直营团队建设报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,湖北省直营团队建设汇报,组建直营团队的目的和思路,直营团队建设情况报告,直营团队即开卖场的几点分析家,目 录,直营团队运营概况,01,组建直营团队的目的和思路,给予各地卖场特别是规模卖场以销售人员的支持,为湖北体彩的一线专管员、直营店销售员队伍储备,后备人才,可作为机动团队，在省中心、分中心需要时开展专,项工作,团队建设目的,协助全省各分中心开展规模卖场,77,场,团队成员从大专院校中招募实习生,团队规模控制在,15-20,人,团队隶属即开部,团队成员成为熟练的即开销售员、掌握体彩有,关知识、知晓电彩操作和玩法,团队建设思路,02,直营团队运营概况,团队运营概况,从高校招募的学生最多时达,21,人，至年底保持,有,13,人的规模,参与各分中心各类卖场,111,场,实现销量,130,万,协助江北、仙桃分中心开展网点整洁工作,规模卖场,参与,31,场规模卖场,实现销量近,100,万,平均单场销量超过,3,万,固定卖场,参与,56,场固定卖场,实现销量,18,万,平均单场销量,3200,元,体育赛事卖场,参与,3,场体育赛事卖场,实现销量近,2.2,万,平均单场销量,7400,元,各地小卖场,参与,21,场各地小卖场,实现销量近,3.2,万,平均单场销量,1500,元,协助整洁网点,协助整洁网点,03,直营团队建设情况报告,团队培训,到学校进行一周的培训,7,、,8,月每周一次销售会议,借助外力作培训,以战代训，实战炼兵,外出卖场的现场销售会议,团队培训,掌握,FABE,销售介绍法（特征、优点、利益、证据）,掌握了“打招呼，胜在主动”的销售法则,掌握了“成交提醒，销量倍增”的销售技巧,掌握了“找零有术，提增销量”的销售技巧,掌握了真假币的完整区分技巧,手工品的制作,团队内部建设,以纪律为纲，抓好团队执行力,培训,会议厅,卖场,初步形成了一支能吃苦、守纪律、听指挥的销售团队,淘汰了目标不趋同，纪律意识差，吃苦精神少的成员,团队内部建设,从竞争入手促进团队的“战斗力”,销售冠军,小组竞赛,团队激励,全场销售第一,小组之间销量排名,团队销量过,2,万,团队内部建设,多元培养锻炼，拓展团队知识层面,终端操作,手工品 制作,网点标准形象,网点形象整洁,玩法知识,体彩发展简介,彩票管理条例,竞彩知识,关键时刻,新销售员 实务,销售技巧,即开知识,团队内部建设,建章立制规范流程，紧抓卖场细节,直营团队即开小卖场小组销售情况记录表,直营团队即开小卖场个人销售情况记录表,中奖展示牌,手工品,票样展示,团队内部建设,直营团队即开小卖场小组销售情况记录表,年,月,日,开展时间,点 分开始,小组名称,小卖场地点,点 分结束,售前库存票量,2,元,5,元（小包）,5,元,(,大包,),10,元,20,元,30,元,售前库存,售后库存票量,2,元,5,元（小包）,5,元,(,大包,),10,元,20,元,30,元,售后库存,实际销量,2,元,3,元,5,元,10,元,20,元,30,元,销售小计,兑奖票金额,2,元,5,元,10,元,20,元,30,元,兑奖小计,应缴现金,元,元,10,元,20,元,50,元,100,元,销售现金,备用金盘存,元,元,10,元,20,元,50,元,100,元,备用金,销售员签字,:,备注：,1,、本表根据小卖场开展情况据实填写。,2,、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。,3,、小卖场实际销量售后库存票量售前库存票量。,4,、应缴现金小计销售小计兑奖小计。,5,、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。,团队内部建设,直营团队即开小卖场个人销售情况记录表,年,月,日,开展时间,点 分开始,负责人,小卖场地点,领票金额,点 分结束,姓名,领票金额,余票金额,销售小计,备用金,现金,兑奖,备注,热 票,签字,负责人小结：,备注：,1,、本表根据小卖场开展情况据实填写。,2,、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。,3,、小卖场实际销量领票金额余票金额。,4,、应缴现金小计销售小计兑奖小计。,团队内部建设,卖场必用的中奖展示牌,团队内部建设,团队成员制作的天鹅,团队内部建设,团队成员制作的千纸鹤,团队内部建设,团队成员制作的废票盒子,团队内部建设,团队成员制作的展示物品,团队内部建设,团队成员销售前布置卖场票样展示,团队内部建设,卖场票样展示,04,直营团队即开卖场的,几点分析,即开卖场地点分析,商业地点的卖场,潜江水牛城、红安沃尔玛、荆州沃尔玛、恩施喜福汇广场、荆州沙隆达广场等地点开展的户外卖场,10,元、,20,元是主力销售票种，两头的,2,元、,30,元可占到,20%,左右的份额,针对人群趋于年轻人群，消费能力强。此类地点中高价位票种是重点,即开卖场地点分析,休闲地点的卖场,中山公园、汉口江滩,2,元、,5,元是主力销售票种，,10,元有一定份额，,20,元、,30,元份额较少,针对的人群趋于老年化、家庭化，或是没有消费心理准备的人群，身上携带现金有限。此类地点中低价位票种是销售重点。,即开卖场地点分析,展销活动卖场,武汉的刊博会、国博车展,10,元、,20,元是主力销售票种，,5,元和,30,元也有不错的表现，在三类地点中,30,元销量占比最高,针对人群更多元一些，参加展销会的潜在消费人群大体可以分为两类人，一类是从事这个行业的人员；另一类是有购买展销品意愿的消费者，他们共同点我们认为是有经济实力。此类地点中高价位是销售重点。,即开卖场销量因素分析,孙子兵法计篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”,卖场销售的好坏也需要通过这五个方面来探索准备,即开卖场销量因素分析,孙子兵法计篇中“,道”者，上下同心，为同一愿景全力以赴,卖场的“道”，指的是卖场组织者意愿是否强，有无搞好的信心；参与的销售人员是否有强烈的销售欲望,，,是决定一场户外卖场销量好坏的前提因素。,即开卖场销量因素分析,孙子兵法计篇中“天,”，是指阴阳、寒暑、时制,卖场的“天”，即春夏秋冬、天气时令，也指卖场销售时间的长短，高峰的时间节点,，,是决定一场户外卖场销量的条件因素。,即开卖场销量因素分析,孙子兵法计篇中“地,”，是指自然环境所能提供的资源和能源以及社会环境所能提供的资源和能源,卖场的“地”，即卖场的地理位置、人流情况、人群年龄结构等等,，,是卖场销量的核心因素。,即开卖场销量因素分析,孙子兵法计篇中“将,”，是指一个好的领导者必须具备智、信、仁、勇等条件,卖场的“将”，即卖场组织活动的负责人，“将”是卖场销量的关键因素。,即开卖场销量因素分析,孙子兵法计篇中“法,”，是是内部管理的艺术,卖场的“法”，,是指,销售前、中、后的布置、安排，营销宣传的策划与准备，销售人员的激励和保障，销售纪律的严明，销售人员的专业销售技巧等等,，,“法”是卖场销量的保障因素。,谢 谢！,