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,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选PPT课件,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选PPT课件,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选PPT课件,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选PPT课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选PPT课件,*,第8章,.,产品差异化,产品差异的基本类型,产品差异化的,Hotelling,模型,产品差异化的,Salop,模型,不完全信息和转换成本,1,精选PPT课件,第8章.产品差异化产品差异的基本类型1精选PPT课件,客观产品差异,产品的性能和设计差异,销售的地理位置差异。,8,.1,产品差异,（,product differentiation),的基本类型,主观产品差异,买方的主观差异。与买方对具体商标的信任和对具体厂家的偏爱有关,2,精选PPT课件,客观产品差异8.1 产品差异（product differe,8,.2,横向产品差化、纵向差异化和特征方法,横向差异化,（,horizontal differentiation,）,不仅竞争产品之间是有差异的，消费者对其相对优点的评价也是有差异的。,如果消费者,A,偏好企业,1,的产品，不喜欢企业,2,的产品；而消费者,B,偏好企业,2,的产品，而不喜欢企业,1,的产品，称之为横向差异化。,3,精选PPT课件,8.2 横向产品差化、纵向差异化和特征方法横向差异化（hor,纵向差异化（,vertical differentiation,）,如果消费者对某一产品特征具有相同的偏好，则称之为纵向差异化。,当一种产品具有多种不同特征的时候，消费者对产品的评价取决于其对不同特征给予的权重。,4,精选PPT课件,纵向差异化（vertical differentiation,笔记本电脑,显示器,重量,A,15,寸,3.5KG,B,11,寸,1.6KG,5,精选PPT课件,笔记本电脑显示器重量A15寸3.5KGB11寸1.6KG5精,产品差异分析的特征方法,(characteristic approach),假定消费者的需求不是针对产品，而是针对产品特征，消费者对某一产品的评价是其对每一特征评价的总和。,6,精选PPT课件,产品差异分析的特征方法(characteristic app,车型,马力,/,重量,空调,能效,尺寸,价格（千美元）,奇瑞,QQ,0.3,0,64,0.9,4,宝马,7,1.0,1,12,1.2,68,购买者,马力,/,重量,空调,能效,尺寸,价格（千美元）,大学毕业生,5,0.5,0.1,1,-1,首席执行官,40,40,0,20,-1,购买者,奇瑞,QQ,宝马,7,大学毕业生,4.8,-60.1,首席执行官,26,36,7,精选PPT课件,车型马力/重量空调能效尺寸价格（千美元）奇瑞QQ0.3064,8,.3,产品差异化的,Hotelling,模型,分析产品差异化的基本模型,线性模型,8,精选PPT课件,8.3 产品差异化的Hotelling模型分析产品差异化的,线段长为,1,企业,1,位于,a0,，企业,2,位于,1-b0,，,a=b=0,最大差异,a+b=1,无差异,a+b p,1,顾客均匀分布在海滩上，单位交通成本为,t,交通成本实际衡量的是顾客因没有买到最符合其偏好的物品而遭受的效用损失。,t,反应产品差异化的程度,P,1,p,2,P,1,P,2,0,1,x,d,1,d,2,（,2,）产品差异化与市场势力（均衡价格）,10,精选PPT课件,假定在一个1英里长的海滩上有两个卖同样冰淇淋的小贩，分别位于,由于存在产品差别，虽然企业,2,的价格高于竞争对手，但仍然获得正的需求,如果单位运输成本（差异化程度）很低，则定价最低的企业将获得所有需求。,Hotelling,模型,P,1,p,2,P,1,P,2,0,1,x,d,1,d,2,11,精选PPT课件,由于存在产品差别，虽然企业2的价格高于竞争对手，但仍然获得正,假定企业,2,的价格即定，,Hotelling,模型：企业,1,的需求,P,1,p,2,0,1,x,d,1,d,2,12,精选PPT课件,假定企业2的价格即定，Hotelling 模型：企业1,P,1,p,2,0,1,x,d,1,d,2,Hotelling,模型：均衡,均衡价格高于边际成本。,产品差异化程度越大，市场势力越大,13,精选PPT课件,P1p201x,d1,d2,Hotelling 模型,（,3,）产品定位（,product positioning,）,产品定位：选定位置，实质就是决定与竞争对手的“距离”,假定企业,2,位于区间的右半边，即,0.5-1,P,1,p,2,0,1,x,产品定位的直接效用,：,当价格即定时，企业,1,距离企业,2,越近（差异化越小），对其产品的需求就越大，利润也越大。,14,精选PPT课件,（3）产品定位（product positioning）产品,战略效用,：,企业之间的距离越近，价格竞争就越激烈。,直接效用促使企业拉近距离，战略效用促使企业差异化,如果价格竞争激烈，企业倾向于远离对方（差异化程度高）,如果价格竞争不激烈，企业倾向于向中心靠拢（差异化程度低）,Hotelling,模型中，企业使用价格和位置作为策略的博弈不存在均衡解,15,精选PPT课件,战略效用：企业之间的距离越近，价格竞争就越激烈。如果价格竞争,8,.4,圆型城市的价格竞争模型（,Salop,模型,）,假定在一个周长为,1,的圆性城市上均匀分布,n,个企业,消费者均匀分布，密度为,1,每个消费者购买,1,单位物品，单位交通成本为,t,每个企业的边际成本均为,c,进入的固定成本为,f,如果假定均衡时每家企业收取的价格,p,都相同,则每个企业只有两个真正的竞争对手，即与其左右相邻的企业,16,精选PPT课件,8.4 圆型城市的价格竞争模型（Salop模型）假定在一个,假定消费者距离企业,i,的距离为,x,，相邻企业的价格为,p0,则无差异消费者的条件为：,企业,i,的需求为：,p,i,p,0,p,0,1/n,x,由于假定均衡时企业的价格都相同,所以,一阶条件,x,（,1,）均衡时的市场价格,17,精选PPT课件,假定消费者距离企业i的距离为x，相邻企业的价格为p0pip0,p,i,p,0,p,0,1/n,x,x,当企业之间存在产品差异时，寡头垄断市场上的均衡价格高于边际成本。,产品差异化程度（,t,）越高，均衡价格高于边际成本的幅度越大。,18,精选PPT课件,pip0p01/nxx当企业之间存在产品差异时，寡头垄断市场,假定社会的目标是使产业的总固定成本和消费者的交通成本最小。,（,3,）自由进入时的厂商数目,n,c,是否达到社会最优,p,i,p,0,p,0,1/2n,x,1/2n,19,精选PPT课件,假定社会的目标是使产业的总固定成本和消费者的交通成本最小。（,在存在产品差异的产业中，自由进入的厂商数量常超过社会最优，造成社会福利的损失（支付了过多的进入成本）。,政府应当对进入进行规制。,20,精选PPT课件,在存在产品差异的产业中，自由进入的厂商数量常超过社会最优，造,8,.5,不完全信息和转换成本,假定一个有,n,家互相竞争的商店和大量消费者组成的市场，每个消费者愿意购买一个单位的产品，愿意出的最高价格为,u,消费者不知道每家企业制定的价格。,获取价格信息将需要消费者支付搜寻成本（,search cost,）,即使企业之间存在价格竞争，而且产品同质无差异，搜寻成本的存在仍将导致垄断定价。,（,1,）信息不完全,21,精选PPT课件,8.5 不完全信息和转换成本假定一个有n 家互相竞争的商店和,转换成本：消费者转换产品的供应商需要支付的成本。,转换成本也可能导致垄断定价,（,2,）转换成本,搜寻成本和转换成本越高，卖者的市场势力越大,22,精选PPT课件,转换成本：消费者转换产品的供应商需要支付的成本。（2）转换成,价格离散,：同样的商品在不同地区的价格存在差异,假定有两种类型的消费者：一种存在搜寻成本，另一种搜寻成本为,0,。,旅行者,-,当地人模型,：部分商店制定高价，部分商店制定低价格。,（,3,）价格离散,23,精选PPT课件,价格离散：同样的商品在不同地区的价格存在差异（3）价格离散2,1.,针对书籍和,CD,零售价的研究表明，网上零售商的价格离散程度比传统零售商低，请讨论其中的原因。,2,.,考虑,Salop,的环形城市模型，企业分布在长,1,英里的圆周上，,200,个消费者均匀分布在同一圆周上，每个消费者会选择购买,1,单位产品，假设每个企业的固定成本为,4,，边际成本为,1,，单位产品的单位里程的运输成本为,2,，在这样一个市场中，,（,1,）消费者的分布密度是多少,.,（,2,）如果企业可以自由进入，计算均衡时产业中的企业数量。,（,3,）计算均衡价格。,作业,24,精选PPT课件,1.针对书籍和CD零售价的研究表明，网上零售商的价格离散程度,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,25,精选PPT课件,此课件下载可自行编辑修改，供参考！25精选PPT课件,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,
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