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有 效 的 沟 通,有 效 的 沟 通,一、沟通的重要性,1、什么是沟通,2、沟通的重要性,二、有效沟通的障碍,三、如何进行沟通,1、沟通的种类及比较,2、有效的沟通,3、沟通技巧,目 录,有效的沟通,一、沟通的重要性目 录有效的沟通,1、什么是沟通？,、沟通的意义,沟通是信息的交换和意义的传达，同时也是,表达感情的过程。,一、沟通的重要性,1、什么是沟通？、沟通的意义一、沟通的重要性,、沟通的过程,信息源,编码,通道,解码,接受者,个人表达,表达方式,正式渠道,非正式渠道,媒体,理解方式,个人理解,反馈,干扰,干扰,干扰,干扰,干扰,干扰,干扰,一、沟通的重要性,、沟通的过程信息源编码通道解码接受者个人表达表达方式正式,沟通来源经由编码而产生讯息，这一道手续会受到四项条件的影响,：,技巧、态度、知识、社会文化系统,一、沟通的重要性,沟通来源经由编码而产生讯息，这一道手续会受到四项条件,、沟通的目的,理解,一、沟通的重要性,、沟通的目的理解一、沟通的重要性,、沟通的功能,一般的功能：交流信息、表达感情,组织内沟通的功能：提供信息,命令与指示,影响与说服,整合,一、沟通的重要性,、沟通的功能一般的功能：交流信息、表达感情组织内沟通的功,9,、,我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,10,、市场销售中最重要的字就是“问”。,21:32:14,21:32:14,21:32,11/15/2024 9:32:14 PM,11,、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。,11月-24,21:32:14,21:32,Nov-24,15-Nov-24,12,、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。,21:32:14,21:32:14,21:32,Friday,November 15,2024,13,、,He who seize the right moment,is the right man.,谁把握机遇，谁就心想事成。,11月-24,11月-24,21:32:14,21:32:14,November 15,2024,14,、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。,15 十一月 2024,9:32:14 下午,21:32:14,11月-24,15,、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。,十一月 24,9:32 下午,11月-24,21:32,November 15,2024,16,、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。,2024/11/15 21:32:14,21:32:14,15 November 2024,17,、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。,9:32:14 下午,9:32 下午,21:32:14,11月-24,9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第,、管理者工作中沟通的功能,设置目标,做出并执行决策,绩效考核,招聘面试,员工任职资格认证,与客户/供应商交往协商,安排生产和服务过程,与外部调控机构交往,一、沟通的重要性,、管理者工作中沟通的功能 设置目标一、沟通的重要性,2、沟通的重要性,人有沟通的需要,增加彼此了解,使工作顺利推动,搜集信息,形成共识,一、沟通的重要性,2、沟通的重要性人有沟通的需要一、沟通的重要性,1、环境的障碍,2、信息传递的变异,3、语言（年龄、教育、文化背景）,4、立场的不同,5、态度与时机,二、有效沟通的障碍,1、环境的障碍二、有效沟通的障碍,切忌,成见 假设,二、有效沟通的障碍,切忌成见 假设二、有效沟通的障碍,约哈里窗口：,二、有效沟通的障碍,约哈里窗口：二、有效沟通的障碍,1、沟通的种类及比较,正式沟通与非正式沟通,书面沟通与口头沟通,上行、下行、平行沟通,单向与双向沟通,三、如何进行沟通,1、沟通的种类及比较正式沟通与非正式沟通三、如何进行沟通,沟通方式比较(1),三、如何进行沟通,沟通方式比较(1)三、如何进行沟通,沟通方式比较(2),三、如何进行沟通,沟通方式比较(2)三、如何进行沟通,沟通方式比较(3),内容丰富,内容明确,强,弱,强,弱,面对面交流,电话,电子邮件,备忘录、联络单、信件,文件、公告、广告,三、如何进行沟通,沟通方式比较(3)内容丰富内容明确强弱强弱面对面交流电话电子,2、有效的沟通,自我调整状态：,牢记沟通的目的理解,选择适当的方式,有效发送信息,学会“听”弄清对方的目的,有效“反馈”,三、如何进行沟通,2、有效的沟通 自我调整状态：牢记沟通的目的理解三、如,选择适当的沟通方式,与上司沟通：,明确位置：上司是领导者？管理者？,了解上司：,主动配合,管理风格,沟通方式,思维方式,三、如何进行沟通,选择适当的沟通方式与上司沟通：明确位置：上司是领导者？,与同僚沟通：,明确位置：在大团队内大家是合作伙伴。,沟通方式：求助,支持他人,选择适当的沟通方式,三、如何进行沟通,与同僚沟通：明确位置：在大团队内大家是合作伙伴。选择适当的,判断是否需要用正式沟通渠道,判断是否需立即送达,判断是否需要直接送给接受者,判断是否需要对方的答复,部门间沟通,选择适当的沟通方式,三、如何进行沟通,判断是否需要用正式沟通渠道部门间沟通选择适当的沟通方式三、如,与下属沟通,了解对方的心态,充分分析准备,预先通知,打破僵局，调整气氛,先听对方表达意见,有针对性地交流（以事实为依据）,选择适当的沟通方式,步骤,三、如何进行沟通,与下属沟通 了解对方的心态选择适当的沟通方式步骤三、如何进行,方式：,对事不对人,为对方着想,以客观事实为依据,以日常观察为凭据,与下属沟通,三、如何进行沟通,方式：对事不对人与下属沟通三、如何进行沟通,明确位置-客户是上帝,选择方式-口头,书面,掌握要点-做自己该做的事,说自己该说的话,选择适当的沟通方式,与客户沟通,三、如何进行沟通,明确位置-客户是上帝选择适当的沟通方式与客户沟通三、,有 效 发 送,1、理清自己的思路,2、净化内容,3、把握沟通目的,4、选择沟通地点,5、征询别人意见,6、选择表达方式,7、注意自己的非语言信息,8、协助对方了解,9、追踪核对,10、以行动支持沟通,三、如何进行沟通,有 效 发 送1、理清自己的思路三、如何进行沟通,1、专注,大脑对话语的处理速度，约是一般说话者的四倍。,2、同理心,站在对方的立场，而不是你的立场去理解。,3、接纳,听到不同意见时会屏蔽信息。,4、对完整负责,不仅要倾听内容，也要“倾听”感觉,积 极 倾 听,三、如何进行沟通,1、专注积 极 倾 听三、如何进行沟通,注意几点：,第一：将注意力集中在发送者告诉你的内容上。,第二：告诉自己不要中途判断，了解事情全貌后,再做判断。,第三：记住沟通过程中的无意识因素和情感因素。,积 极 倾 听,三、如何进行沟通,注意几点：积 极 倾 听三、如何进行沟通,步骤1,：,同化身体动作 声音回应,步骤2：,复述适当地重复对方使用过的字眼,表明：,真的在听，认为重要，加强自己的印象,步骤3：,澄清适当地提出问题,表明：,你在探索，你希望了解对方的标准,“我听到了”,积 极 倾 听,三、如何进行沟通,步骤1：“我听到了”积 极 倾 听三、如何进行沟通,步骤4：,摘要概括要点,表明：,你“听”的诚意，漏听的对方可以补充,步骤5：,确认问对方，以确保双方看法一致,积 极 倾 听,三、如何进行沟通,步骤4：积 极 倾 听三、如何进行沟通,1、针对特定的行为,2、对事不对人,3、目标导向,4、最佳时机回馈,5、确保了解,6、负面反馈要针对对方能自我控制的行为,有 效 反 馈,三、如何进行沟通,1、针对特定的行为有 效 反 馈三、如何进行沟通,3、沟通技巧,学会借力,学会拒绝,如何说服他人,三、如何进行沟通,3、沟通技巧 学会借力三、如何进行沟通,1、表达正面动机,2、运用期望的力量,3、使用赞美和鼓励：真心诚意，对行为不对人,学 会 借 力,三、如何进行沟通,1、表达正面动机学 会 借 力三、如何进行沟通,第一：不要总把自己当作一个小孩子。,第二：不能再商量，说“不”的时候，要友好、简明、,坚定,第三：同对方面对面的谈,第四：不要多做解释,第五：要容自己有一段时间仔细思考,第六：说“不”的时候要讲一些起积极作用的话,学 会 拒 绝,三、如何进行沟通,第一：不要总把自己当作一个小孩子。学 会 拒 绝三、如何进行,1、找出促使其行动的原因,2、充满热情，表现热情,3、鼓励参与,4、将信息换算成利益,5、综合视、听手段,如何说服他人,三、如何进行沟通,1、找出促使其行动的原因如何说服他人三、如何进行沟通,83的人：通过视觉,11的人：通过听觉,3.5的人：通过嗅觉,1.5的人：通过触觉,1的人：通过味觉,接收信息的比较：,三、如何进行沟通,83的人：通过视觉接收信息的比较：三、如何进行沟通,阅 读：1,听 觉：20,视 觉：30,视 听：50,谈 话：70,边做边说：90,保存信息的比较；,三、如何进行沟通,阅 读：1保存信息的比较；三、如何进行沟通,记忆比较：,三、如何进行沟通,记忆比较：三、如何进行沟通,6、利用趣闻或故事,7、利用决策系统,8、先感激再表述,9、使对方明白你期望对方说“好”,10、重复、重复、再重复,如何说服他人,三、如何进行沟通,6、利用趣闻或故事如何说服他人三、如何进行沟通,
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