葆婴的本质与特色课件

,*,葆婴的本质与特色,葆婴的本质与特色,1,葆婴的模式本质是什么,葆婴是一家什么样的公司,葆婴是一家致力于为更多家庭提供优质营养产品、全面营养知识、个性化保健服务的专业保健品公司。,葆婴的模式本质是,葆婴的模式本质是由生产商组织产品销售的一种营销方式。,葆婴选择的销售模式是,2009年11月，葆婴因其在中国10年良好的表现，顺利获得商务部颁发的,直销经营许可证,。,葆婴的模式本质是什么葆婴是一家什么样的公司 葆婴的模式,2,第一阶段（19世纪末）销售员以,员工,身份推销商品取得固定薪金,第二阶段（20世纪初）销售员以非员工身份与公司签订劳务合约，并按销售额取得佣金,第三阶段（20世纪50、60年代）销售员传授经验、培训新人，建立销售队伍，既取得销售报酬又取得基于销售队伍的培训奖金,销售的演变及直销的由来,第一阶段（19世纪末）销售员以员工身份推销商品取得固定,3,直销的发展历史,20世纪40、50年代直销在美国产生,50年代直销进入欧洲,70年代进入亚洲,70年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命,80年代盛行东南亚、香港和台湾,1990年海外第一家直销公司登陆中国,直销的发展历史20世纪40、50年代直销在美国产生 50年,4,直销的发展历史,1990年11月，雅芳正式在中国开展业务,1995年4月，安利（中国）正式开业,1997年1月，发布传销管理办法,1998年4月，发布关于全面禁止传销经营活动通知,2004年12月，根据入世承诺，将开放无店铺销售的直销方式,2005年,中国直销管理条例及禁止传销条例正式颁布,直销的发展历史 1990年11月，雅芳正式在中国开展业务,5,直销与传统销售的区别,消 费 者,厂 家,零售商,进出口商,代理商,批发商,直 销（无店铺经营),直销与传统销售的区别消 费 者厂 家零售,6,直销的优势无店铺销售模式,成功缩短行销通路，更快速的将产品大量行销到消费者，节省了大量中间环节的费用。,免投资、免租金、免人事等等大费用。,建立一个庞大的行销网络，把产品直接销售给消费者，公平的将利润分配给销售人员。,直销的优势无店铺销售模式成功缩短行销通路，更快速的将产品,7,直销的优势倍增学原理,时间倍增,利润倍增,市场培增,生命倍增,直销的优势倍增学原理,8,直销的价值,健康,身体健康,心理健康,提倡积极的生活态度,助人助己的事业,身体健康,提升健康知识,预防胜于治疗,保健产品理念,直销的价值健康身体健康心理健康身体健康,9,直销的价值,财富,经济独立,提早实现我们的梦想和目标,长久享有财富自由,直销的价值财富经济独立,10,时间,有效利用时间,直销的价值,增加与家人相处的时间,学会管理时间,时间有效利用时间直销的价值增加与家人相处的时间学会管理时间,11,个人提升,直销的价值,沟通能力的提升,演讲能力的提升,管理能力的提升,个人提升直销的价值沟通能力的提升演讲能力的提升管理能力的提升,12,直销与传统商业的区别,直销业,传统商业,1,起点低、没有后续资金的要求,起点高、还要持续资金的要求,2,人、财、物、产、进、存由其他有公司代劳,人、财、物、进、销、存、产,3,专业知识、行业经验有专人传授,专业知识、行业经验获得难,4,市场风险小,市场难以预测,5,低成本、高利润、回报周期短,高成本、低利润、回报周期长,6,系统运作复制统一的工作模式,不断地创新能力才能生存,7,先得到健康再开始创业,为钱终日忙碌失去健康,8,强调家庭参与创业促进感情,为应酬东奔西走伤害感情,9,辛苦一阵子,辛苦一辈子,10,修养、品格全面提高,容易沾染不良嗜好,直销与传统商业的区别 直销,13,直销与保险业的区别,直销业,保险业,1,客户归属个人及团队,保险客户永远归属公司,2,管道的生意、有保障,提水的生意无保障,3,越大越轻松、最终获得不在职收入,越大越累、守市场难、压力大,4,时间、空间绝对地自由,时间、空间有限易形成瓶颈,5,产品重复消费快,产品重复消费慢,6,人人都能成功、兼职也可以,人才才能成功、只有专职,7,客户转型容易、增援简单,客户转型困难、增援复杂,8,全方位提升能力、系统运作,个人能力提升、个人承担一切,9,葆婴是机会,保险是行业,10,最终成为企业的主人,永远是打工，为他人的目标服务,直销与保险业的区别 直销业,14,直销与打工的区别,直销业 打工,1,自己做老板、命运掌握在自己手上,别人做老板、命运掌握在他人手上,2,完全不看学历与背景,须有高深的学历,3,有无经验都可以，只要心态归零且勤学习,须有丰富的工作经验,4,升级靠自己决定,升级由老板决定，望穿秋水,5,团结合作代替斗争,残酷的斗争,6,规划自己的工作时间，自由发挥,工作时间固定，朝九晚五,7,建立自己的事业，赚多赚少自己去决定,别人赚钱的工具,8,退休年龄自己决定，有业绩,，,有收入,退休年龄固定,-,年老谁要您,9,不受经济不景气的影响,经济不景气，随时被裁员,10,您可随时随地做销售，赚取利润,工作时间与地点受限制,-,无可奈何,11,辛苦一陈子，享福一辈子,收入固定，追不上通膨率,-,坐牛焉追马,直销与打工的区别 直销业,15,优质产品,公司实力,直销平台,无限商机,店铺系统,选择葆婴 商机无限,优质产品公司实力直销平台无限商机店铺系统选择葆婴 商机无限,16,公司实力,全国市场,政府支持,社会认可,公司实力全国市场,17,优质产品,苛求严谨工艺,精选纯净原料,优质产品苛求严谨工艺精选纯净原料,18,店铺系统,良好的环境,优质的服务,店铺系统良好的环境,19,直销平台,2009年11月，葆婴因其在中国10年良好的表现，顺利获得商务部颁发的直销经营许可证。,直销平台 2009年11月，葆婴因其在中国10年良好的,20,携手葆婴 赢在未来,携手葆婴 赢在未来,21,