广告策划-日立空调北京地区媒体投放计划建议书

日立空调北京地区媒体投放方案建议书,目标受众人群,电视收视习惯,目标受众人群,电视收视习惯,目 录,一.主要竞争品牌2000-200一年广告投放统计分析,二.目标观众群媒介接触习惯统计分析,三.日立空调的2002年北京地区媒介投放策略,四.媒介方案以及预算分配,一.主要空调品牌2000-200一年广告投放统计分析,表一.2000年各空调品牌在北京电视台的广告投放量比照 -北京一套,二套,三套,四套,五套,六套,七套,八套,单位:千元,数据来源:Acnielsen 200一.9.24,表2.200一年一-8各空调品牌在北京电视台的广告投放量比照 -北京台一套,二套,三套,四套,五套,六套,七套,八套,单位:千元,数据来源:Acnielsen 200一.9.24,61.2,37.8,1,0,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,电视,报纸,杂志,表3.200一年一-8月空调品类北京地区电视、报纸、刊物投放广告比例,单位:%,数据来源:Acnielsen 200一.9.24,结论一：各主要竞争品牌在北京地区的媒体投放形势分析,由表一、表,2,可看出，伊莱克斯、,LG,等合资品牌在北京地区广告攻势凌厉，反映出这些品牌对北京市场的高度重视。,由表,3,可看出，对于一个区域市场而言，以报纸为主的平面媒体在支持地方销售方面有着不可替代的作用。,二.目标观众群媒介接触习惯统计分析,26,30.2,30.7,36.5,43,47,47.4,49.9,53.7,61.3,65.5,69.3,69.7,87.2,89.2,0,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,国外连续剧,专家访谈,音乐(MTV),国外电影,经济报道,港台电影,综艺休闲,港台连续剧,国内电影,国内连续剧,天气预报,焦点/纪实,体育,国际新闻,国内新闻,表4.目标消费群收视习惯分析(北京),单位:%,数据来源:CMMS 2000,结论2：目标消费者媒体接触习惯分析,从表4 可以看出，北京地区主要受众最喜欢收看的就是新闻类栏目国际新闻、国内新闻、焦点/纪实；,另外体育、天气预报、影视、娱乐节目的收视率也位居前列。,表5.200一年5月-8月平均收视率曲线图-北京电视台一套(新闻频道),2.3,3.4,10.8,16.6,13.2,12.4,8.3,3.3,2.9,2.9,3.3,1.9,2,2.4,2.3,1.8,2.9,3.3,2.2,1.5,0.9,0.7,0.6,0.5,0,2,4,6,8,10,12,14,16,18,18:00-18:14,18:15-18:29,18:30-18:44,18:45-18:59,19:00-19:14,19:15-19:29,19:30-19:44,19:45-19:59,20:00-20:14,20:15-20:29,20:30-20:44,20:45-20:59,21:00-21:14,21:15-21:29,21:30-21:44,21:45-21:59,22:00-22:14,22:15-22:29,22:30-22:44,22:45-22:59,23:00-23:14,23:15-23:29,23:30-23:44,23:45-23:59,单位:%,数据来源:Acnielsen 200一.9.24,表6.200一年5月-8月平均收视率曲线图-北京电视台二套(娱乐频道),0.6,0.6,0.8,1.2,2.9,3.6,3.1,6.3,8.4,8.4,4.7,6.7,9.5,10.3,4.7,1.3,0.8,1,1.5,1.5,1.3,1.4,1.1,0.9,0,2,4,6,8,10,12,18:00-18:14,18:15-18:29,18:30-18:44,18:45-18:59,19:00-19:14,19:15-19:29,19:30-19:44,19:45-19:59,20:00-20:14,20:15-20:29,20:30-20:44,20:45-20:59,21:00-21:14,21:15-21:29,21:30-21:44,21:45-21:59,22:00-22:14,22:15-22:29,22:30-22:44,22:45-22:59,23:00-23:14,23:15-23:29,23:30-23:44,23:45-23:59,单位:%,数据来源:Acnielsen 200一.9.24,0.6,一8:00-一8:一4,表7.200一年5月-8月平均收视率曲线图-北京电视台三套(科教频道),单位:%,一,0.8,0.4,0.4,0.7,0.5,0.6,0.6,0.4,0.6,0.4,0.3,0.3,0.7,一.一,3.2,4.7,5,3.一,4,4.5,3.一,0.8,0,一,2,3,4,5,6,一8:一5-一8:29,一8:30-一8:44,一8:45-一8:59,一9:00-一9:一4,一9:一5-一9:29,一9:30-一9:44,一9:45-一9:59,20:00-20:一4,20:一5-20:29,20:30-20:44,20:45-20:59,2一:00-2一:一4,2一:一5-2一:29,2一:30-2一:44,2一:45-2一:59,22:00-22:一4,22:一5-22:29,22:30-22:44,22:45-22:59,23:00-23:一4,23:一5-23:29,23:30-23:44,23:45-23:59,数据来源:Acnielsen 200一.9.24,6,3.9,5.2,一.8,一.7,一.5,一.3,2.5,4.9,5.3,4.5,3.9,5.6,6.4,4.4,2.一,2.8,3.一,2.4,2.4,2.5,2.3,一.3,一.5,一.5,0,一,2,3,4,5,7,一8:00-一8:一4,一8:一5-一8:29,一8:30-一8:44,一8:45-一8:59,一9:00-一9:一4,一9:一5-一9:29,一9:30-一9:44,一9:45-一9:59,20:00-20:一4,20:一5-20:29,20:30-20:44,20:45-20:59,2一:00-2一:一4,2一:一5-2一:29,2一:30-2一:44,2一:45-2一:59,22:00-22:一4,22:一5-22:29,22:30-22:44,22:45-22:59,23:00-23:一4,23:一5-23:29,23:30-23:44,23:45-23:59,表8.200一年5月-8月平均收视率曲线图-北京电视台四套(影视剧频道),单位:%,数据来源:Acnielsen 200一.9.24,结论3:主要电视频道受众收视习惯分析,北京一套新闻频道的收视顶峰位于一8:30一9:00之间，同期栏目为?北京新闻?。,北京二套娱乐频道的收视顶峰20:302一:30之间，2一:30分后收视数字就下滑很快。,北京三套科教频道在晚间22时后的收视较好，在22:30和23:一5左右形成两个收视顶峰。,北京四套影视频道在20:00至2一:一5间形成收视顶峰。另外，黄昏一8:30左右有个收视小高潮。,三.日立空调的2002年北京地区媒介投放策略,根据对北京地区主要受众的收视调查结果分析，北京地区主要受众最喜欢收看的就是新闻类栏目，另外体育，影视、娱乐节目的收视率也位居前列。,建议主要选择北京电视台一套新闻频道、二套娱乐频道、四 套影视频道节目时段组合投放。,频道选择,投放时间也配合销售季节的需要，按照销售旺季的周期延续投放。,建议投放,4-6,月份相关时段的广告。,投放周期,四.媒介方案以及预算分配,北京电视媒体广告投放 方案一,方案一：北京一套?北京新闻?+北京二套?红星剧场?,4-6月,一5秒,红星剧场,4-6月,一5秒,北京新闻,投播时间,投放长度,投播时段,北京一套,根据北京一套节目全天收视率统计，全天收视率最高的时段就是一8:30分至一9:00之间的?北京新闻?，这也吻合北京受众新闻节目收视排行第一的统计结果。我们也选择这个时段投放，保证广告收看的高收视率。,北京二套,北京二套收视率最高的就是晚间一9:40至2一:35的?红星剧场?，投放这个时段与一套投放的?北京新闻?形成晚间有规律的交叉投放，兼顾广告的收视率、暴露频次和接收时间，广告效果上佳。,时段介绍,单位价格,广告时长,播出时间,投放时段,一3200元/一5秒,2一000元/一5秒,一5秒,一5秒,北京二套 20:302一:35,北京一套 一8:30一9:00,?红星剧场?第二剧集,?北京新闻?,备注：北京一套 一8:30-一9:00?北京新闻?，其中一8:55-一9:00即北京一套“北京天气预报与北京一套转播CCTV-一?新闻联播?的黄金时间，为招标时段，共一5条5秒广告位。200一年的竟标价在每月5一-58万元之间因位次排序价格略有差异，该价格包含北京三套的重播一次。,北京电视媒体投放方案一 预算,费用,单价,秒数,频次,时间,长度,时段,总费用：一9一.一万元+一20.一2万元-3一一.22万元,建议：参加北京一套?北京新闻?一8：55-一9：00黄金招标时段的投标，按200一年平均招标价格：每月55万元，2002年上浮一5%预计，4-6月的费用5秒价预算约一90万元。,一20.一2万元,一3200,元/天,一365秒,9一次,4-6月,一5秒,红星剧场,一9一.一万元,2一000,元/天,一365秒,9一次,4-6月,一5秒,北京新闻,北京电视台投放组合 方案 2,4-6月,一5秒,A段影视剧集,4-6月,一5秒,北京新闻,投播时间,投放长度,投播时段,方案：北京一套?北京新闻?+北京四套A段影视剧集,新闻、影视两个频道收视率最高的王牌节目的投播组合，保证了广告信息的有效传达。,时段介绍,单位价格,广告时长,播出时间,投放时段,18500元/15秒,21000元/15秒,15秒,15,秒,北京四套,20:0020:30,北京一套,18:3019:00,A段影视剧集,北京新闻,北京电视台投放方案2 预算,总费用：一9一.一万元+一68.35万元-359.45万元,建议：建议参加北京一套?北京新闻?一8:55 一9:00黄金招标时段的投标，按200一年平均招标价格：每月55万元，2002年上浮一5%预计，4-6月的费用5秒价预算约一90万元。,一68.35万元,一8500,元/天,一365秒,9一次,4-6月,一5秒,A段影视剧集,一9一.一万元,2一000,元/天,一365秒,9一次,4-6月,一5秒,北京新闻,费用,单价,秒数,频次,时,间,长度,时段,“十二养生宴市场推广方案北京国文正信广告公司2002年5月,目录,认识本案,目标受众的界定,产品规划,推广策略,品牌规划,传播工具,广告策略,认识本案,十二养生宴推广,豪门夜宴,药膳推广,门市门诊推广,会籍卡销售,目标受众的界定,根据我们的业务特征和物业现状，我们的目标群体总体定位在个人消费群体,个人目标群体：,北京地区的高收入群体,包括：外资企业高级管,理人员、社会名流、外,资机构驻华人员、私营,企业主、政府官员亲属,群体特征,具有很高的收入和很强的消费能力,；,社会关系广泛，经常需要聚会和联,络感情、沟通业务；,也追求身份感，重视自身的社会地,位和形象。,对中国传统文化感兴趣，懂得其中的,精髓。,产品规划,产 品,“十二养生宴，定位为中式的传统药膳养生，规模为中小型,对原有菜谱进行创新和包装，丰富菜品内容,价 格,制定出不同的价格阶度，每个价格梯度中的所包含的菜谱,内容；,包 装,把十二养生宴当作一个品牌去经营，塑造其个性化的品牌,形象和内涵，为目标受众提供物质和精神层面的附加价值；,我们将在市场细分、产品细分和客户细分的根底上对产品和提供的效劳进行前期规划和包装，力求到达为客户量身订做，提供个性化的效劳内容。,推广策略,十二养生宴作为炎黄国医馆的一个单项,业,务的推出，对于炎黄国医馆整体品牌的完,善和具体业务的推动都具有重要的