民营中大型连锁药店月度店长会主要内容(运营培训教程)课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,热烈欢迎参加店长会的家人们,!,市场 营运部,XXX,20XX.5.,2,2,热烈欢迎参加店长会的家人们!市场 营运部,会议主要内容,4月份销售数据分析,4,月份单项奖颁奖,门店反馈问题汇总,5,月重点工作强调,1,月各门店销售目标签订,会议主要内容 4月份销售数据分析,拥抱变化，努力学习，从此改变你的未来,设定目标向前一步，通过耕耘获取收获,.,我们的经营理念：,1,、以优惠平价吸引顾客；,2,、以品牌质量信服顾客；,3,、以专业服务留住顾客；,4,、以健康生活引领顾客,。,拥抱变化，努力学习,4月,份销售数据分析,1,、客流分析：同比,3月,份，全公司客流上升,11.2%,，达,14459,人次，,60,家门店客流上升，尤其是,XX,店、,XXX,店、,XXX,店、,XXX,店、,XXX,店、,XXX,店、,XXX,路店客流上升非常显著；但是仍然有,10,余家门店客流下降，除了,XXX,片区因开业活动影响外，,XXX,车站店、,XXX,同（原,XX,店）店客流下降非常严重，达,300,人次；新店本应持续上升的,XXX,大道店客流下降,115,人次；市区,XX,路一店、,XX,店客流持续下降。,2,、客单价分析：同比,3月,份，客单价不升反降至全公司平均水平以下的门店有：,XXX,二店，,X,环城北路，,XX,店、,XX,南街店，,XXX,店，,XXX,民联店，,XXX,西街店，,XX,山XXX店，,XX,院店，,XXX,天一路店，,XXX,店，,XXX,路店，,XXX,滨河店，,XXX,店，,XXX,店。,4月份销售数据分析1、客流分析：同比3月份，全公司客流上升1,4月,份销售数据分析,3,、实收金额持续下降门店：,XX,县车站店、,XX,同店、,XX,路店、,XX,南街店、,XX,妇幼店、,XX,路店、,XX,西街店、,XX,县,XXX,店、,XXX,二店、XXX店、,XX,院店、,XX,店、,XX,店。,4月份销售数据分析3、实收金额持续下降门店：XX县车站店、X,积,极,配,合,奖,4月,优秀单项奖名单,XX,店：,XXX,在公司新店带教工作中，,XX,店,XX,积极响应公司安排，克服家中一切困难，到,XX,县城新店进行带教工作。,4月优秀单项奖名单 XX店：XXX在公司新店带,全,项,增,长,奖,4月,优秀单项奖名单,XXX,路店：,XXX,同比,3月,份，,XXX,路店客流增长,494,人次，客单增加,0.47,元，达到公司平均客单以上，实收增长,18978,元，毛利增长,6852,元。,4月优秀单项奖名单XXX路店：XXX同比3月份，XXX路店,全,项,增,长,奖,4月,优秀单项奖名单,XXX,路店：,XXX,同比,3月,份，大岭路店客流增长,374,人次，客单增加,0.19,元，实收增加,15132,元，毛利增加,3592,元。,4月优秀单项奖名单XXX路店：XXX同比3月份，大岭路店客,全,项,增,长,奖,4月,优秀单项奖名单,XXX,店：,XXX,同比,3月,份，客流增长,315,人次，客单增加，实收增加,11206,元，毛利率增加,3%,4月优秀单项奖名单XXX店：XXX同比3月份，客流增长31,全,项,增,长,奖,4月,优秀单项奖名单,XXX,店：,XXX,同比,3月,份，客流增长,271,人次，客单增加，实收增加,6781,元，毛利率增加,1%,。,4月优秀单项奖名单XXX店：XXX同比3月份，客流增长27,全,项,增,长,奖,4月,优秀单项奖名单,XX,厂店：,XXX,同比,3月,份，客流增加,170,人次，客单增加,7.49,元，达到总装厂店最高水平，实收增加,16107,元，毛利增加,5818,元。,4月优秀单项奖名单XX厂店：XXX同比3月份，客流增加17,全,项,增,长,奖,4月,优秀单项奖名单,XX,店：,XXX,同比,3月,份，客流增加,49,人次，客单增加,1.11,元，达,39.05,元至老街店最高水平，实收增加,3433,元，毛利率增加,4%,4月优秀单项奖名单XX店：XXX同比3月份，客流增加49人,全,项,增,长,奖,4月,优秀单项奖名单,XXX,店：,XXX,同比,3月,份，客流增长,35,人次，客单增加,3.09,元，实收增长,4268,元，毛利增加,915,元；同时店长关注会员日的氛围布置工作，周日增长率达,263%,4月优秀单项奖名单XXX店：XXX同比3月份，客流增长35,毛,利,率,增,长,显,著,奖,4月,优秀单项奖名单,XXX,店：,XXX,同比,3月,份，,XX,店毛利率增长,6%,，达到,XX,店历史最高水平；同时客流增长，实收增长，毛利增长,毛4月优秀单项奖名单 XXX店：XXX同比3月份，XX店毛,毛,利,率,增,长,显,著,奖,4月,优秀单项奖名单,XXX,一店,：,XXX,同比,3月,份，,XX,店毛利增长,5%,，达到公司平均毛利率水平,毛4月优秀单项奖名单 XXX一店：XXX同比3月份，XX店,门店反馈问题汇总,1,、要求做活动门店：XXX店、XXX店。有活动计划。,2,、部分门店要求片区毛利率一样：这个不现实。每个门面位置不一样，房租不一样，员工收入也不一样。,3,、厂家检测：尽量安排合理，但是资源有限，确实不可能每个店都顾及到。,4,、目标任务更合理：下午将专题讨论,2020,目标任务问题。,5,、门店差对接产品笑脸牌，部分老店需要形象美化，已安排企划部进行对接。,门店反馈问题汇总1、要求做活动门店：XXX店、XXX店。有活,5,月重点工作强调,1,、,1,月营销活动重点布置严格按照企划部张琴的要求做，尤其是,2,元礼金卷、,20,元代金卷使用请各位店长利用好本次活动，让,1,月份销售提升。,2,、门店顾客需求上报工作重点强调；门店之间调货工作强调。,3,、交接班会重点工作强调：要求交接班会必须有具体的数字，并细化到人。,4,、会员日重点工作强调：周日会员日要求店长上长白班（早,8:00-,晚,6:00,），同时店长要根据门店客流高峰安排上班人员时间，每周五将会员日员工上班时间安排表上传至人事部和片区负责人处。,5,、,4月,周三周日数据分析及,1,月份周三周日目标制定和考核讲解。,5月重点工作强调,5,月重点工作强调,会员日销售将进行双重考核，即销售额和毛利率。销售额会参考,3月26,日,4月25,日,4,个会员日的日均销售数据，毛利率会参考门店,3月26,日,4月25,日,4,个会员日平均毛利率，毛利率在,26.8%,以上的门店下浮,1-2,个百分点，毛利率在,26.8%,以下的门店上浮,3-5,个百分点；重点考核毛利率。,A,、门店日均销售达标，周日销售目标达成，毛利率达成奖励门店现金,100,元；,B,、日均销售达标，周日销售目标达成，毛利率未达成考核门店,30,元。,5月重点工作强调 会员日销售将进行双重考核，即销售额和毛利率,5,月重点工作强调,周三会员买赠日：严格按照企划部,8,点要求做。本月买赠商品有所调整，将更有吸引力和实用价值，更容易陈列出活动氛围。本月周三仍有目标，目标参考数据为：,3月26,日,4月25,日四个周三销售数据的,1.2,倍（取整数）；,1,）本月日均销售（参考上月）不下降，周三达成目标奖励门店,50,元；,2,）日均销售下降，周三目标未达成考核门店,20,元；,3,）日均销售未达成，周三目标达成门店不奖不罚。,5月重点工作强调 周三会员买赠日：严格按照企划部8点要求做。,5,月重点工作强调,6,、,2019,年年度先进工作者评选事宜强调,。,优秀员工评选条件：,入职,1,年以上；,全年全勤（事假不超过,3,天）；,全年未重大违纪事件；,销售在门店排第一名；,工作态度积极端正，团结同事，重视集体荣誉。,5月重点工作强调6、2019年年度先进工作者评选事宜强调。,5,月重点工作强调,6,、,2019,年年度先进工作者评选事宜强调,。,优秀店长评选条件：,任职正式店长,1,年以上；,全年全勤；,门店各项管理工作全年无重大违纪违章；市场部精细化管理无,0,分记录；,全年销售达成率在,90%,以上；,门店员工流失率,90%,以上。,5月重点工作强调6、2019年年度先进工作者评选事宜强调。,5,月重点工作强调,6,、,2019,年年度先进工作者评选事宜强调,。,优秀外派片区经理（店长）条件：,外派常驻时间超过,6,个月；,外派期间考勤记录完整，扎扎实实在门店一线销售为主开展工作；,顾全大局，识大体，严格按照公司各项制度开展工作；,片区业绩稳步提升，员工带教踏实稳定。,5月重点工作强调6、2019年年度先进工作者评选事宜强调。,5,月销售目标签订,5,月重抓销售业绩；,重奖业绩显著门店；,设定会员日销售,目标，,多奖少罚！,祝各位再创辉煌！,5月销售目标签订5月重抓销售业绩；,谢谢大家！,市场营运部,20XX.5.22,民营中大型连锁药店月度店长会主要内容(运营培训教程)课件,