某招商会活动策划案课件

,西诺传媒 柳州市泸州老窖招商会活动策划案（初案）,SINO,AD-Media And The Marketing IMC Group,某招商会活动策划案课件,千古风韵 百年老窖,本次招商品鉴会，是面向柳州市进行招商代理，欲通过活动在宣扬泸州老窖百年的古朴风韵和悠久的酒文化，为百年老窖系列进行推广，同时建立完善的营销网络，提高品牌的知名度。,千古风韵 百年老窖 本次招商品鉴会，是面向柳州,九五至尊 皇家御液,品牌拓展预测及活动意义：,1,、通过活动获得当地行业认同及经销商的认可，为发展赢得空间；,2,、通过活动加深经销商对泸州老窖国窖系列的关注度，为开拓柳州市的白酒 高端市场做铺垫；,3,、通过品鉴和现场氛围的营造，以及活动的全程策划，使各级经销商深层次的理解国窖系列背后的文化内蕴，提升产品经销商的整体素质，从而主动要求进行品牌代理，增加的他们的品牌认可度，圈定代理商的选择范围。,九五至尊 皇家御液品牌拓展预测及活动意义：,大势将成 天降帝王,活动时间,：,2019,年,4,月,23,日,活动地点,：柳州市柳州饭店（五星级酒店）,活动主办,：泸州老窖品牌酒业有限公司、柳州市总经销商,活动协办,：柳州西诺广告有限公司,活动执行,：泸州老窖品牌酒业有限公司、柳州市总经销商,出席嘉宾,：,柳州市商业厅长、柳州市酒类流通协会会长、,柳州市酒类专卖管理局长、柳州市副市长、各县县长,柳州市电视台台长、柳州日报社社长、各上市企业领导、,各媒体记者等,大势将成 天降帝王活动时间：2019年4月23日,泸州老窖招商品鉴会,成功五大要素,一、现场氛围要热烈，和品牌形成共性，传递品牌信息，与经销商产生共鸣，并促进经销商签约；,二、招商会是展示企业实力和体现企业的操作执行能力的重要环节，因此招商会的产品展示、策略讲解、政策说明应最为集中，讲解人要集中公司最好的资源把各项关键点一次性打通，避免信息截流；,三、招商会中各销售人员要与经销商进行良好的沟通，占据主动，促成签约；,四、招商会要借助外部资源，特别是政府和媒体层面的资源，为招商会现场制造氛围；,五，合理有效的利用媒介资源，以新闻热点及软性炒作，制造新闻效应，引起柳州市场的关注，为后期推广推波助澜。,泸州老窖招商品鉴会成功五大要素一、现场氛围要热烈，和品牌形成,皇家典范 古韵国窖,御者势也，得者兵也！因此，我司将通过内外场的布置，及活动流设置，以皇家御用来体现出这样的现场营销氛围：,“皇家气质，尊贵典范”,皇家典范 古韵国窖 御者势也，得者兵也！因此，我司将,现场示意效果：酒店大门口,柳州饭店外立,18,米拱门，烘托外围气氛，同时起到引导和告知作用,现场示意效果：酒店大门口柳州饭店外立18米拱门，烘托外围气氛,现场示意效果：酒店正厅口及甬道,外场至内场主入口悬挂横幅及彩旗，并以引导牌引导，引导牌上注明活动时间，会场厅位等。,外场至签到处全铺红地毯做引导，各主要拐角处用花篮和引导牌做指示。,现场示意效果：酒店正厅口及甬道外场至内场主入口悬挂横幅及彩旗,外场布置示意效果：签到处及礼品发放处,签到处整体风格为传统中式，以仿九龙壁屏风及背景画面体现活动内容和古韵之风，接待人员均着清朝宫廷服装，负责签到，并引导客户进场。,外场布置示意效果：签到处及礼品发放处签到处整体风格为传统中式,内场布置示意效果：主会场,主背景仿照乾清宫大殿，设龙椅，天阶、屏风，整个会场四周悬国窖系列展示招贴，并设立展示区,内场布置示意效果：主会场主背景仿照乾清宫大殿，设龙椅，天阶、,内场布置示意效果：嘉宾休息区及重点客户洽谈区,用屏风及木质隔断，在休息厅内设置出具有浓郁中国风格的洽谈区，从细节处展现国窖系列酒的文化精髓,内场布置示意效果：嘉宾休息区及重点客户洽谈区用屏风及木质隔断,御品天下 百年国窖,流程亮点,政要致辞：市领导及经销商领导致辞；,国窖品鉴：专题演示并讲解国窖系列酒的文化和工艺；,专家品鉴：市领导及专家猜国酒年份，并发表品酒评论；,国粹表演：传统川剧变脸、团体民乐表演等；,国窖情景剧：现场融入情景剧，将国窖系列融入剧内介绍并推广；,国窖典藏：拍卖珍藏版国窖，拍卖所得用于公益，为后期宣传做铺垫。,招商解读：就招商细则和媒体推广进行讲解；,帝皇至尊：对签约的特大经销商进行加冕仪式；,御品天下：百年国窖广告片播放，吸引参与的经销商，促进现场签约。,御品天下 百年国窖流程亮点,招商会基本流程图,序号 地点 活动内容 约时长,1,机场,/,车站 来宾报到,1,天,2,会议厅 来宾入场,20,分钟,3,主持人致欢迎词介绍与会重要人员,5,分钟（播放广告宣传）,4,企业负责人介绍企业,10,分钟,5,政府部门或其他权威部门代表致词,5,分钟,6,技术部门代表讲述产品,10,分钟,7,市场部门代表介绍新品推广策略,10,分钟,8,策划公司代表演讲演示广告片,10,分钟,9,媒体代表讲述投放策略及广告对市场的拉动作用,10,分钟,10,国粹表演,20,分钟,11,国窖拍卖,10,分钟,12,经销商代表发言及企业负责人为优秀经销商颁奖,10,分钟,13,销售部门代表讲述经销商政策,20,分钟,14,客户参观产品展示厅 新品展示并举行专家品鉴会,15,商务洽谈厅 商务洽谈、疑难沟通、促进签约（产品同时展示）,招商会基本流程图,帝王之势 审慎缜密,礼仪服饰细节：,着清朝宫女旗袍，头戴牡丹花冠，给来宾以帝王享受般的服务,帝王之势 审慎缜密礼仪服饰细节：,品鉴酒器细节：,青铜酒器，更显帝王尊荣,品鉴酒器细节：,加冕仪式细节：,龙椅龙袍，万福尚荣，对经销商而言，是莫大的荣耀和奖励。,加冕仪式细节：,演绎细节：,川酒、川剧、国粹精华，汇集一堂，更显千年古韵,演绎细节：,拍卖细节：,竞拍、报道，捐款、报道等一系列活动要从一而终，至始至终贯穿国窖的品牌和文化。,拍卖细节：,品鉴细节：,品鉴过程中，要有行业、政府内的专家参与，并给予专业性的评价，以此来品评国窖系列的色泽、口感，醇香等特点，并赋予国窖系列新的文化意义。,品鉴细节：,御品天下 龙吟九州,活动后续报道及推广,推广核心：,新闻事件软性报道，硬广形象扩大影响,媒体选择：,1,、平面报媒：柳州日、晚报为主，南国今报为辅；以软性报道为主，硬广进行配合。,2,、电梯广告：,投入,200,张宣传，在告知活动信息后改成形象广告，在公众及目标群众中树立泸州老窖高端的品牌形象。,（,4,月,2,日到,4,月,12,日，隔三天投放一次软 广告，共,3,次）。,3,、电视媒体：,4,月,3,日至,4,月,18,日，柳州市电视台飞播字幕，传达“泸州老窖招商会定于,4,月,23,日召开”这一信息。（共计,15,天）后期新闻报道不少于,2,次。,御品天下 龙吟九州活动后续报道及推广,在与广告主的充分沟通之后，西诺传媒结合酒类行业目前推广的主要形式上，在以下九个环节之上做了一些创新与完善的策划。,新品发布,30%,维持曝光率,10%,任务型促销,30%,品牌,型硬广告,10%,客户关系公关,20%,推广诉求点,媒体支持,+,活动,针对竞品的媒介投放,活动,+,媒体支持,媒体形象广告发布,互动活动,+,媒体支持,推广渠道,销量,/,信息获知人数,单纯的广告版面统计,销量,/,库存数,暂无系统的考核手法,销量,/,客户数据库,考核标准,提炼：,1,、西诺传媒可利用自身资源优势，对品牌推广链重新创新整合。,2,、西诺传媒可利用自身资源优势，对维持曝光率环节重新整合。,3,、西诺传媒可利用自身资源优势，在新品发布、促销与公共关系的推广方式环节之上做创新与完善。,西诺提炼,在与广告主的充分沟通之后，西诺传媒结合酒类行业目,活动后期效果,活动一开始就引起了轰动，柳州很多人都在追逐泸州老窖酒，出现了一个有趣的现象：有一些人为了弄到泸州老窖酒，专门去购买整箱泸州老窖酒。参与活动的经销商，有很多人是伴随着泸州老窖品牌的成长而发展起来的。重要的是，柳州市地区消费者在这个时期重新回味起泸州老窖品牌成长历程，唤起了对家乡品牌感情和拥戴，品牌形象和内涵有了一定程度的提升，这是一次成功的练兵，泸州老窖企业开始了真正意义上的市场操作，亲身感受了营销策划的威力，为未来的市场发展走出了重要的一步。,百年泸州老窖 阅历即魅力！,活动后期效果 活动一开始就引起了轰动，柳州很多人都,是客户的商业伙伴和思想外脑：,广告传播顾问,客户市场营销团队的延伸,协助客户开展营销活动，提供计划、执行和控制。,国际化的视角和资源，协助客户完成具有挑战性的任务。,SINO,是一家致力于为广告主进行推广企划的公司,Account,Service,客户服务,Media,媒介,Creative,创意,Marketing,市场营销,Promotion,促销,PR,公关,VD,影像开发,R&C,调查,/,咨询,PP,执行,/,制作,是客户的商业伙伴和思想外脑：SINO 是一家致力于为广告主进,西诺,成立于2019年12月，是具有法国背景的综合型广告传播集团公司，西诺的服务内容综合涵盖了,：,广告传播,IMC整合营销,国际进出口贸易,三大模块。,西诺是法国西诺迪SINODIX集团在亚洲区的执行机构，负责SINO中国品牌的运营，在：,香港、深圳、北京、上海、广州、广西,均设立加盟机构，让西诺的客户在中国本土即可享受国际化的综合性广告传播服务。,西诺成立于2019年12月，是具有法国背景的综合型广告传播集,创意、设计,媒介服务,媒介分析数据,公关及促销,策略及市场推广,市场分析数据,A,E,Creative,Media,Planning Sales Promotion,Marketing&Research,以客户为中心的全面服务,信息收集及调研,创意、设计媒介服务媒介分析数据公关及促销策略及市场推广市场分,合作过的,全国性高端,客户案例,合作过的全国性高端客户案例,合作过的,柳州当地,客户案例,合作过的柳州当地客户案例,由西诺传媒为电梯媒体商家成功打造品牌形象得到市场极大的反响，效果非常显著。,由西诺传媒为电梯媒体商家成功打造品牌形象得到市场极大的反响，,市场分析,专属媒体,所有资源合理调动，专为行业中唯一一家品牌服务的媒体,作为酒类品牌的,专属媒体,，需要具备以下条件：,1,、品牌行业排他性、全时段、全版面独占,2,、媒体公司具有专业广告运营团队（策划,/,设计）,3,、与品牌受众匹配的媒介覆盖质量,4,、具备受众长期固定锁定的功能,5,、总有效覆盖成本低，死角传播面积小,媒体表现：静态画面,西诺,柳州独家代理电梯框架平面媒体,市场分析专属媒体所有资源合理调动，专为行业中唯一一家品牌,西诺,愿成为泸州老窖的战略合作伙伴,合作,双赢,Liu Zhou,Tel,：,86,（,0772,）,880,5599,E-mail,：,Lzsino-ad,Add,：柳州市财富大厦,21,F-01-03,室,S,INO,aims to be an ideal partner,providing a wide range of tailored solutions to meet all marketing and communications needs.,西诺 愿成为泸州老窖的战略合作伙伴Liu ZhouSINO,