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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,一分耕耘 一分收获,-,季度述职报告,南通经营部市场部,一分耕耘 一分收获,一、,我的名片,三、,亮点感悟,二、,3,个月工作总结,四、,暗点剖析,目录,五、,希望与分享,一、我的名片 三、亮点感悟 二、3个月工作总结 四,我的优点：,勤奋踏实,做事认真,思维缜密,人生格言：,成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的。,一、我的名片,我的优点：一、我的名片,1,、工作概述,：,在南通经营部的工作可以分为,3,个阶段,第一阶段 初识学习,2019.11.12-2019.12.12,适应工作环境，学习市场部、业务工,作思路,第二阶段 活动历练,2019.12.12-2019.1.18,在南通经营部开展,2,次促销活动，并开,始接触学习渠道流程及学习门店管理,第三阶段 门店管理及渠道工作,2019.1.18-2019.2.18,在南通经营部学习管理两家门店，并开,始独立完成渠道做补差、下订单、拉单,结算等渠道工作流程。,二、,3,个月工作总结,1、工作概述：二、3个月工作总结,独立完成易初莲花两次促销活动，从策划到执行，从,物料制作到出样机型，从发货计划到价格制定，从销售策,略到销售执行。,一、元旦易初莲花厂价直销 预计销售,20,万 投入,6000,元,实际销售,55,台,18,万,销售策略,L32P60BD,重点上量 实际销售,15,台,L32E09,特价,2019,（,3,）,牵引销售,L32E19 2499,（,7,）,活动失败,二、,1,月,21,日易初莲花满千返百 预计销售,10,万 投入,4000,实际销售,35,台,11,万,销售策略,L32P60BD,重点上量 实际销售,4,台,L32V10,下乡重点上量 实际销售,10,台,L42P10FBEG,淘汰清理,实际销售,3,台 库存,4,台,活动成功,二、,3,个月工作总结,独立完成易初莲花两次促销活动，从策划到执行，从,元旦厂价直销活动文件,1,月,23,日满千返百活动文件,二、,3,个月工作总结,二、3个月工作总结,学着管理两家门店,南通八佰伴、易初莲花超市,从,中学到导购是终端灵魂：,1,、深入了解导购真实情况（是否结婚、是否有小孩、家庭情况、工作态度、个人能力）,2,、对导购分类（重点保护、潜力培养、弱势改变）,3,、对于量小的门店即使导购弱势不要轻易更换，改变销售方式和销售能力,4,、关心导购员的薪酬和提升导购荣誉感（了解导购每月工资状况、每年同比工资状况、销售提升给以口头和荣誉奖励）,5,、提成是管理导购的最好方法，自己必须了解我品每台产品提成，更重要的是让导购员了解。,6,、刚柔兼并的管理，该严肃时严肃、该温柔时温柔。,7,、让导购员信任你，按你的销售思路销售,8,、及时帮助导购员解决问题，尽可能不要拒绝,9,、产品择重要卖点培训，演示物料、助销道具及时更新，样机合理化,10,、维护好客情关系，帮助客户解决问题,二、,3,个月工作总结,学着管理两家门店南通八佰伴、易初莲花超市,2,、工作收获,：,通过多次的培训学习，对我品的主销产品及竞品的主销产品都有了详细的了解。,学会了策划、组织促销活动，安排管理临促。,对门店管理有了深入了解，并学会制定销售策略。,懂得了库存分析的重要性，关注销售排名。,把握库存周转，勤进快销，跟进主产品线。,根据库存消化速度、在途情况下渠道订单，预估销量。,定期整理产品线及价格，按时做好价格维护。,掌握了苏宁、国美、五星的样机管理、坏机退场流程,学会了苏宁、国美、五星的库存补差、销售补差及调价流程。,对国美的结算流程已经基本掌握。,对渠道中活动的谈判技巧初步学习。,二、,3,个月工作总结,2、工作收获：二、3个月工作总结,在各项工作中都能够尽职尽责,三、亮点感悟,在各项工作中都能够尽职尽责三、亮点感悟,关注淘汰机型，在活动中、市场终端积极帮助促销员清理淘汰机；,及时获取总部相关资料，处理销售中出现的问题，服务于销售；,参与组织促销活动，带动并安排好临促，完成目标销售,；,按时整理苏宁、国美、五星库存，学习分析销售状况；,根据库存变化、产品线变化及在途情况做好渠道备货；,关注销售情况及排名，跟进对比分析，找出差异原因；,按时无错做苏宁、五星、国美渠道库存补差、销售补差；,处理苏宁、五星、国美渠道退厂单；,参与制定经营部元旦活动方案。,三、亮点感悟,团队制胜,关注淘汰机型，在活动中、市场终端积极帮助促销员清理淘汰机；三,渠道工作,10,项总结,个人工作文件,三、亮点感悟,暗点：,活动策划不够详细，没有对突发事件预估,没有 很好的完成各项活动之后的汇总问题,谈判技巧和沟通技巧急待提高,管理促销员能力需要提高,观察终端问题能力不足,对市场的销售分析能力不足,渠道发货出现一次错误,四、暗点剖析,坚持攀登更高点,暗点：四、暗点剖析坚持攀登更高点,希望,在工作中积极学习完善自己,定心稳性，踏实做事,积累经验，把握细节,团队协作，努力制胜,五、希望与分享,雏鹰学飞,希望五、希望与分享雏鹰学飞,2019,年,3-5,月工作计划：,1,、做好各项工作的交接工作，盘点好公司资产；,2,、稳定重点门店，保持重点门店的强势地位，积极稳步,提升弱势门店；,3,、做好促销员的培训及管理工作，使公司的销售思路达,到良好的执行；,4,、完成各项考核任务，努力提升排名；,5,、争取提升国美渠道销售额及占有率，维护好客情关系；,6,、保证国美渠道库存的合理性，加速淘汰机、等级机的,消化速度；,7,、及时做好渠道的结算及回款，形成良性循环；,8,、完成公司下达的销售任务，努力保持同比增长。,五、希望与分享,2019年3-5月工作计划：五、希望与分享,积极的参与过程的感悟及时的总结收获,五、希望与分享,总结过去成就未来，经常回顾自己的总结会发现自己的成长，在总结中发现不足，认真改正，每周写下需要解决的问题及计划，有计划性的工做，会更加轻松。,积极的参与过程的感悟及时的总结收获五、希望与分享,谢谢！,一年过去了，收获很多，感受很深，但也有很多不足之处，面对未来我信心百倍，踏着信念的脚步，定心稳性，促雄华之事，征万争之役。,谢谢！一年过去了，收获很多，感受很深，但也,
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