浅谈业务推动课件

,*,*,华夏人寿河南分公司培训部,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,浅谈业务推动,1,浅谈业务推动1,课程提纲,为何要进行业务推动,如何进行业务推动,意愿推动是关键,业务推动的要领,1,2,3,4,5,实战案例,2,课程提纲为何要进行业务推动如何进行业务推动意愿推动是关键业务,为何要进行业务推动？,公司发展的需要,迅速形成业务氛围,激发潜能，协助团队及成员达成目标,3,为何要进行业务推动？公司发展的需要3,如何进行业务推动？,评估,运作前,进度如何,中,调整策略,运作后,方法,意愿启动,推动流程,方案设计,推动措施,推动力度,目标,数字化,可衡量,可达成,确定结果,订定期限,诊断,K.A.S.H,K,知识,A,态度,S,技能,H,习惯,SWOT,分析,D,O,M,E,4,如何进行业务推动？评估方法目标诊断DOME4,开发员工增员市场的核心是启动意愿。,一个人干愿意干的事情，,怎么干都不觉得累,一个人干不愿意干的事情，,怎么干都觉得累,态度大于技能 意愿决定态度,意愿启动是关键,5,开发员工增员市场的核心是启动意愿。一个人干愿意干的事情，一个,关于意愿产生的一个实例,妈妈,：,小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!,妈妈,：,现在开始吃你的波菜！,宝宝,：,我为什么要吃？,妈妈,：,因为它可使你变得更壮！,宝宝,：,这不是个好理由！,妈妈,：,它可使你更健康。,宝宝,：,这也不是个好理由！,意愿启动是关键,6,关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊,关于意愿产生的一个实例,妈妈,：,它含有大量维他命。,宝,宝：,这也不是个好理由！,妈妈,：,它含有血液中所需的铁质。,宝宝,：,这也不是个好理由！,妈妈,：,如果你不吃的话就吃不到后面的点心！,宝宝：,这才是个好理由,意愿启动是关键,7,关于意愿产生的一个实例妈妈：它含有大量维他命。意愿启动是关键,不断寻找理由，,寻找多种理由和不同的理由,去启动不同的人是,意愿启动的关键,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,意愿启动是关键,8,不断寻找理由，去启动不同的人是一个人干愿意干的事怎么干都不累,政策启动意愿,基本法政策源,激励政策的强化,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,意愿启动是关键,9,政策启动意愿基本法政策源一个人干愿意干的事怎么干都不,典型引导意愿,典型的自身压力榜样的力量是无穷的,典型的带头性,典型的带动性,“点线面”的管理,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,意愿启动是关键,10,典型引导意愿 典型的自身压力榜样的力量是无穷的一个人干愿意,利益驱动意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,基本法利益,意愿启动是关键,11,利益驱动意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；基本法利益,目标产生意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,目标的自我激励性,目标的约束性,目标的可追踪性,意愿启动是关键,12,目标产生意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；目标的自我激励,表率牵引意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,领导的字面意义,干着指挥与站着指挥,上之所好，下无不应,意愿启动是关键,13,表率牵引意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；领导的字面意义,创新引发意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,参与创新,创新的冲动与行动,创新的认同感与成就感,意愿启动是关键,14,创新引发意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；参与创新意愿启,责任派生意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,家庭责任,工作责任,社会责任,自我提升责任,意愿启动是关键,15,责任派生意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；家庭责任意愿启,情感激发意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,情感的力量是无穷的，无坚不摧,最爱你的人和你最爱的人,意愿启动是关键,16,情感激发意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；情感的力量是无,重视驱使意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,人因重视而忠诚,关注是动力,关心是重视,重视是激励,意愿启动是关键,17,重视驱使意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；人因重视而忠诚,分享促进意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,人因分享而成长,成功分享,过程分享,分享的氛围管理,意愿启动是关键,18,分享促进意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；人因分享而成长,期许强化意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,人因期许而成功,期望领导,意愿启动是关键,19,期许强化意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；人因期许而成功,空间构造意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,空间是资源,构造空间领导力的体现,意愿启动是关键,20,空间构造意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；空间是资源意愿,技能诱发意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,授之以渔则捕鱼,因会而愿的冲动,意愿启动是关键,21,技能诱发意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；授之以渔则捕鱼,压力强制意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,制度规范性,主管关心,家庭负担,意愿启动是关键,22,压力强制意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；制度规范性意愿,沟通坚定意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,沟通的持续性与有效性,意愿启动是关键,23,沟通坚定意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；沟通的持续性与,氛围派生意愿,意愿启动是关键,一个人干愿意干的事怎么干都不累；,一个人干不愿意干的事怎么干都累,24,氛围派生意愿意愿启动是关键一个人干愿意干的事怎么干都不累；2,因愿而干是一种乐趣！,被迫而干是一种惩罚！,强迫他干与其自愿干是推动成败的分水岭！,意愿启动是关键,25,因愿而干是一种乐趣！强迫他干与其自愿干是推动成败的分水岭！意,业务推动的要领,人员,流程,力度,时间,深度,层级,事前酝酿,中期大战,事后巩固,领导者,实施者,参与者,满足需求 把握人性,成本,不花钱,花钱很少,花大钱,26,业务推动的要领人员流程力度时间事前酝酿领导者满足需求 把握,活动量的积累,准保户的积累,人气、士气的积累,市场预热,运筹与策划,业务推动之前期酝酿,27,活动量的积累业务推动之前期酝酿27,活动宣传与动员,职场布置,督促订立目标,鼓励“私斗”,定期进度报告,及时把最新情况报告,准备奖品与展示,业务推动之中期大战,28,活动宣传与动员业务推动之中期大战28,按规定及时兑现奖励,及时总结与检讨,与以后业务发展的衔接,业务推动之后期巩固,29,按规定及时兑现奖励业务推动之后期巩固29,主题与目标要明确,分阶段推动的动作,分层次推动的意识,注重基层推动,重结果更重过程,适量与适度原则,业务推动的原则,30,主题与目标要明确业务推动的原则30,业务推动无定式，但它决不单单是追求绩效数字的增长，而且能够体现营业单位的管理思路，能够有效地推动团队凝聚力的增强；而且，业务推动应该成为公司企业文化建设的重要组成部分和强大的推动力。,结束语,31,业务推动无定式，但它决不单单是追求绩效数字的增,Thank You!,32,Thank You!32,