2020-B2B产业分析报告课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2020-B2B,产业分析,从制造业企业价值链分析,从产业链和供需分析,从企业价值链和行业产业链分析需求,从企业价值链和行业产业链整合规划平台,2020-B2B产业分析从制造业企业价值链分析从产业链和供需,企业基础设施（财务、计划等）,人力资源管理,研究与开发,采购,进料后勤,发货后勤,售后服务,生产,销售,边,际,利,润,支持性活动,基础性活动,产业分析,从制造业企业价值链分析,制造业基础流程,供应 需求,各级 采购,生产 加工,仓储,运输,订单,处理,批发,销售,终端 零售,产品,设计,售后 服务,供应需求：咨讯平台、供需信息,产品设计：专利代办、专利租售,各级采购：供应信息,人资管理：人才供求，人员招聘，,仓储运输：物流信息,订单处理：,批发销售：网络推广、交易平台、,B2C,终端零售：,售后服务：,企业基础设施（财务、计划等）人力资源管理研究与开发采购进料后,垂直产业链模型,自然资源,供应商,1,集成公司,1,消费者,代理商,经销商,供应商,2,集成公司,n,供应商,n,零售商,从产业链看,B2B,服务的位置,供应商,需求商,供需流,物流,信息流,资金流,从供需关系看,B2B,的业务范畴,信息流：咨讯平台、供需信息、媒体发布、行业展会,资金流：线上交易、债权交易、债权对冲、融资众筹,物 流：仓储扭转、物流供需,集成服务：大数据集成分析,产业分析,从产业链和供需分析,垂直产业链模型 自然资源供应商1集成公司1,如何整合规划平台？,产业分析,从企业价值链和行业产业链分析需求,如何整合规划平台？产业分析从企业价值链和行业产业链分析需求,买家,卖家,资讯平台,供需平台,营销平台,服务平台,商品交易,交易平台,电子支付,报刊杂志,融资平台,电子期刊,行业资讯,债券交易,行情报价,采购目录,项目外包,供求信息,招商代理,报刊杂志,行业展会,企业商铺,搜索推广,协会会议,企业建站,研究咨询,SNS,社区,企业信息化,专利用转,人力资源,线上,线下,费用,服务费,服务费,服务费,会员费,会员费,信息流,免费,服务费,服务费,服务费,服务费,专业培训,产业分析,从企业价值链和行业产业链整合规划平台,买家 卖家资讯平台供需平台营销平台服务平台商品交易,XX,网,XXXX,网,&,中国化工网模块对比,XXXX,网纵向横向业务分析,业务模块,SWOT,分析,XXXX,网业务策略,建站,+SEO,推广业务营销策略,展会策划业务营销策划,XX网XXXX网&中国化工网模块对比XXXX网纵向横向业务分,XXXX,网是垂直整合平台,基础业务参照对象：中国化工网,同类业务参照对象：机械专家网旗下网优宝,买家,卖家,资讯平台,供需平台,营销平台,服务平台,商品交易,交易平台,电子支付,债券交易,项目外包,企业建站,专利用转,线上,线下,服务费,服务费,服务费,收费,费用,服务费,服务费,服务费,会员费,会员费,信息流,服务费,中国化工网业务结构及收费项目,买家,卖家,资讯平台,供需平台,营销平台,服务平台,商品交易,交易平台,电子支付,融资平台,债券交易,项目外包,研究咨询,SNS,社区,企业信息化,专利用转,人力资源,线上,线下,服务费,服务费,免费,免费,费用,服务费,服务费,服务费,服务费,会员费,信息流,服务费,XXXX,网业务结构及收费项目,专业培训,专业培训,XXXX,网,XXXX,网,&,中国化工网模块对比,XXXX网是垂直整合平台 买家 卖家资讯平台供需平台,XXXX,网,/,中国化工网,/,机械专家网对比,中国化工网,差异化业务,融资业务：仅限于项目融资资讯发布模块，并不涉及交易；,人力资源：企业招聘信息发布，求职人员信息发布；,咨询研究：提供行业数据研究报告，收费报告；,SNS,社区：目前停留在论坛阶段；,搜索推广：自建行业搜索平台，狭义推广但很精准；,XXXX,网,差异化业务,企业建站：企业建站服,多站推广：多站点推广策略,搜索优化：网站,SEO,优化,文案策划：提供策划方案及文案,机械专家网,差异化业务,专业培训：专业技术线下培训，证书考试验证信息；,机械论坛：技术交流论坛，老模式论坛；,人才交流：企业招聘信息发布，求职人员信息发布；,专家服务：在线咨询平台。,同类型业务,网优宝：独立域名，独立事业部，建站及网络推广。,纵向对比,横向对比,垂直化同类型网站，行业第一。,垂直化业务交叉型网站，且新核心业务部分重叠。,核心业务,XXXX,网,XXXX,网纵向横向业务分析,XXXX网/中国化工网/机械专家网对比中国化工网机械专家网纵,类似产品机械专家网,:,网优宝,站内优化,外链,关键词,关键词优化也是一篇帖子,1,、未提关键词分析；,2,、未提关键词变化；,3,、简单介绍关键词使用说明；,网优宝分析结果：利用行业资源开展建站服务，网站为模板型网站，非定制。,SEO,优化为配合建站业务而开展，无人操作维护，仅仅三篇短帖教授建站客户自行操作外链和关键词优化。毫无竞争力，有名无实。,XXXX,网,XXXX,网纵向横向业务分析,类似产品机械专家网:网优宝站内优化外链关键词关键词优化也是一,机会：,1,、在机械类供销企业形成了较为深厚的资源网络；,2,、工信部合作单位，拥有政府部门公信支持；,3,、其它行业,B2B,网站新业务未有进展，如机械网优化宝、化工网论坛和人才交流均遇瓶颈。,劣势：,1,、垂直型,B2B,网站新兴常规模块业务未及时开展；,2,、传统线下商展会因受困于团队未展开（招商）及深入（开办展会）；,3,、,SNS,相关模块未开展人力资源、行业论坛、专家在线；,威胁：,1,、垂直型,B2B,网站遇到盈利模式挑战，除用户量增加带来的增长急需找到新的收入模式；,2,、垂直型,B2B,网站，网盛、中服装、焦点等模式较为完善，但未找到新的盈利增长点，正利用成功模式染指其它垂直产业，以图增加收入；,O-S,策略：,1,、全力推广企业网站营销策划推广业务，建立完备的推广模式、开创,B2B,行业新服务盈利点；,2,、深耕于,XXXX,产业链，人资、专家相关模块补充进网站，差异化运作，如：人力资源不单为提供聘求信息，和各地大型技校合作，与企业建立供求关系。,O-W,策略：,1,、利用行业资源和政府良好关系，积极参与、承办、举办展会。增加线下互动及收入；,2,、论坛耗费人力且未有模式突破，先不建设，但人力资源和专家在线可考虑增开。,S-T,策略：,1,、立足,XXXX,，利用线上线下互动，模块完善，新业务开展，切实为产业链客户带来实惠。,W-T,策略：,1,、迅速开展新业务推广，建立人力资源、专家在线、线下培训体系；,XXXX,网,业务模块,SWOT,分析,机会：劣势：威胁：O-S策略：O-W策略：S-T策略：W-T,XXXX,网策略：,1,、全力推广企业网站营销策划推广业务，建立完备的推广模式、开创,B2B,行业新服务盈利点；,2,、利用行业资源和政府良好关系，积极参与、承办、举办展会。增加线下互动及收入；,3,、深耕于,XXXX,产业链，建立人力资源、专家在线、线下培训体系。差异化运作如：人力资源 不单为提供聘求信息，和各地大型技校合作，与企业建立人员供求关系。论坛耗费人力且未有模式突破，先不建设。,4,、立足,XXXX,网，利用线上线下互动，模块完善，新业务开展，切实为产业链客户带来实惠。,XXXX,网,业务策略,XXXX网策略：XXXX网业务策略,模式：建站,+SEO,推广,分析：由于制造业企业建立网站及进行,SEO,推广是需要前瞻性眼光，具体效果不是马上体现。所以,需要对该产品进行整合包装进行销售。,产品：建站,+SEM+,案例,+,线下展会，形成产品包。,1,、从数据上：百度排名、浏览量、点击量等数据支持；,2,、从经典案例的市场和销售数据支持（电话访问量、网站咨询量、成交等数据）,3,、对普通互联网服务公司、,B2B,垂直网络平台的建站和推广服务进行比对。,载体：招商手册（,EDM,）,打包方案计划书，设计成可选型套餐。,渠道：,1,、流体网、行业网站、门户网站提供招商手册下载通道；,2,、,TMK,团队对黄页进行电话销售；,3,、展会：参展，并将该部分业务做成,可视化数据模型,进行展示。,XXXX,网,建站,+SEO,推广业务营销策略,模式：建站+SEO推广XXXX网建站+SEO推广业务营销策,建站及,SEO,推广整合营销分析,事件营销,事件营销要素：,1,、主题争议性事件（时间、人物、地点、道具错位等）。,2,、事件可引起社会性话题争议；,3,、事件需要一个传播性社会化平台。,4,、舆论的引导设置，引导到标的营销对象，并可控。,目标传播群体：,1,、全国人民,;,社会性事件：好的策划标题,+,大量广告投入,+,事件性新闻,此类事件需要依托本已存在的社会性高热话题，如蓝翔冰桶挑战清华北大,事件机会：关联性事件发生。,2,、流体网中小企业主,;,区域性事件：行业展会中事件,+,精心策划,+,主办方协助,+,行业媒体炒作,在展会现场制造类似快闪、极端促销、外模临促等事件。,事件机会：展会策划,XXXX,网,建站,+SEO,推广业务营销策略,建站及SEO推广整合营销分析XXXX网建站+SEO推广业务,XXXX,网营销简案,展会举办,展会活动形式,:,参展、协办展会、承办展会、主办展会,1,、前期准备：,主办方、承办方、协办方定义，主办方最好是政府等公信力组织；,会展活动范围、名称、主题、参与者的界定；,展会财务及招商计划；,2,、策划阶段：,展会,创意，策划方案；,市场调研，可行性研究；,执行案、流程、人员架构、时间进度表、财务预算等；,展会策划,相关活动策划,宣传与广告策划,流程策划,品牌策划,组织构架,市场分析,展会主旨,活动组织管理,XXXX,网,展会策划业务营销策划,XXXX网营销简案展会举办展会策划相关活动策划宣传与广告,3,、,筹备阶段：,寻找场地供应商，服务设施供应商，并协商好；,寻找物流、媒体等代理商；,4,、招商阶段：,自有媒体亚洲流体网发布展会招商信息；,寻找展会分包商和代理商；,团队电话营销，寻找参展商；,5,、宣广阶段：,自有媒体、网络媒体、线下媒体发布展会信信息；,行业联盟、协会等信息发布；,创造营销新闻事件，以新闻形式传播；,6,、执行阶段：,现场流程控制，现场人员分工表；,危机处理流程方案；,撤展。,组织者要素,组织者,是,发起、策划、,主办,或承办、参与协办的会展活动的法定组织者。,物 质 要 素,展会,运作过程中的场,地,、仪器、设备、用品、技术等。,主 体 要 素,展,会,活动的参与者，包括会议活动的与会者、展览活动的参展者以及观众。,形 式 要 素,主体要素、信息要素、物质要素的存在方式。,信 息 要 素,展,会,就是,设定,时间和地点内的信息交流活动,，含产品、技术、资金等信息,。,时间要素,展,会,总是在一定的时间和一定的空间内存在的。,展会组织六大要素,亚洲流体网,展会策划业务营销策划,3、筹备阶段：组织者要素组织者是发起、策划、主办或承办、参与,X,业网,网盛生意宝模式分析,网盛生意宝业务收入分析（,2010),网盛生意宝模块分析,X,业网价值链规划,X,业网盈利模式,X,业网模块系统规划,X,业网,&,行业网站业务对接,X,业网建设规划及阶段重点,X业网网盛生意宝模式分析网盛生意宝业务收入分析（2010)网,商贸通,则是公司与中电信合作的“即时通讯”产品，用户如使用通话功能需与电信的电话绑定；公司除了可从其月租和通信费中分成，还可以此提高客户粘性，有望成为公司差异化竞争的一大工具。,移动端,SNS:,生意圈,生意宝移动端：商贸通,专业搜索引擎,:,生意搜,股权交易平台,:,生交所,融资交易平台,:,网盛融资,X,业网,网盛生意宝模块分析,商贸通则是公司与中电信合作的“即时通讯”产品，用户如使用通话,整体策略：小门户,+,联盟,服务对象：生意宝网站包括小、中、大三型电子商务服务：生意通、生