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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,营业员在启示新市场时的工作流程,营业员在启示新市场时的工作流程,1,1、前期准备,产品的根底常识,营销常识,公司的办理制度,出差前的准备,1、前期准备 产品的根底常识,2,2、市场操作流程,市场查询拜访,制定营销方案,选择合作伙伴经销 商,签定发卖合同,创立客户档案,给客户发货,回款,及时熟悉产品的发卖情和库存情景,帮客户分销,2、市场操作流程 市场查询拜访 给客户发货,3,前期准备,前期准备,4,谙练把握产品的根底常识，包孕用量、用药时候、准确的使用方式、使用历程中的正视事项等。如许我们才能给客户保举合适的产品和供应准确的使用方式知道；也便于我们在碰到市场上畅销的产品时才能做出准确的对照，找出我们产品的卖点介绍给客户，顺利的启示合适我们的客户。,产品的基本知识,谙练把握产品的根底常识，包孕用量、用药时候、准确的使用方式、,5,熟悉公司的市场运作理念、优异的市场运作方式、优异的经营理念；一些好的发卖妙技、发卖历程中的忌讳等。在农药同质化十分严重的时代，我们一个新厂家、新产品如何才能征服我们的客户，靠比所有人的代价底？那样还有人敢要你的吗？,营销知识,熟悉公司的市场运作理念、优异的市场运作方式、优异的经营理念；,6,靠比所有人的质量好，了局好？如今国产农药都是国外产品出了回护期后仿制的，国内没有几个厂家的产品能超出进口产品的了局，想一想本身的公司具有这个实力吗？那我们如何办？靠的是我们的办事，靠的是客户和我们合作不仅能经由过程发卖我们的产品挣到钱，即使在和我们聊天的历程中，都能学到好的市场运作方案、好个经营理念。,靠比所有人的质量好，了局好？如今国产农药都是国外产品出了回,7,公司的办理制度，是我们工作的准绳，只有我们充分熟悉公司的办理制度，才不会给我们的工作带来没需要要的麻烦。,公司的管理制度,公司的办理制度，是我们工作的准绳，只有我们充分熟悉公司的办理,8,例如，公司划定甲产品100元/件，假如有市场需要代价调剂必需先挣得公司同意后再做代价调剂；营业员经由过程市场访问后，熟悉市场主流代价为90员/件，营业员也没有跟公司沟通就和客户按90元/件，签定合同。了局在要求公司发货时，因代价公司不合意造成货品发不出，而客户有一向要求我们发货，那我们只能一次次的向后推延发货时候。,例如，公司划定甲产品100元/件，假如有市场需要代价调剂必需,9,毕竟，公司说营业员背反公司划定擅自降价，公司假如发货就给公司造成损失落，公司不发货客户就会说公司没有诺言。客户要货你迟迟不发，那客户说你不讲诺言，说你公司不讲诺言。你的产品再好也不和你合作了。假如我们提早熟悉好公司的办理制度，提早跟公司沟通好，吃力不奉迎的工作还会产生吗？,毕竟，公司说营业员背反公司划定擅自降价，公司假如发货就给公司,10,准备好出差用品，帐本、合同、笔记本、笔、公司产品手册、名片、产品声张材料例如需要标签或样品等等等,出差前的准备,准备好出差用品，帐本、合同、笔记本、笔、公司产品手册、名片、,11,市场操作流程,市场操作流程,12,市场查询拜访,熟悉方针市场的栽培布局分解就我们现有的产品布局而言，这个市场是不是是我们的重要市场，是不是是我们今年要重点操作的市场、用药习惯分解我们在这个市场上主推什么产品、主流的竞争厂家、竞品的配方、竞品的规格、竞品代价、竞品的营销模式和促销方案等经由过程对竞争对手的熟悉，经由过程我们的产品和竞品的对比，找出我们产品进入市场的切入点，找出我们产品的优势和卖点，经由过程对比分解我们营销方案的可行性和优点。,市场查询拜访 熟悉方针市场的栽培布局分解就我们现有的产品布,13,市场不是只有我们一家在供货，要想在强手如云，竞争剧烈的情况中争取到忠实与我们的经销商，唯一的举措是，亲信知彼，充分熟悉对手的弱点，分解出我们的优势，把我们的优点充分的提醒给我们的方针客户，才能争取到属于我们的优异客户。总之，发卖也是战争，不打无掌控的仗，才能少失落败。,市场不是只有我们一家在供货，要想在强手如云，竞争剧烈的情况中,14,制定营销方案,经由过程查询拜访完市场后，我们对方针市场有了必定的熟悉后，就要分解制定出市场操作方案，针对公司给我们下达的发卖义务和公司的产品布局，在这个方针市场上我们能投放什么样的产品，什么产品是在这个市场的重要投放产品、重要投放什么规格、如何投放、制定什么样的促销方案是合适这个市场的等。,制定营销方案 经由过程查询拜访完市场后，我们对方针市场有了必,15,分解谁人市场是我们的重点市场，谁人是我们的次要市场。如许可以公道分派我们的工作时候，将重要的精力投入到重要的市场上来，用最少的时候做最多的工作。分解谁人产品是我们在这个区域重点投放的产品，那便可以花较多的时候去操作重点的产品。,分解谁人市场是我们的重点市场，谁人是我们的次要市场。如许可以,16,选择合作伙伴经销商,农资行业今朝的现状和我们厂家本身的实力，我们要想把产品快速的，低成本的销到农人手里，今朝最好的举措是选择我们的经销商。选择经销商和选择妻子是一样的事理，我们的经销商是要和我们合作很长时候的，是伴随我们公司一路展开、一路成长的。那既然要历久合作，那我们就要好好评估一下，什么样的经销商是我们需要的。我认为有一下几点是必需要评估的。,选择合作伙伴经销商 农资行业今朝的现状和我们厂家本身的实,17,经销商的合作意愿,只有你情我愿才能成为夫妻，只有大年夜家都成心愿才能合作,经销商的合作意愿 只有你情我愿才能成为夫妻，只有大年夜家,18,经销商的收集笼盖,我们企图要在这个市场走什么样的营销渠道，就要去选择笼盖什么收集的经销商。例如，我们要在一个市里走县级经销商的路，那就要分解我们的方针经销商，是不是是县级经销商，他能笼盖那些乡镇，假如有空白乡镇我们再选择什么样的经销商才能削减我们的空白市场。我们选择的经商之间有无收集冲突，会不会出现串货，砸价等问题。,经销商的收集笼盖 我们企图要在这个市场走什么样的营销渠道,19,经销商的诺言,熟悉这个经销商的诺言，起首是为了保证我们的资金安然。一个经销商，一年能给我们销100万，可他不讲诺言，货销完了钱要不回来，那岁尾我们如何拿到我们的提成那？再者，我们熟悉一个经销商的诺言后，也能分解出客户跟我们反应的市场信息有多大年夜的可信度。一个不讲诺言满口大话的经销商你还能期盼他给你反应的市场信息是100%准确的吗？固然，诺言再好的经销商，给我们反应的市场信息也不是100%准确的，但他的可信度要稍高一些。,经销商的诺言 熟悉这个经销商的诺言，起首是为了保证我们的资,20,经销商的优点和弱点,我们和经销商固然是合作关系，但也是一个互相使用的关系。我们是使用经销商将我们的产品以最底的成本、最快的速度，最大年夜量的销给农人。那我们就要充分熟悉经销商的优点和弱点，那样我们要做的就是充分调动和发挥经销商的优点来为我们的发卖办事。例如：我们的产品需要奉行促销才能敏捷上量，那我们就要选择有奉行能力的经销商去发卖我们的产品，那我们再做些辅助的奉行促销等工作，我们的产品就可以花最少的钱取得最大年夜的销量。,经销商的优点和弱点 我们和经销商固然是合作关系，但也是一个,21,经销商的运营情景,熟悉经销商的运营情景，分解经销商的展开潜力，评估经销商能不克不及和我们一路展开，经销商能不克不及每一年都能完成我们分到他头上的发卖义务。换句话说，我们每一年的发卖义务的完成，这个经销商能给我们分担几何，那样才能更好的制定发卖企图。,经销商的运营情景 熟悉经销商的运营情景，分解经销商的展开潜,22,签定发卖合同,和客户谈好合作方案包孕合何为么产品、什么样的合作体例、两边的要求等签定好发卖合同一定合作。,签定发卖合同 和客户谈好合作方案包孕合何为么产品、什么样的,23,创立客户档案,将具体的客户档案报公司备案客户档案包孕：客户的公司全称、负责人、联系人、联系 、具体的地址、发卖合一律。便于公司给客户发货、记账等事宜。,创立客户档案 将具体的客户档案报公司备案客户档案包孕：客户,24,给客户发货,凭据客户需求给客户放置发货。在发货前必定要和客户一定好要货品种、规格、数目，货品的代价，付款体例等等。万万不要擅自做主给客户发货，那样对我们的货款收受接收有可能带来麻烦,给客户发货 凭据客户需求给客户放置发货。在发货前必定要和客户,25,回款,及时收受接收货款，货款的收受接收是公司利润和我们工资提成的根底保障。,回款 及时收受接收货款，货款的收受接收是公司利润和我们工资提,26,及时熟悉产品的发卖情景和库存情景,平常平凡多和客户沟通，及时把握产品的发卖情景，便于我们及时熟悉市场信息，和给客户补货，控制我们的库存等。客户不是只销我们一家的产品，不要感觉客户能随时把握我们产品的发卖、库存等情景。要想我们的产品不休货、不大年夜量剩库存，唯一的好举措就是我们帮客户记清我们产品的发卖情景和库存情景，其实不休的给他供应发卖建议。,及时熟悉产品的发卖情景和库存情景 平常平凡多和客户沟通，及时,27,有人可能会说，我全做现款，他剩点货跟我没有关系。我认为这个思惟是毛病的，只有当我们的产品销到农人手里，农人不回来找我们时这个发卖历程才算完毕。我们是收了款，但货在经销商的仓库里销不出去，那经销商还会再进我们的货吗？让经销商因为库存大年夜赔钱了，他还会再和我们合作吗？没有经销商和我们合作了，我们的产品如何销到农人手里那？,有人可能会说，我全做现款，他剩点货跟我没有关系。我认为这个思,28,帮客户分销,及时给客户供应发卖指导，帮客户顺利的将产品分销下去。并且针对产品和客户制定响应的促销方案拉动我们的发卖。总之唯一的目标，帮客户把我们的产品做上量，实现共赢。,帮客户分销 及时给客户供应发卖指导，帮客户顺利的将产品分销下,29,完,祝愿列位营业员伴侣都能如愿，都能完成公司的发卖业绩，但愿对新的营业员和将要从事营业行业的人有必定的匡助，感谢给位的撑持。,2021年1月12日,完祝愿列位营业员伴侣都能如愿，都能完成公司的发卖业绩，但愿对,30,质量认证，企业全球化的通行证，也是企业管理的起点。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,安全意识自觉增强，执行规章牢记心上。,18:38:11,18:38:11,18:38,11/15/2024 6:38:11 PM,ISO9000-,效率、效益之源。,11月-24,18:38:11,18:38,Nov-24,15-Nov-24,安全,我们永恒的旋律。,18:38:11,18:38:11,18:38,Friday,November 15,2024,企业精神，品质第一。,11月-24,11月-24,18:38:11,18:38:11,November 15,2024,环境优雅，造福大家。,2024年11月15日,6:38 下午,11月-24,11月-24,你的品位，我的品质，好的搭档，你我都需要。,15 十一月 2024,6:38:11 下午,18:38:11,11月-24,居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。,十一月 24,6:38 下午,11月-24,18:38,November 15,2024,上有老下有小、出了事故不得了。,2024/11/15 18:38:11,18:38:11,15 November 2024,事故隐患不除尽，等于放虎归山林。,6:38:11 下午,6:38 下午,18:38:11,11月-24,品质观念把握好，成品出货不苦恼。,11月-24,11月-24,18:38,18:38:11,18:38:11,Nov-24,过细工作记心间，粗枝大叶可不行。,2024/11/15 18:38:11,Friday,November 15,2024,质量存在于人类生存的一切地方。,11月-24,2024/11/15 18:38:11,11月-24,谢谢大家！,质量认证，企业全球化的通行证，也是企业管理的起点。9月-23,31,
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