专业化推销精神的建立.ppt

编辑母版标题样式 title,此处编辑母版文本样式 test,第二级 test,第三级 test,第四级 test,第五级 test,*,专业化推销精神的建立,何谓专业化推销？,按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。,结论,专业的两种形式,理论性专业,实践性专业,专业化推销专业的理论专业的实践,推销形式的演变,单险种的销售,组合险种的销售,分红及投资型险种销售,金融全才,强势推销人情推销,寿险产品的特殊性,1、寿险产品唤起人们的忧患意识,2、寿险产品的无形性,3、寿险产品利益的不确定性,专业需具备的条件,知识K,态度A,技巧S,习惯H,更丰富的知识(Knowledge),保险,法律,社保,医学,证券,口才,营销,管理,清晰的理念(Attitude),寿险是什么,我在干什么,市场怎么样,怎么去效劳,更的熟练的技巧(Skill),销售流程我已,融会贯穿！,更良好的习惯(Habit),我会生活！,我懂工作！,我愿学习！,总结,K.A.S.H,带来,CASH,