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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,十全大补贴,精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料,1,“十全大补贴的效用,从“技巧深化到“思考,从“寻找深入到“经营,从“单一深刻到“整体,从“生意升值到“销售,2,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,3,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,4,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料,5,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,6,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,7,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,8,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料,9,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,10,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,11,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,12,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,13,多一个新客户真正成功,多一笔新生意真正成长,14,改变问题，再看事情.,精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料,15,等待运气 v.s.创造时机,16,客户在哪儿？,目标是什么？,等待运气 v.s.创造时机,17,等待运气 v.s.创造时机,公司未来,1-3,年，中短期的目的？,公司的经营理念与文化？,公司的市场定位（现在，未来）,公司目前的实力评估,18,随机生意 v.s.方案销售,19,我们去找客户,我们销售自己的品牌给目标客户？,随机生意 v.s.方案销售,精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料,20,开发新客户，是一种“销售（公司=品牌）,销售需要战略以及一连串战术的配合,制定一套完整的作战方案是非常必要的,随机生意 v.s.方案销售,我们去找客户,我们销售自己的,品牌给目标客户？,21,吞枣,v.s.精挑细食,22,我们要找大客户,我们需要适合公司,经营的客户,吞枣,v.s.精挑细食,23,清楚地了解公司的实力，不可急功好利,逐步成长，建立稳定的基础,“小并非“可耻,营业额，不等于“利润,吞枣,v.s.精挑细食,我们要找大客户,我们需要适合公司,经营的客户,24,表演作秀,v.s.展现实力,25,表演作秀,v.s.展现实力,表现对客户生意的 深度了解，并提出最正确的解决方案,给客户做一个提案,26,表演作秀,v.s.展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的深度了解，并提出最正确的解决方案,客户在买“广告公司的效劳,广告公司在贩卖“解决市场问题的能力,提案前，要针对客户的生意做深度研究,27,超级明星,v.s.团队实力,28,超级明星,v.s.团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,29,整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人,清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当,开发客户是公司全体员工的责任,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,超级明星,v.s.团队实力,30,被决定者,v.s.改变决定者,精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料,31,被决定者,v.s.改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,32,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,在决定公布前，还有时机销售自己,提案只是一个经营的开始，一个作战方案的初步表达,在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系,33,赢得一时,v.s.胜出永远,34,赢得一时,v.s.胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,35,不要让开发客户成为“不实广告的例子,效劳现有客户与开发新客户必须具有两样的水平,使售后效劳与贩卖当下无落差,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,赢得一时,v.s.胜出永远,36,喜新忘旧,v.s.迎新恋旧,37,喜新忘旧,v.s.迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,38,现有客户的经营比开发新客户更重要,广告公司的基础在于现有客户的稳定度,注意现有客户的情绪,喜新忘旧,v.s.迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,39,欢喜庆功,v.s.感谢客户,40,欢喜庆功,v.s.感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,41,认清“客户将生意给了公司才是开发事业成功的事实,“合作伙伴是对客户最贴切的定义,是“合作而非“乞讨,是商量“市场对策而非“取悦上帝,欢喜庆功,v.s.感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料,42,滚石不生苔,v.s.万里行脚僧,43,滚石不生苔,v.s.万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,44,真正的成长：在于更进一步了解客户的生意（市场）,真正的成功：建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖,90现有客户是潜在新客户,滚石不生苔,v.s.万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,45,开发客户的“成功关键,销售 +经营,精品资料网（http:/）专业提供企管培训资料,46,
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