7-11零售业案例分析

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,L/O/G/O,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,零售业案例分析,便利店,7-11,1,小组成员：,苏雁扬（图片、资料收集；ppt制作1、4、5局部）,刘嘉豪（图片、资料收集；ppt制作2、3局部）,孙梦雨（讲解）,石蕾（讲解）,联系方式：,2,目录：,1,2,4,5,7-11,简介,7-11开展历程及现状规模,成败因素,开展趋势,产品背景介绍,3,3,7-11（7-Eleven日语：）便利店（商标中的表记方式为：7-ELEVEn）7-Eleven品牌原属美国南方公司,2005年成为日本公司。,7-Eleven的名称则源于1946年,藉以标榜该商店营业时间由上午7时至晚上11时,后由日本零售业经营者伊藤洋华堂于1974年引入日本,从1975年开始变更为24小时全天候营业。,是全世界最大的连锁便利商店集团。7-Eleven已经成为便利商店的国际共通语言,商店遍布美国、日本、香港、澳门、台湾、加拿大、澳大利亚、印尼、等国家和地区。,一、,7-11,简介,4,7-11,世界分布图,5,二、开展历程及现状规模,7-Eleven前身是成立于1927年的美国“南大陆制冰公司。专门销售冰块,因为周围的居民对公司的要求越来越多,比方能否买洗衣粉,鸡蛋、香烟之类。就这样南大陆公司开始销售牛奶、鸡蛋等商品,开创了新的经营领域和利益增长点,被誉为美国便利店的萌芽。,1946年南大陆公司正式将图腾店改名为7-Eleven,从而真正的揭开了便利店时代的序幕。,1974年,日本伊藤洋华堂公司授权在日本成立7-Eleven。,1979年,台湾统一企业公司授权在台湾成立7-Eleven。,1991年,日本伊藤洋华堂公司取得南方公司过半股权,美国南方公司因此成为日本企业。,1999年,美国南方公司名称改为7-Eleven INC。,2005年9月1日,伊藤洋华堂成立新控股公司“7&I控股,统一管理伊藤洋华堂、7-Eleven INC.及在日本的7-Eleven,并于2005年11月9日正式完成收购7-Eleven INC.的全部股权。,6,二、开展历程及现状规模,全球,35545,家,日本,12000,多家,-,数量最多,台湾,4778,家,-,密度最大,美国,6000,多家,中国大陆,1500,多家,京津地区,-100,家 天津,12,家,7,补充：大陆,7-11,管理公司,7-11在中国大陆市场共分3个区域进行管理。分别为北京市场,上海市场和广州市场。,7-11目前在国内的开展,已授权给伊藤洋华堂日本Seven-Eleven公司、香港牛奶公司、台湾统一超商、泰国正大集团四个公司统一经营。,其中,伊藤洋华堂负责北京市场,香港牛奶公司负责广州市场,上海市场则由正大和台湾统一共同开展。,8,大陆,7-11,管理公司,中国大陆,伊藤洋华堂负责,北京市场。,共,100,家,上海市场则由正大和台湾统一共同开展,香港牛奶公司负责,广州市场,北京市场,上海市场,广州市场,9,三、,7-11,商品构成,（杂志、日用品、游戏软件等）,占,25.2,%,（米饭、调味面包、生菜、油炸食品等）,占,30.15,%,（点心、饮料等）占了,31.6%,加工食品,快餐食品,非食品,当日销售食品,（牛奶、酸奶、奶酪等）,占,12.7,10,三、,7-11,商品构成,7-11的特别之处还在于提供多种效劳：,11,三、,7-11,商品构成,7-11是一个提供“方便快捷和“高附加值的便利店。,注：以上图片来自官网首页,12,四、成败因素,3,建立高效信息网络,1,整体化战略,实行地区集中建店,4,国际制贩同盟,2,非现金,支付模式,经营,之道,13,四、成败因素,连锁经营的目的在于提高物流效率,谋求规模效益,物流效率的提高有赖于商品从生产到销售的全过程中所涉及到的生产商、批发商、配送中心、连锁店总部、加盟店和消费者的整体协调与配合,因而7-11综合考虑总体结构,采取整体化开展战略。,地区集中建店是在一个地区内集中性地增加连锁店的数量,并逐渐扩大建店的地区,1：向一个地区内的商店集中配送,能够提高配送的效率；,2：地区内连锁店数量的增加,能缩短配送的距离和时间；,3：能提高在建店地区的知名度,有效地开展广告宣传,并 加强总部对加盟店的指导。,14,四、成败因素,7-Eleven遍布各地,因此各地各自开展出不同的非现金付款机制。,香港：八达通卡、visa paywave、恒生enjoy卡,澳门：澳门通,台湾：统一超商的ICASH、台北捷运的悠游卡,广州：羊城通,深圳：深圳通卡,日本：于2007年发行预付式电子钱包nanaco,北京：局部7-Eleven可以用市政公交一卡通付款,并且政府有方案在所有北京7-Eleven推广,上海：银联卡、斯玛特卡、衫德巍康卡、东方文化卡、纽斯卡等,15,四、成败因素,商店,总部,配送中心,生产厂家,搜集商品销售信息,预测订货,定期发布订货数据。,通过POS系统分析连锁店的订货信息并自动发报给生产厂商和批发商；分析不同商店的销售数据信息并自动提供给各个商店；分析企业总的经营管理信息。,接受来自总部的POS系统和生产厂家、批发商传来的商品明细表,根据这些指示单,对各连锁店进行配送。,根据接受的商品上市指示单,开始制造订货,批发商筹集订货商品,7-11公司建立了一套高效完善的综合信息网络,通过该信息网络实现了连锁经营的整体系统化,16,四、成败因素,由于7-Eleven在许多国家都有店面,因此可以通过国际共同采购或相互介绍厂商的方式,降低商品采购本钱,并创造有特色的商品。,例如：台湾的统一超商通过菲律宾7-Eleven的介绍引进菲律宾生产的芒果干,香港也相继引进,7-Eleven店内提供的购物袋也通过这样的方式,由许多国家共同采购降低本钱。,北京店,新加坡店,香港店,东京店,17,五、开展趋势,从零售市场向物流市场扩张,物流配送,有形市场扩张有力武器,特许经营,从商品市场向金融业扩张,金融效劳,从有形市场向无形市场扩张,电子商务,市场,扩张,18,五、开展趋势特许经营,零售业是一种以规模出效益的行业,小型便利店要取得一定规模,必须走连锁经营（直营连锁、自愿连锁、特许连锁）的道路。,特许经营是以特许权向市场辐射,企业将已成熟的标准化的管理方式和独具特色的经营技术以及已经名牌化的品牌通过转让和受让占领市场,有较强的市场倍增力。,7-11便利店采取特许经营这一市场扩张战略在有形市场上进行“圈地运动而迅速开展起来。自从1974年5月开设第一家便利店以来,拓展速度不断加快,1976年5月第100家开业,1980年11月第1001家开业,1997年开展到7000 家,2000年开展到8600家。在这些店铺中,90%以上是加盟店。,19,五、开展趋势电子商务,旅行：实时在线提供各种特价旅游预约、机票、车船票、旅游有关商品等。,音乐：利用多媒体终端直接录入方式的音乐销售、与互联网互动的CD唱片销售、有关音乐的信息提供。,照相：与富士照相馆胶卷、凸版印刷合作,提供数字照相的店头显印效劳,制作合成相片等。,入场券销售：在线销售戏票、音乐会票、各种当天入场券、大型活动入场券等,提供与社区相适应的各种效劳。,书籍：与e-Shopping books 合作在互联网上开展书籍的通信销售。,汽车效劳：利用多媒体终端提供有关汽车销售、车检、维修、学车、租车等的各种中介效劳。,信息提供效劳：提供有关娱乐的信息、照片等内容、各种资格考试的传达效劳等。,7-11,开展的电子商务内容：,20,五、开展趋势物流配送,7-11便利店充分认识到了便利店新的利润增长点物流效劳,随着电子商务方案的启动,市场拓展战略从纯零售业转向物流业,利用自己强大的零售网络和配送功能为网上商店提供物流效劳。,现在,日本7-11便利店承担了解决日本电子商务的物流问题,顾客通过网络订购商品,等待商家把货物送至最近的便利店后,再亲临便利店付款并取走货物。,这一新市场的开拓将使7-11成为信息时代网络购物的最大赢家。,21,7-11便利店下一个重要开展目标是金融领域,7-11早在10多年前就已经开展了代收居民水电费和邮购货款等效劳,到1999年一共处理了8000万笔上述效劳,结算金额高达6000亿日元,7-11不光是为本企业的电子商务结算效劳,还可以开放性地为任何一家网络商店效劳。,7-11还将介入保险和其他金融商品效劳领域。从去年下半年起,7-11所有便利店都装有ATM装置。,7-11还将开展存款和发行信用卡等业务,这样就能减少商店与其他银行的转帐费用,也将使电子商务的支付结帐变得比过去更为简单和方便。,五、开展趋势金融效劳,22,Thank You!,23,