第09章 进出口商品价格与核算

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第九章 进出口商品的价格与核算,11/15/2024,1,开篇导读,国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。,在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。,11/15/2024,2,引导案例,国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件,2.10,美元，共,2 000,件。国外开来的信用证中规定的金额为“,about USD 4 200,CIF London,less 5%commission and 5%discount”,（约,4 200,美元，,CIF,伦敦，减,5%,的佣金和,5%,的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减,5%,的佣金和,5%,的折扣”，那么,CIF,净价就是在,4 200,美元的总价上直接减,10%,就可以了，于是将发票缮制为：,Ladies,BlousesUnit,PriceAmount2 000,piecesUSD,2.10USD 4 200.00Less 5%commission and 5%,discountUSD,420.00CIF London,net:USD,3 780.00,该公司蒙受了损失，为什么？,11/15/2024,3,第一节商品价格制定的基本原则和方法,11/15/2024,4,商品价格制定的基本原则和方法,价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。,合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价（,Unit Price,）是指单位商品的价格，总值（,Total Value,）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。,11/15/2024,5,例如：每公吨,100,美元,CIF,伦敦。,USD100Per Metric,TonCIF,London,计价货币单价金额计量单位贸易术语,进出口商品价格的确定，有一些基本原则可以遵循。,一、价格制定的基本原则,1.,参考国际市场价格水平作价。,2.,要结合国别、地区政策作价。,3.,要结合购销意图作价。,11/15/2024,6,二、价格制定的方法,如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。,1.,固定价格作价。,2.,非固定价格作价。,具体价格待定。,暂定价格。,部分固定价格，部分非固定价格。,价格调整条款。,11/15/2024,7,第二节计价货币的选择及风险防范,11/15/2024,8,一、计价货币,计价货币（,Money of Account,）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换币（见下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定的货币，见表,9-1,。,11/15/2024,9,表,9-1,货币名称,货币符号,简写,英镑,GBP,美元,US$,USD,港元,HK$,HKD,瑞士法郎,SF,CHF,日元,J,￥,JPY,11/15/2024,10,一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（,hard currency,）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（,soft currency,）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。,11/15/2024,11,二、计价货币的选择,在选择计价货币时要注意以下几个问题。,（一）使用可自由兑换的货币,（二）把握“进软出硬”的原则,（三）多种货币组合,（四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险,11/15/2024,12,三、计价货币风险防范,（一）选择适当的货币,（二）通过金融交易进行保值,（三）通过业务分散化来减少汇率风险,（四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险,11/15/2024,13,第三节计价货币的汇率折算,11/15/2024,14,一、将本币折成外币用买入价,已知本币价格和银行的外币本币买入价时，外币价的计算公式为：,外币价本币价,外币本币买入价,出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。,例如，某公司出口一批玩具，价值人民币,40 000,元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价,100,美元,827.31,元，卖出价,100,美元,829.69,元，那么，对外美元报价应为,40 000,（,827.21/100,）,4 835.53,美元,11/15/2024,15,二、外币折本币时，应该用卖出价,这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。其公式为：,本币报价外币报价,外币本币卖出价,例如，某公司进口一批价值,4 835.5.,美元的货物，当时外汇汇率为买入价,100,美元,827.21,，卖出价,100,美元,829.69,元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为,4 835.53,（,829.69/100,）,40 119.91,元。,出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。,11/15/2024,16,三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）,这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币（设为,A,国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价（设为,B,国货币）。这时出口商遵循的原则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市场,A,国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。,例如，某出口商品，对外报价每公吨,300,英镑,CIF,纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：,100,英镑,618.54,元（买入价）,621.65,元（卖出价）；,100,美元,371.27,元（买入价）,373.14,元（卖出价）。则,1,英镑,618.64,元,371.27,元,1.666,美元。,11/15/2024,17,第四节佣金与折扣,11/15/2024,18,一、佣金,（一）佣金的含义与表示方法,佣金（,Commission,）又称手续费（,Brokerage,），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。,含佣价（,Price including Commission,）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。,1.,在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“,C”,和佣金率。,2.,以文字说明来表示。,11/15/2024,19,（二）佣金的计算方法,佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：,佣金含佣价,佣金率,由此又可得出两个公式：,净价含佣价,（,1,佣金率）,含佣价净价,（,1,佣金率）,具体到某一贸易术语：,FOB,含佣价,FOB,净价,(1,佣金率,),CFR,含佣价,CFR,净价,(1,佣金率,),CIF,含佣价,CIF,净价,(1,佣金率,),11/15/2024,20,但,CIF,有其特殊性，所以上述,CIF,含佣价的公式也可以表示如下：,CIF,含佣价,CFR,净价,(1,佣金率,),（,1,投保加成率）,保险费率,1.,净价改报用佣金价,例：某商品,CFR,价,2 000,美元，试改为,CFRC 4%,价，并保持卖方的净收入不变。,解：含佣价净价,（,1,佣金率）,2 000,（,1,4%,）,2 083.33,（美元）,11/15/2024,21,2.,调整含佣价的佣金率,例：已知,CFRC3%,为,1 200,美元，保持卖方净收入不变，试改报为,CFRC5%,。,解：先把,CFRC3%,价改为,CFR,价,佣金含佣价,佣金率,1 2003%,36,（美元）,CFR,价,CFRC3%,价佣金,1 200,36,1 164,（美元）,再把,CFR,价改为,CFRC5%,因为,CFR,含佣价,CFR,净价,(1,佣金率,),所以,CFRC5%,CFR,净价,(1,5%),1 225.26,（美元）,11/15/2024,22,二、折扣,（一）折扣的含义及表示方法,折扣（,Discount,）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。,在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，,与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。,11/15/2024,23,（二）折扣的计算方法,折扣金额,折扣率,折实售价原价,（,1,折扣率）,例：某出口商品对外报价为,FOB,上海价每打,50,美元，含,3%,折扣，如出口该商品,1 000,打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？,解：折扣含折扣总金额,折扣率,1 000503%,1 500,（美元）,折实售价原价,（,1,折扣率）,50,（,1,3%,）,48.5,（美元）,实收外汇,1 00050,1 500,48 500,（美元）,11/15/2024,24,第五节出口货物价格核算,11/15/2024,25,一、出口货物的价格构成,在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。,（一）成本（,cost,）,出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。,（二）费用（,expenses/charges,）,业务中经常出现的费用有如下几种：,1.,包装费（,packing charges,）,2.,仓储费（,warehousing charges,）,3.,国内运输费（,inland transport charges,）,4.,认证费（,certification charges,）,5.,港区港杂费（,port charges,）,6.,商检费（,inspection charges,）,7.,捐税（,duties and taxes,）,（三）预期利润（,expected profit,）,预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。,8.,垫款利息（,interest,）,9.,业务费用（,operating charges,）,10.,银行费用（,banking charges,）,11.,出口运费（,freight charges,）,12.,保险费（,insurance premiu