念和原则对学校进行管理，调动学校内外部的一切积极因素，充分、切实地保障教育利益主体的正当权益。,二、国内外研究现状述评,1.依法治校从国家层面看,党的十八大报告提出“全面推进依法治校”，“加快建设社会主义法治国家”，将依法治国方略提到了一个新的高度。“全面推进依法治国”是十八大报告关于推进依法治国的“空间”要求。,2.从依法治校活动实践层面看,通过查阅资料及上网收集阅读相关资料，都尚未发现通过尝试建设特色课程的活动实践来促进学校依法治校的专题研究，很多学校只是把学生伤害事故预防与处理、教育法律救济、教师必备法律常识、典型案例分析等在依法治校中所必须掌握的重要内容展开，它所具有的特点：一是信息量大，内容全面、系统；二是以具体案列结合专家点评的形式呈现，方便学生、家长及学校管理者的理解；三是突出了实效性。总的来说无论国内还是国外，都十分重视依法治校活动的开展，各地掀起了一股创建“依法治校”的热潮，可以说，依法治校正开展的如火如荼。,三、关于依法治校与特色课程建设的活动实践整合的思考,当代小学生的法律意识普遍薄弱，法律知识水平较低，大多数在家深受家长宠爱，不少人具有唯我独尊的不良习气，缺少必备的法律素养，已成为学校教育的障碍，极大的影响了学生的健康成长。因此，学校就开展学习专管国家大事的中华人民共和国宪法、促进我们小朋友健康成长的中华人民共和国未成年人保护法以及预防和减少违法犯罪为出发点和归宿的小学生法律读本等，但这些纯文字的书本学习让学生学得枯燥无味，那么能否建设一些特色活动课程来提高孩子学法的兴趣呢？,其实依法治校的基础在于教育，广大师生知法懂法，是依法治校的前提。我们在师生法制宣传学习方面、活动实践方面面进行了卓有成效的探索。基于此，在这里介绍一下我校的一些肤浅做法：,1.教师学法，加大力度，拓宽广度，追求效度,学校严格按上级要求，组织干部制定学法计划，教师通过政治学习时间认真开展普法学习。学校行政、教师队伍的法律素质在一系列扎实、有效的法规学习活动中得到提升。,2.学生普法，注重整合，形式多样，寓学于乐,对学生的法制教育，我们讲求方法，注重创新，做到“六结合”。,（1）法制教育与课堂文化教育相结合。在现有品德与生活、综合实践活动、班队会等课程中，有机渗透法制教育内容，并把法制教育融入学生的日常行为规范教育中，提高学生遵纪守法的自觉性。同时，我校成立了法制科组，确定了宪法实验班，进一步完善法制教育。,（2）法制教育与德育教育相结合。把法律知识教育列入学校教育计划，并通过法制副校长、校外辅导员，有计划地进行法制教育专题讲座。,（3）法制教育与校园文化活动相结合。开展丰富多彩的活动，寓教于乐，提高学生的兴趣和积极性。不断加强校园文化建设，完善“墙壁说话”的作用。充分利用“?t领巾广播站”“国旗下的讲话”、主题活动等阵地，宣传法律法规，丰富了法制教育的形式，增强师生法律意识。,（4）法制教育与家长学校建设紧密联系。学校开展家长教育专题讲座，引领家长学法，引导家长日常生活中注意提升孩子法律法规意识。利用家长函授教材，引导家长亲子共读，让家长与孩子共读一本书，在阅读中引导孩子做一个遵纪守法的小公民。,（5）法制教育与社会力量紧密联系。学校聘请交警中队梁警官、镇司法所廖女士、镇派出所韩同志担任法制副校长，聘请环保所罗女士成为校外辅导员，定期对学生进行普法知识、交通安全等讲座，强化法制教育。,（6）法制教育与特色活动紧密联系。创设一系列寓教于乐的特色活动是学校开展学生普法教育的一大亮点。我校近年开始创设四项特色棋类主题教育游戏（学廉棋、快乐廉洁棋、环保天使棋和智取安全岛）、着手研究校本教材同眼看宪法、每年举行“我是小律王”知识抢答比赛，提升学生法制意识。,四、贴近生活，无间隙渗透法制意识,建设依法治校特色课程的活动实践要根据学生的年龄和身心特点，以与学生学习、生活密切相关的实践活动为资源，采用学生喜闻乐见的方式，把学生身边的行为规范与法律知识设计成一种活动、一种游戏或者一种知识比赛，通过寓教于乐的方式，让学生在饶有兴趣的活动实践、游戏体验感悟中得到潜移默化的教育，以促成学校依法治校、教师依法执教、学生遵纪守法的良好教育养成有莫大的帮助。通过依法治校特色课程建设的活动实践不仅在全校师生中兴起了人人学法律的高潮，而且以“小手拉大手带法回家”的形式影响到每一个家庭，辐射到整个社区。,通过实践，依法治校课程活动的实践与创新要以宪法学习为抓手，面向广大学生开展寓教于乐，行之有效的活动实践教育，通过活动游戏和竞赛体验，学习践行，积极营造宪法知识普及学习氛围，让“知法、懂法、守法”观念运用到学习和生活当中去，促进学生形成良好的法制观念和法律素养，这样农村小学依法治校课程建设才会符合学校长远发展的同时又可形成自己学校依法治校的特色课程。,兴趣是一个人对事物所持有的积极态度，是推动人们寻求知识和从事活动的一种精神力量。曾经有一位心理学家说过，没有兴趣，就没有发现和发明。如果学生没有兴趣学习，就会产生厌学、苦学，甚至“弃学”的情绪。在运用新课程标准改进教学方法，实现优质、高效的课堂教学的大趋势下，“兴趣教学法”是提高课堂教学效果的有效手段。笔者经过几年的教学实践，对此颇有些体会。,一、情感、目标诱趣,现代教育理论认为，学生是课堂学习的主体，教师是教学的设计者、组织者和引导者。在新课导入的环节中，笔者会用和蔼的神情、亲切的语言，让学生明确本节课的学习目标，触发学生思维的灵感，诱发学生学习语文的兴趣。如笔者在教学古诗时，由于小学生对古诗知识了解不多，在学习过程中会遇到不少困难。因此，笔者在教学前，就会用导入语来引发学生的兴趣：“中华民族，历史悠久；科技文化，源远流长。古诗词便是中华古典文化中的一颗璀璨夺目的明珠，大量脍炙人口的经典名作，是勤劳、智慧的祖先留给我们的文化遗产，是我们民族的瑰宝。古诗词不仅是语言艺术的精髓，而且深藏着中华民族的精神和品格。”这样，不仅使学生学习古诗的兴趣顿生，而且通过读背与评议相结合的练习形式，调动了学生朗读、背诵古诗的积极性，让学生逐渐体会到吟诵古诗词的乐趣。,二、现代教育技术燃趣,在课堂教学中，教师要善于用巧妙、新颖、适用的教学方式，引燃学生乐于深思的智慧火花，充分调动学生的创造性，燃起他们的学习兴趣。现代教育技术的应用，改变了以往课堂沉闷、单调、枯燥的气氛，多媒体以其丰富多彩的视觉图像和活灵活现的声听设置，使抽象的语言、单调的词汇具体化、生动化、形象化，深深地吸引了学生的注意力。如在教学二泉映月时，笔者给学生播放了悦耳动听的二泉映月；在教学鼎湖山听泉时，优美的画面使学生仿佛徜徉在鼎湖山的山水之中。,三、成功体验延趣,获得成功，是学习的目的和动力，“成功越大，兴趣越大，动力越大。”如果教师能够让学生看到学好语文的灿烂前景，亲身体验到学好语文知识的作用，享受成功的喜悦，就能较好地培养学生学好语文的兴趣。在教学过程中，教师要努力为学生创造竞争的机会，让学生从中体会成功的乐趣，哪怕是很小的一次成功，学生也会从中体会到成功的快乐，继而生出巨大的内驱力，驱使他们向着下一个目标而努力，从而形成稳定而持久的学习兴趣。笔者经常在讲完一课或一单元后，设计几组难度不一的训练题，要求不同层次的学生都参与进来。在合作学习小组中，经过学生的反复讨论，问题最终可以得到解决。这样，不同层次的学生都会从中体验到成功的愉悦，感受到学习的乐趣，不仅巩固了他们学习的兴趣，更能加强和延续他们的学习兴趣。这种良性循环彰显出“兴趣教学”在语文教学中的重要意义，这正是教师所企盼的，也是教师所追求的境界。,教师以热爱学生、教书育人为天职，以教好学生为己任。在语文教学中，笔者充分激发了学生的学习兴趣，调动了学生的学习积极性、主动性、创造性，课堂教学效果显著，教学成绩始终保持较好的态势，赢得了领导和同行的好评。除了自己无私奉献、扎实工作的工作态度外，还得益于自己高度重视激发、巩固、发展学生的学习兴趣，从而使学生产生了想学、乐学、善学的意识。,策划成就精英,促装创系列课程之策略篇,创造销售佳赞,须知的30种促销策略,E-mail:x0907126 com,九江学院文化传播学院,2007年4月,策划成就精英,促销分类,无品牌偏好建立的促销,优点:短期内促进销售,缺点:可能伤害品牌,不利于品牌资产的积累,有品牌偏好建立的促销,优点:着原于较长时期销售促进,是对品牌的投资;,缺点:对短期内销售缺乏立竿见影的效果;,九江学院文化传播学院,2007年4月,策划成就精英,第一部分:无偏好促销,九江学院文化传播学院,2007年4月,策划成就精英,免费SP,1.样品策略,要点,提供试用样品,实例:(食品、保健品、美容化妆品),化妆品试用装,食品、保健品试用装,分析:,尝试接收,消费体验,直观感受,样品策略有效性三原则:,产品单价低、产品可以分割、购买周期短,九江学院文化传播学院,2007年4月,策划成就精英,3.赠品销售,要点,提供附加赠品,搭配销售,保证质量,档次符合,对象符合,可分为:免费赠品,自费赠品,实例:,买手机,送拉杆箱,分析:,城门失火,殃及池鱼,九江学院文化传播学院,2007年4月,策划成就精英,4.集点购买(赠品印花),要点,达到积分或者数量,兑换或者优惠,实例,集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒,分析,快速消费品,分类,零售商印花,商印花,九江学院文化传播学院,2007年4月,策划成就精英,6.折价券,要点,适用:新服务入市,暗折;扭转产品销售下降颓势,实例:,美发店新开张,赠送折价券,高档珠宝入市,折价养提升消费者品牌兴趣,分析:,折价养的制作,兑换率,九江学院文化传播学院,2007年4月,策划成就精英,7.现金返还,要点,购买成交,返还现金,实例,购物200元,返还50元,分析:,收支两条线,税费规避,经手风险,九江学院文化传播学院,2007年4月,1,、最灵繁的人也看不见自己的背脊。,非洲,2,、最困难的事情就是认识自己。,希腊,3,、有勇气承担命运这才是英雄好汉。,黑塞,4,、与肝胆人共事，无字句处读书。,周恩来,5,、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。,培根,