资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何大量积累客户资源,一、一米定律,这是营销员认识人的最了不起的定律，这也是人们生活中,最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之,内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个,拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如,果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈,的内容，只要说：,您好,，,嗨，您好吗？,只要有人进,入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有,的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，,你们,好！,然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律，,你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯，并,把这个习惯复制到你的团队里去。,二、从顾客那里去要推荐名单,从听你讲保险计划的人那里或者从老客户,那里要推荐名单。推荐名单是这个营销成,败的关键，做好保险营销要学的第一件事,是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者,是不好意思向顾客要推荐名单，事实上，,你会发现，当你问他们要推荐名单的时,候，他们会给你的。,三、人到哪里，名片跟到哪里,当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。,有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完,10,张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。,他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：,先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。,我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！,他用这种,方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存,在，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不,关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。,四、只从介绍对象那里买产品不要从非介绍对象那里买任何东西,这件事非常简单。你买了谁的东西，谁就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对,象的要求，就换一个；如果加油站的那个,人不符合介绍对象的要求，重新物色。如,果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍,对象的要求，再换一个店。因为这些人是,一个重要的名单来源，而且质量相当高。,五、主动出击,在生意中要主动出击，别总是在寻找角,落，要寻找行动时机。很多人想寻找介绍,对象，但不愿意和别人相处。有的人问我：,李老师，我知道人际关系很重要，可我没,有工作，怎样才能找到人呢？,我告诉他说：,到处都是人，医院、车站、商场里都是,人，重要的是你要主动出击。,六、多参与,每件值得你参与的事情你都要积极参与，,而且在参与时不要太急功近利，不要太具,有功利性、目的性，不要为了得到介绍对,象才参与。如果你参与了某个机构，就用,心地去参与和服务。,七、处理好邻里关系,中国有句俗话：,远亲不如近邻。,融洽的,邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以过,去敲敲邻居的门：,您好，打扰一下，我是,您的邻居。我住在,，可是抱歉，我还,不认识你，星期四晚上八点，我们家里要,举行一个小小的聚会，有些饮料和点心，,会有几个朋友过来，希望你也能来。请问,我能知道你的名字吗？,八、和你的孩子的每一位老师见面,和你的孩子的每一位老师见面，不仅是为了名单，同时也是为了孩子。有一天，阿明在公园玩，遇到了以前从来,没有见过的一对夫妇。他们的孩子和阿,明的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快，,两位家长也在一起聊家常，慢慢地他们,就互相认识了。一年以后，阿明跟他们,讲了保险计划，他们就参保了。,九、多做善事,多做善事并不是为了做好保险营销，做好保险营销不是做善事的目的，而是结果。如果你做善事，就会有一只无形之手随时助你一臂之力。,
展开阅读全文