多芬市场调研

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,市场调研,一、市场现状及销售形势分析,二、客观外部环境分析,三、行业与竞争环境分析,四、竞争对手分析,五、消费者分析,六、,SWOT,分析,一、市场现状及销售形势分析,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，并呈现高度垄断的特点，宝洁（中国）有限公司 的洗发水市场占有率达到,60%,。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团共占据,80%,左右的市场，好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌抢占了,13%,的市场，剩下,7%,市场被无数三线、四线品牌分摊。,洗发水的品牌多，各企业都采取细分市场。,各个品牌的销售价也是不同的。,二、客观外部环境分析,1,、潜在进入者，威胁大,2,、替代品，有比较强的替代性,3,、供给方，长期合作，保证较低原料价,4,、竞争对手战略，品牌营销、知识营销,四、竞争对手分析,宝洁自从,1988,年进入中国市场以来，旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从,2003,到,2006,年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。,包括：家居护理、美发美容、,婴儿及家庭护理、,健康护理、食品及饮料等,巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一。欧莱雅公司是世界,3,大化妆品集团之一，它拥有兰蔻、碧欧泉等高档化妆品，薇姿、理夫泉等药妆，还有大众化妆品巴黎欧莱雅尼卡尔等十几个国际有名品牌。,五、消费者分析,1,、消费者研究,2,、消费者特征,1,、消费者研究,1,、据,Chirol,公司在,2000,年调查显示，主要国家与地区的洗发频率：,1,）美国人均每周洗发,5,次,2,）西方发达国家人均每周洗发,6.4,次,3,）日本人均每周洗发,5.3,次,4,）香港人均每周洗发,7,次,5,）菲律宾人均每周洗发,7.3,次,6,）中国城镇居民人均每周洗发,2-2.5,次,2,、消费者特征,消费者对多芬洗护系列认知度一般,消费者的物质需求较高,消费者的消费能力，可接受的范围,消费者对产品性能质量的评价,目标消费者,:,年轻、中高收入,追求个性品味,讲究生活,六、,SWOT,分析,1,、品牌价值高,2,、已成为世界名牌之一，销 售额高,3,、给了消费者可信承诺，并始终如一地保持承诺,1,、国民收入提高，爱美趋势，提升了消费市场的成长,2,、生活形态及社会价值观变化，染发人多,3,、有良好的发展趋势,1,、广告投放，品牌标志太不明显,2,、在中国，真美无限活动并不成功，卖点不够强,1,、同业品牌竞争加剧,2,、质量受负面消息的影响,THanks,