大米品牌策划课件

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,广南县八宝贡米业有限责任公司,品牌整合方案,未末营销策划,2011年3月24日,(初稿提案),广南县八宝贡米业有限责任公司,目录,项目背景,品牌现状,企业理念,品牌定位,市场定位,竞争对手分析,品牌整合,产品整合,渠道整合,营销整合,宣传策略,服务范围,报价,总结,目录项目背景,2,一、项目背景,（一）项目说明,广南县八宝贡米业有限责任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型产业化龙头企业，主要经营八宝贡米、饵丝、油茶籽油等产品，年可生产优质精米18000吨。公司占地面积29.44亩，拥有资产1100万元，注册资金131.67万元，建有优质稻生产基地9000余亩，库容600万公斤。并投资600余万元引进世界上最先进的日本佐竹大米生产线，全程微电脑控制，为集产、供、销一体化的云南省重点龙头企业，连续六年被州、县人民政府评为“守合同，重信用”企业，2006年评为“全省粮食系统先进单位”。椐广南府志记载：“八宝米每岁贡百担，为明清两代贡米，供皇帝御膳和皇亲国戚享用”，1981年被国家列为名贵米种。2001年2月我县被授予“中国八宝米之乡”，2005年八宝贡米被认定为“无公害农产品”、“绿色食品”，获第三届中国特产文化节特色产品金奖，中国（昆明）粮油食品及设备交易会优秀产品奖，2008年获“云南省名牌农产品”及“放心粮油”称号，深受广大消费者青睐。,一、项目背景（一）项目说明,3,二、品牌现状,产品价位：,1030元/KG（中高档）,年产量：,产品上市时间：,六年,购买人群：,政府单位或是个人购买用做土特产送礼,年销量：,知名度,：较低,渗透率：,较低,诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，标识包装识别性不强，不易记住。,在云南，其他产品以低价高渗透水平压力下，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，我公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。,二、品牌现状产品价位：1030元/KG（中高档）,4,三、品牌理念,品牌精神：,诚信服务，品质创新,品牌理念：,仁关爱顾客 关爱员工 以仁为本,义遵循道义 先义后利 以义为重,礼尊重顾客 尊重员工 以礼为德,信诚信经营 言而有信 以信为则,品牌目标：,传播中国文化，与社会共上进，将八宝贡米打造成高端的品牌。,三、品牌理念品牌精神：诚信服务，品质创新,5,四、品牌定位,品质承诺：“,无公害农产品”、“绿色食品”,独特的尊贵形象：,御用贡米,（八宝米每岁贡百担，为明清两代贡米，供皇帝御膳和皇亲,国戚享用,）,品牌市场定位：,走高端市场及特色大米的品牌公司；,品牌性情定位：,尊贵 珍品 营养 绿色,形象诉求定位：,食之珍品 礼中黄金,产品支撑点定位：“,品质”、“品牌”、“品位”、“个性”、“尊贵”；,广告诉求点定位：,理性与感性诉求并重。,四、品牌定位品质承诺：“无公害农产品”、“绿色食品”,6,五、市场定位,品牌市场定位：,礼品市场、团购市场及高端消费市场,品牌营销主题：,八宝贡米 食之珍品 礼中黄金,品牌标语：,光洁润滑,粒大雪白,米质纯香,送礼，送贡米,过节，发贡米,养生，吃贡米,品牌表现关键词：,尊贵,营养 绿色 可口 清香,品牌核心价值：,营养贡米/食之珍品/礼中黄金,五、市场定位品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市,7,六、竞争对手分析？,六、竞争对手分析？,调查表,调查表,9,调查分析：,云南大米市场主要以销售东北大米,25kg大米价格区间为 120150,10kg大米价格区间为 5080,云南省内大米平均价格为 5.29元/千克,年销售为3000吨 平均每月销售250吨,大米价格持续上涨。2月份，我省大米批发价格同比上15.60%，大米零售价格同比上涨23.87%。继去年年末开始，我省大米价格出现持续上涨态势。2月份，大米批发价格环比上涨2.43%，大米零售价格环比上涨5.17%。,在国际粮食价格强劲上涨的同时，国内部分地区受自然灾害影响，小春作物减产预期加大，共同推动国内粮食价格上涨。受此影响，我省大米批发和零售价格也随之上涨。,调查分析：云南大米市场主要以销售东北大米,10,八宝贡米要如何在云南众多竞争对手中突出？,八宝贡米要如何成为云南人大米品牌的首选？,八宝贡米要如何在云南众多竞争对手中突出？,11,七、品牌整合,七、品牌整合,1、企业理念识别（MI）,企业理念即企业文化,企业视觉识别（VI）,A、基本系统,B、应用系统,（1）办公系统设计项目,（2）公共关系设计项目,（3）媒体宣传系统设计项目,（4）店面产品包装设计项目,1、企业理念识别（MI）企业理念即企业文化,13,2、企业行为识别（BI）,企业行为总则：,1）以公益为行为方式,就是结合公益活动，建立良好的企业社会形象，有利于企业与社会，消费者之间的关系维护。,2）以文化融合为行为载体,将企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以建立长期消费情感和消费倾向。,3）以双赢为行为目的,A与顾客双赢,通过提供高品质的八宝贡米，让顾客获得健康获得享受，企业赢得利润。,B与客户双赢,通过诚信、公平合作、让大型合作客户（例如沃尔玛、家乐福）共同享受利润和市场价值,C与加盟商双赢,通过诚信、公平的合作，和加盟经销商共同享受利润和市场价值。,D与社会双赢,通过八宝贡米的运营在获得长期利润的前提下，为社会做出公益贡献，达到良好的社会效应。,4）以学习创新为行为动力,企业必须以学校和创新为准则，锻炼自我，提升产品质量，进行培养和锻炼。,2、企业行为识别（BI）企业行为总则：,14,八、产品整合,八、产品整合,现有类型：,品名 规格 单位 价格,精品礼盒（润口型）8kg 件 240.00,精品礼盒（润口型）5kg 件 150.00,礼品盒（清香型）8kg 件 150.00,礼品盒（清香型）5kg 件 90.00,精装（清香型）145kg 件 280.00,普装 10kg 件 138.00,八宝贡糯米 182.5kg 件 120.00,饵丝（礼盒）16360g 件 45.00,精装饵丝 110500g 件 58.00,63米 件 100.00,现有类型：品名,16,根据目标市场及客户群体细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定要求。建议以下分类改革！,根据目标市场及客户群体细分，规划多个产品线及对应的产品包装，,1、礼品装分类,福：新年过节送礼,禄：适合祝贺朋友同事升职,寿：适合送老人,喜：适合送孕妇,财：适合祝贺新店开张大吉,以上5种礼盒包装是借鉴其他品牌礼盒包装，觉得是比较温馨的祝福礼盒包装，我公司会以独特的设计方案，来配合。,另外礼盒包装还可以节庆不同，做不同包装。,例如：新年春节：喜庆风格,中秋国庆：古典风格,1、礼品装分类福：新年过节送礼,18,2、家用装分类,家宴装,大：10KG,中：8KG,小：5KG,宾宴装,大：10KG,中：8KG,小：5KG,2、家用装分类家宴装,19,3、产品包装材质分类,高档包装（礼盒装）,材质选择：比较高端精细的，配合设计，可选桶装/盒装,设计：古典/高贵风格,独特系列包装（礼盒装）,材质选择：可定做比较独特的工艺品：陶罐/工艺盒,设计：可选民族风格/田园风格/等,普装（家用装）,材质选择：常用袋装,设计：简单、清新,3、产品包装材质分类高档包装（礼盒装）,20,4、大米延伸产品分类,常见类别：,饵块,饵块为,云南,特有，是,昆明,最著名的名特,小吃,之一，也是,大理,地区常见的传统食品之一。饵块系用优质大米加工制成，其制作过程是将大米淘洗、浸泡、蒸熟、冲捣、揉制成各种形状。一般分为块、丝、片三种。制作方法烧、煮、炒、卤、蒸、炸均可，风味各异，久食不厌。,八宝粥,健脾养胃，消滞减肥，益气安神。可作肥胖及神经衰弱者食疗之用，也可作为日常养生健美之食品。八宝粥，有称腊八粥、佛粥、五味粥、七宝粥、七宝五味粥等。,米粉,米粉，是指以,大米,为原料，经浸泡、蒸煮、压条等工序制成的条状、丝状米制品，而不是词义上理解的以大米为原料以研磨制成的粉状物料。米粉质地柔韧，富有弹性，水煮不糊汤，干炒不易断，配以各种菜码或汤料进行汤煮或干炒，爽滑入味，深受广大消费者（尤其南方消费者）的喜爱。米粉品种众多，可分为排米粉、方块米粉、波纹米粉、银丝米粉、湿米粉、干米粉等。它们的生产工艺大同小异，一般为：大米 淘洗 浸泡 磨浆 蒸粉 压片（挤丝）复蒸 冷却 干燥 包装 成品。,米饼,精选米做成饭加各种配料做加工而成,米露,米露是一种以大米为原料，经过浸提等工艺而制成的新型饮料，既保持了原料较高的营养价值，又在口味上别出心裁，同时还具有充饥、均衡营养的功效，迎合了现代人追求生活高质量，对饮料食品有利于身心健康的需求。,米酒,米酒，酒酿又名醪糟，古人叫“醴”。是南方常见的传统地方风味小吃。主要原料是江米，所以也叫江米酒。酒酿在北方一般称它为“米酒”或“甜酒”。,米线,米线，为一种食物，古烹饪书食次之中，记米线为“粲”。人们习惯叫米线“酸浆米线”、“,酸粉,”、“干米线”、“,米粉,”。其含有丰富的碳水化合物、,维生素,、矿物质及酵素等，具有熟透迅速、均匀，耐煮不烂，爽口滑嫩，煮后汤水不浊，易于消化的特点，特别适合,火锅,和休闲快餐食用。,4、大米延伸产品分类常见类别：,21,独特类别：,饭团,出现于日式料理中。,有圆形饭团、条形饭团、三角单团、饭团窜、速冻饭团等,米乳饮料,类似于米露，植物“活珠子”酿成美味饮料。,糙米一旦发芽，就如同鸡蛋孵育成活珠子一样，营养成分一下子翻了很多番。南京农,业大学食品科技学院的顾振新教授打了个比方说，这种发芽的糙米就是“植物活珠子”。,在他的研发下，“植物活珠子”又变成了一种既有美味又有营养的米乳饮料，比米露营,养价值更高。,大米面膜,现在市场上兴起的一种面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果。现已有商,家制成产品，“Skin Food大米面膜”就是其中一种，含有丰富的维他命,各种矿物质及,营养素,使肌肤保湿润滑,活化肌肤,维持肌肤健康有光泽含矿物质、维他命和大茴香,酸脂，使肌肤保湿，能舒缓发炎的肌肤、延缓老化，可活化肌肤细胞并预防雀斑，,对暗沈肌肤有亮白的效用。,独特类别：,22,九、渠道整合,现有渠道：,基本在当地就被政府及单位支持，在当地人个购买用做土特产送礼用。,九、渠道整合现有渠道：,渠道选择一：品牌样板店运营,按地段划分 按位置划分 按规模划分 按属性划分,1、市级店铺：,处于室级行政区的经济、交通中心 1、中心店：处于城市十字路口或要道处。2、高档店：经营面积在60以上，品种齐全。3、综合店：有各类农资百货，兼营白酒。,2、县级店铺：,处于县级城市行政区的经济、交通中心 1、中心店：位于县市城市中心或菜市场旁，热闹街区。2、中档店：经营面积在30以上，品种较全。3综合店：有各类农资百货，兼营白酒。,3、镇/乡/村级店铺：,位于村民集中地带的一些便民店 1、路边店：位于乡镇街道的路边，菜市场旁边。2、中高档店：经营面积在50以上，品种丰富。3、副食店：以调味副食品居多，兼营白酒。,以上店铺中，位于任一地段的中心店、路边店，属中档层次以上的副食店或综合店均可设为A类加盟目标客户，作为开发“样板店”的对象。,渠道选择一：品牌样板店运营 按地段划分 按位置划分,24,渠道选择二：联合超市,大型超市，如沃尔玛、家乐福、好又多、百联、昆明各大商场超市，社区超市等。,渠道选择二：联合超市 大型超市，如沃尔玛、家乐福、好又,25,渠道选择三：加盟连锁,加盟招商：,A类客户：10万以上加盟费，可获得：,1、全部产品组合套装,2、统一店面设计,3、广告宣传,4.返点等促销活动,B类客户：1万以上加盟,1、产品组合套装,2、展示柜台设计,3、广告宣传,4、返点等促销活动,渠道选择三：加盟连锁加盟招商：,26,渠道选择四：网络渠道,根据市场划分，建议重点利用各