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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,太平人寿保险有限公司教育培训部 编制,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,太平人寿保险有限公司教育培训部 编制,工作日志,记录未来,青岛平度张德军,2009年4月,工作日志 记录未来青岛平度张德军,张德军高级经理,入行时间：2001年10月,入司时间：2004年10月,2007年12月晋升高级经理,四星终身会员，连续,39,个月持续四星,连续,48,个月标保过万,连续5次参加TOP2000培训,2009年1月营业部人均,4.8,件，C集团第,1,名,2,张德军高级经理入行时间：2001年10月2,业绩状况,年度,标保(万),件数,件均(元),05,11.1,56,1993,06,17.8,64,2785,07,23.6,68,3471,08,21,73,2876,09.3,9.3,25,3720,09年月均标保,3.1,万、,8,件！,3,业绩状况年度标保(万)件数件均(元)0511.1561993,业绩持续成长，源自,4,个坚持：,坚持出勤,坚持拜访,坚持认真填写工作日志,坚持计划与总结,坚持认真填写工作日志最重要！,4,业绩持续成长，源自4个坚持：坚持出勤坚持认真填写工作日志最重,准客户的丢失，改变了我记录工作日志的习惯：,记录现在，更,记录未来,5,准客户的丢失，改变了我记录工作日志的习惯：记录现在，更记录未,丢失客户带给我的,启发,：,如果把客户重要的信息记录在未来的工作日志上，客户就不会丢失了！,从此我开始记录未来,6,丢失客户带给我的启发：如果把客户重要的信息记录在未来的工作日,记录未来操作流程,7,记录未来操作流程7,记录当天拜访情况：,约定的日期（几周后、几月后）,特定的数字（客户生日、年交保费）,家庭状况,与客户交流的主要语句,客户的反应,8,记录当天拜访情况：约定的日期（几周后、几月后）8,整理资料，找到需记录在未来日志上的信息,客户答应的见面日,客户及家人生日,特定的时点（比如结婚纪念日）,本次见面的时间、地点,9,整理资料，找到需记录在未来日志上的信息客户答应的见面日9,将相关信息登记在未来某天的工作日志上,备足,一年,的工作日志,找到需要登记的日期，提前,5,到,10,天，进行标注相关内容,最长可以记录一年以上,10,将相关信息登记在未来某天的工作日志上备足一年的工作日志10,每月月初整理已经记录的信息,按计划行动,每月30日，整理、汇总本月信息,查阅过去的日志记载,制定邀约、拜访计划,11,每月月初整理已经记录的信息按计划行动每月30日，整理、汇总本,案例：,07年9月20日,日志：姜女士，老同事，多年未联系。通过刘*得知电话号码，今天电话约访，说现在发货，,二个月后,再约,在,11,月,10,日的工作日志中标注：,今天该联系姜女士了（07年9月20日）,12,案例：07年9月20日日志：姜女士，老同事，多年未联系。通过,07年11月初整理记录，列为准客户,10日给姜女士打电话，她,很高兴,接受邀约,拜访几次后陆续签单：,2.4,万,福寿连连,5100,元,加保福禄双至,2200,元,转介绍,3,人，,1.77,万,13,07年11月初整理记录，列为准客户福寿连连 5100元13,记录未来,3,年多：,共记录未来客户,112,人，签单,86,人，签单率,77%,，占总客户数,1/3,没有记录未来，就没有这些客户！,14,记录未来3年多：共记录未来客户112人，签单86人，签单率7,记录未来的好处：,不记录未来,记录未来,遇到客户推脱没办法,经常忘记客户资料,没有见客户的理由,准客户少,自己诚信，客户感动,客户情况很清楚,按客户定的时间见面,一年后还有客户在等,15,记录未来的好处：不记录未来记录未来 遇到客户推脱没办法 自己,成长感悟,种瓜得瓜，种豆得豆,记录未来，收获未来,16,成长感悟种瓜得瓜，种豆得豆16,八十载，盛世太平续写华章,新世纪，,TOP,精英再创辉煌,谢谢大家！,17,八十载，盛世太平续写华章谢谢大家！17,
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