在线教育商业计划书课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/26,#,在线教育商业计划,1,1,在线教育商业计划11,PART,01,项目介绍,行业背景,行业规模,相关政策,准入门槛,行业发展趋势,2,PART项目介绍行业背景行业规模相关政策准入门槛行业发展趋势,行业背景,“活到老，学到老”的理念以及新型职业领域的蓬勃发展，使得消费者对于知识技能的需求日益增长；另外对于知识的付费意愿提升，教育需求和教育消费都迎来了新的升级。,但地区与地区教育资源不平衡的状况依然存在，在线教育跨地域教师资源优化配置的独特价值，调和了空间上的供需矛盾，成为有效的解决方案。,在众多在线教育玩家中，综合平台型在线教育品牌能为消费者提供更加多元化的内容，以及覆盖选择多样的消费群体。,随着在线直播录播音视频技术的进步，随时随地的均可学习的便捷性成为可能，,2010,年后，国内开始大量涌现在线教育品牌。,技术推动在线教育发展,消费者对知识的需求被激发,线上成为教育不均衡的出口,综合平台玩家具独特优势,3,行业背景“活到老，学到老”的理念以及新型职业领域的蓬勃发展，,根据数据显示，预计,2020,年中国在线教育用户规模将达,3.05,亿人，市场规模将达,4330,亿元。近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，未来几年，在线教育技术的持续升级、个性化教育的普及都将推动在线教育市场规模进一步增长。另外，随着二胎政策全面开放，升学就业竞争压力不断增大，,满足用户碎片化学习需求的在线教育用户规模将持续增长。,行业规模,在线教育的突出优势在于灵活便捷、资源丰富，并且结合,AI,、,VR,、,AR,等技术满足用户多元化、个性化的需求，弥补了传统线下教育存在的不足和缺陷。,84.9%,的在线教育用户认可线上线下结合的教育模式。人工智能技术的发展将推动个性化在线教育普及。,4,根据数据显示，预计2020年中国在线教育用户规模将达3.05,行业规模,在教育意识提升、移动互联网发展的双重驱动下，教育实现教育场景化重塑；教育培训行业用户规模持续增加，月活跃用户规模已超,2.2,亿。,按单价,1,万元计算，少儿在线教育市场规模将会是万亿规模,少儿市场,在线用户预计于,2020,年达,3000,万人,小学至高中阶段,职业以及技能类培训,2018,年，市场规模已突破百亿元,以管理技能类为主,4-15,岁,K12,职业,教育,企业,E-Learning,2018,年已达,500,亿市场规模,在线教育覆盖的用户基础为,0-39,岁的年龄段，该年龄段人口基数达,7.9,亿，占总人口的过半。,5,行业规模在教育意识提升、移动互联网发展的双重驱动下，教育实现,相关政策,2010,年,2012,年,2015,年,2016,年,2018,年,2019,年,国家中长期教育改革和发展纲要,要求积极探索营利性和非营利性民办学校分类管理，开展对两类学校分类管理试点。,关于鼓励和引导民间资本进入教育领域，促进民办教育健康发展的实施意见,拓宽民间资金参与教育事业的渠道，简历全民办教育管理与服务体系。,关于修改中华人民共和国教育法的决定,指出国家推进教育信息化，加快教育信息基础设施建设，利用信息技术促进优质教育资源普及共享，提高教育教学水平和教育管理水平。,十三五规划草案,指出支持发展教育培训、文化体育等服务消费。发展更高质量更加公平的教育。加快推进远程教育，扩大优质教育资源覆盖。,中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见,要求民办幼儿园一律不准单独或作为一部分资产打包上市，上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产,关于规范校外线上培训的实施意见,要求学科知识的培训人员，应当具有教师资格；在线教育机构不得一次性收取超过,3,个月或,60,个课时的费用等明确规定。尤其对外籍教师以及在职教师影响重大。,6,相关政策2010年2012年2015年2016年2018年2,准入门槛,如素质教育、应试教育培训等。行业壁垒在于课程、教材、教辅、学习资料的研发能力以及基于最新国家政策对于师资的要求。,如新东方、昂立等。行业壁垒在于课程、教材、的研发能力、师资力量以及体制内市场占有率。,提供技术开发服务的企业。行业壁垒在于体制内市场占有率、渠道能力、技术及售后服务。,如腾讯课堂、淘宝教育等。行业壁垒在园优质、丰富的教学内容、优质教师资源、服务质量以及教学效果的无限复制能力。,行业壁垒在于优秀师资队伍，教学质量把控，品牌树立以及用户粘性,题库、拍照答疑工具等。行业壁垒在于数据技术、搜索技术、图像识别技术、渠道能力以及教师资源。,内容类,在线教育平台,O2O,家教平台,教育信息化,工具类平台,综合性教育服务,7,准入门槛如素质教育、应试教育培训等。行业壁垒在于课程、教材、,行业发展趋势,在线教育加速全球化布局,一方面，随着用户对全球优质教育资源的需求不断增加，各在线教育平台将纷纷引入国外的优质教学内容、师资和教学手段，用与时俱进的教育体系满足用户需求。另一方面，在线教育头部企业将不断拓宽国际市场，探索国际化产品及服务模式的出海。在保持国内用户稳定增长的同时，快速拓展海外用户规模，不断提升品牌的海外影响力。,优质师资成竞争关键,随着在线教育用户的规模不断扩大，在线教育市场需求大幅增长，师资匮乏等问题也逐渐暴露。在线教育投资热潮还在继续中，国家政策对在线教育市场的监管也在不断完善，在线教育行业将不断发展与成熟，优质师资的供应不足将制约在线教育企业发展。未来，在线教育将回归教育本质，竞争的焦点将转向上游供应端优质师资的抢夺。,AI,大数据推动个性化教育普及,BAT,巨头加大投入,AI,技术的研发力度，在线教育平台相继发力,AI,教育，智能作业批改、人脸识别技术、,AI,老师等基于人工智能,+,大数据技术已经运用到在线教育的多元场景中。随着人工智能,+,大数据等前沿技术的发展，在线教育平台将逐渐为用户建立专属学习模型，提供量身定制的学习规划与训练，帮助学生更合理地规划学习进程。从而实现因材施教，推动个性化教育普及。,在线教育用户逐渐向三四线城市下沉,相较于一二线城市，三四线城市及农村地区的师资、教学设备等相对薄弱。通过网络将优质的教育资源输送到更多地区，在线教育能够很好地满足三、四线城市及农村地区用户在教学资源方面的需求，通过移动互联网的连接，直观地接受优质的在线教育。因此，在线教育在非一、二线城市也将逐渐受到消费者的青睐。,在线素质教育将持续升温,相较于应试教育，在线素质教育仍处于初级发展阶段，但越发受到资本的关注。目前，在线素质教育平台主要集中在少儿编程、音乐类、美术类、围棋类领域。虽然在线素质教育处于“次刚需”地位，但是，随着国家政策对素质教育的推动，家长对子女综合能力的愈发重视，在线素质教育将持续升温。,8,行业发展趋势在线教育加速全球化布局一方面，随着用户对全球优质,PART,02,市场调研,市场概况,需要解决问题,竞争对手分析,可行性分析,9,PART市场调研市场概况需要解决问题竞争对手分析可行性分析9,市场概况,在线教育企业主要分布在东南沿海经济发达地区，北上广深超一线城市最为集中,儿童教育家长以年轻父母为主，学历高,10,市场概况在线教育企业主要分布在东南沿海经济发达地区，北上广深,中国在线教育市场份额方面，高等,/,学历教育、职业,/,资格培训市场占比近七成，其中，高等,/,学历教育市场占比最高为,38.3%,。高等,/,学历教育、职业,/,资格培训依靠庞大的社会刚需，一直占据着整个在线教育市场的主要份额。随着国家二孩政策的全面开放以及,80/90,后父母教育意识的增强，学前教育和,K12,教育迎来了新的发展契机，市场占比在逐步扩大。,中国在线教育产品类型方面，,K12,、语言培训、职业教育三者占比超,50%,，是在线教育市场主要的产品类型。受国家二孩政策的影响，儿童早教类产品市场占比在不断扩大。而且，,K12,、语言培训和置业教育竞争尤为激烈。,市场概况,11,中国在线教育市场份额方面，高等/学历教育、职业/资格培训市场,总体来看，目前市场上热门的产品多为优质内容型（知识,/,咨询、真人直播课堂）或实用工具型（搜题答疑、词典、口语练习）。,2018,年以来，素质教育和兴趣教育逐渐受到用户关注，素质教育领域发展最快的是少儿编程和思维训练产品。,在线教育企业成立,1-5,年的居多，占到,39.3%,，而且商业模式以,B2C,为主，占比近六成,市场概况,12,总体来看，目前市场上热门的产品多为优质内容型（知识/咨询、真,57.1%,的用户认为直播画面不流畅。,5G,网络的普及可能会提供最大程度的网络技术支持进而解决此类问题。,直播课程不流畅,超过,60%,的用户遇到了教师真假难辨或师资宣传不符实际的问题。国家政策对师资的严格要求会逐步改善此类问题，但也会加剧对教师资源的争夺。,师资存疑,44.0%,的用户厌烦在线教育机构的电话推销形式。因此，在线教育在营销推广方面会面临巨大的挑战，也正因为此，在线教育的纳客成本居高不下。,反感电话推销形式,41.6%,的用户最期待审核平台教学内容质量、健康导向，,22.9%,的用户最期待审核平台老师的教师资格证。软实力逐渐成为核心竞争力。,期待在线教育内容质量、健康导向,需要解决问题,13,57.1%的用户认为直播画面不流畅。5G网络的普及可能会提供,竞争对手分析,教育领域是,BAT,非常重视的领域，除了凭借自身具有的互联网流量入口性质自建大型全阶段教育平台外，在对各垂直教育领域创业公司的资本布局方面都比较积极。,三巨头的主要特点是：,腾讯资本,布局较为全面，基本涵盖所有教育阶段的创业公司，但更侧重,K12,及高等教育阶段。,阿里巴巴,侧重职业教育布局。,百度,侧重高等教育、职业教育布局，并且在自有业务方面倾注了更大的精力。,另外，在各个细分领域，均有不同的领军企业。,14,竞争对手分析教育领域是BAT非常重视的领域，除了凭借自身具有,可行性分析,机遇风险,市场规模足够大，虽然已经出现强者愈强，弱者俞弱的马太效应，但是在线教育行业远未触及发展的天花板，而且排名前,10,的企业市场占有率均不足,5%,课程结构的研发以及师资力量的组建将会是最大的门槛，随着市场的逐渐细分，目标客群也会越来越分散。,互联网技术已经足够发达，而且随着,5G,网络的普及，以及各类技术的支撑（科大讯飞等企业），在线教育的硬件瓶颈将会越来越低,市场空间大，但是产品定位、盈利模式、资金需求大、政策监管等因素也会带来巨大的投资风险。现有在线教育公司,80%,是亏损运营状态,软件服务,硬件技术,市场规模,15,可行性分析机遇风险市场规模足够大，虽然已经出现强者愈强，弱者,PART,03,产品与运营,产品定位,运营模式,核心竞争力,盈利模式,16,PART产品与运营产品定位运营模式核心竞争力盈利模式16,产品定位,内容类,形式,立体、交互、多媒体,教材、教辅的形式更多样化,基于硬件产品，开发相应教育内容,创业公司基于电视机顶盒、,VR/AR,、,PC,端、手机端、,iPad,端等移动设备，开发相应的教育内容产品或做教育内容迁移。,利用大数据积累，将内容标准化、结构化，与平台方合作分成模式,在线教育平台，以广告收入、内容销售分成的方式获得盈利。,平台类,相比较录播，直播逐渐成为主流模式。,目前，录播课时主流模式，但直播课更贴近线下教育，教学效果更好，直播的用户增长较大。,社交互动,提高用户粘性,在线平台提供社交互动的增值服务，通过社交圈提高用户粘性。,教育产品设计向移动化发展，满足用户碎片化学习需求,服务质量成为核心价值之一,提高产品界面设计，注重运营和服务。将用户产品体验做到极致，服务要体现专业度和场景。,17,产品定位内容类平台类17,产品定位,平台类,信息流,用户可获取教学过程信息,资金流,收费体系完善，优化优秀师资报酬体系，进而增加对教师资源的占有,服务流,标准化服务流程，标准化监管服务过程，提升用户体验