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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/9/30,#,2017,年青岛啤酒全民星周末,3v3,篮球赛策略,二,2017,年青岛啤酒全民星周末,3v3,篮球赛赛事规划,三,2017,年青岛啤酒全民星周末,3v3,篮球赛项目概述,一,2017,年青岛啤酒全民星周末,3v3,篮球赛赛事规则,四,目 录,1,2,青岛啤酒,3v3,篮球赛目的,青岛啤酒,3v3,篮球赛赛事概况,1,现场销售,2,CBA,资源运用,1,青岛啤酒,3v3,篮球赛赛程规划,2,青岛啤酒,3v3,篮球赛场次安排,3,初赛、城市决赛、总决赛的细化方案,1,报名流程,2,人员、裁判使用规则,3,3V3,篮球赛比赛规则,2017年青岛啤酒全民星周末3v3篮球赛策略二,1,1,2,3,借助,CBA,资源进行造势宣传：通过青岛啤酒与,CBA,签约，在广东区域内借势进行品牌宣传。,促进青岛啤酒产品销量：通过社区、商超设立参赛报名门槛,(,如瓶盖报名等,),，间接提升活动区域内商超及社区店产品销量,提升品牌年轻化形象和亲和力：加强青岛啤酒品牌对年轻消费群的渗透与沟通，促进年轻消费者与青岛啤酒的融合，提升青啤年轻化形象和品牌亲和力。,青岛啤酒,3v3,篮球赛目的,4,坚持青岛啤酒与体育营销的关联度：通过华南区域连续,3,年进行篮球系列活动加强宣传青岛啤酒坚持体育营销的概念。,123借助CBA资源进行造势宣传：通过青岛啤酒与CBA签约，,2,推广主题,青岛啤酒全民星周末,-3V3,篮球赛,赛事机制,3,对,3,篮球挑战赛：,海选,城市决赛,华南总决赛,消费者互动：小型体验类游戏、抽奖等活动带动销量,赛事时间,2017,年,4,月,29,日,-9,月,21,日,-,招募报名阶段：,4,月,1,日,-4,月,29,日,-,初赛：,4,月,29,日,8,月,25,日,-,城市决赛：,8,月,31,日,9,月,8,日,-,总决赛：,9,月,21,日,赛事规模,广州、佛山、深圳、东莞、惠州、揭阳、韶关商超及社区开展,赛事出口,拜师,CBA,球星,+,奖金,+CBA,球星签名篮球及球衣，现场观看,CBA,比赛,青岛啤酒,3v3,篮球赛概况,主推产品,推广主题青岛啤酒全民星周末-3V3篮球赛赛事机制3对3篮球挑,3,社区、高校篮球场,选择人气旺的社区、高校进行比赛，适合售卖,根据区域销售政策制定售卖策略，市场部提供礼品,借助,CBA,球员形象进行互动，设定对比身高等形式,商超卖场,选择适宜开展篮球赛的平整场地，铺设篮球场地，每周定期进行比赛。销售提供场地。,社区,高校,商超,消费者体验,现场售卖,青岛啤酒,3V3,篮球赛,青岛啤酒,3v3,篮球赛策略,社区、高校篮球场根据区域销售政策制定售卖策略，市场部提供礼品,4,消费者在活动现场购买青岛啤酒,3,瓶以上，可以参与现场抽奖活动,.,抽奖形式,:,抽乒乓球,一等级 精美,T,恤 价值,50,元（公司采购礼品）,二等奖：精美雨伞 价值,30,元（公司采购礼品）,纪念奖 开瓶器 价值,2,元（公司促销品）,青岛啤酒,3v3,篮球赛现场销售,消费者在活动现场购买青岛啤酒3瓶以上，可以参与现场抽奖活动.,5,青岛啤酒,3V3,篮球赛比赛资源运用,运用青岛啤酒现有,CBA,、签约明星等资源的平面形象，宣传活动,CBA,明星,在活动现场设置醒目的,CBA,和签约明星标志，如展架画面、海报等,青岛啤酒3V3篮球赛比赛资源运用运用青岛啤酒现有CBA、签约,6,青岛啤酒,3V3,篮球赛比赛资源运用,运用青岛啤酒现有,CBA,、签约明星等资源的平面形象，宣传活动,球星拍照墙,制作球星道具板，利用拍立得相机吸引,消费者拍摄留影,青岛啤酒3V3篮球赛比赛资源运用运用青岛啤酒现有CBA、签约,7,总决赛,9,月,21,日,招募参加报名的选手进行比赛,现场报名参加,决出单场冠军，进入城市决赛。,城市决赛,8,月,31,日,-9,月,8,日,初赛,4,月,29,日,-8,月,25,日,根据区域情况进行,城市决赛。城市决,赛冠军、亚军进入,总决赛,总决赛决出总冠军,青岛啤酒,3v3,篮球赛赛程规划,冠军队伍获得奖金,5000,元,+,拜师,CBA,球星,根据区域情况进行区域进行前期终端、商超报名宣传,媒体宣传跟进,招募宣传,4,月,1,日,-4,月,29,日,总决赛招募参加报名的选手进行比赛城市决赛初赛根据区域情况进行,8,华南区域计划执行,106,场社区比赛、,12,场高校比赛、,105,场商超比赛、,70,场篮球赛公园、,7,场城市决赛决赛，,1,场总决赛。,活动影响人群侧重白领阶层及中青年消费者，活动场地集中于社区内篮球场与商超门口。,（销售大区负责商超场地选择及场地谈判、市场部负责活动执行）,青岛啤酒,3v3,篮球赛项目执行规划,序号,省份,城市,青岛啤酒,3V3,篮球赛执行场次表,社区,高校,商超,篮球公园,城市决赛,总决赛,报名队伍数量,报名点数量,售卖点数量,1,广东,深圳,26,4,25,0,1,1,440,55,56,2,东莞,16,4,20,0,1,320,40,41,3,惠州,14,0,15,10,1,312,39,40,4,佛山,24,0,15,20,1,472,59,60,5,广州,26,4,30,0,1,480,60,61,6,揭阳,0,0,0,20,1,160,20,21,7,韶关,0,0,0,20,1,160,20,21,汇总,106,12,105,70,7,1,2344,293,300,华南区域计划执行106场社区比赛、12场高校比赛、105场商,9,青岛啤酒,3v3,篮球赛项目效果图,初赛海选,-,城市决赛,-,华南决赛,青岛啤酒3v3篮球赛项目效果图初赛海选-城市决赛-华南决赛,青岛啤酒,3v3,篮球赛项目主视觉,报名电话,活动介绍,赛事出口,奖品设置,青岛啤酒3v3篮球赛项目主视觉报名电话活动介绍赛事出口奖品设,1,、项目由市场部经理统筹，执行层面分为项目执行、销售配合及公关媒介三个小组，各司其职又相互协同，实现全程无缝对接；,2,、项目执行组主要负责项目方案确定、费用预算申请、项目准备及项目执行；,3,、销售配合组主要负责终端推广终端确认、洽谈、执行及消费者有奖促销项目执行；,4,、公关媒介组主要负责活动形象设计、线上传播及媒体现场接待工作。,青岛啤酒,3v3,篮球赛项目组织分工,市场部经理,项目执行组,项目方案策划及确定,项目预算编制及申请,活动物料下单及采购,项目执行,销售配合组,终端推广项目配合,消费者有奖促销执行,公关媒介组,活动现场媒体邀请,活动现场媒体接待,活动后期传播推进,活动形象设计,1、项目由市场部经理统筹，执行层面分为项目执行、销售配合及公,青岛啤酒,3V3,篮球赛招募宣传,日 期：,2012,年,4,月,29,日前,针对人群：社区居民,+,商超附近居民,+,校园学生,网络报名,电话报名,针对性报名,现场报名,比赛报名,网络报名,-,官方网站报名、微博报名；,-,媒体软文宣传，发布报名 通知；,针对性报名,：,-,与各地区高校，篮球体校和业余体校联系，提供高水平运动员参赛报名；,设立热线电话,-,主要以接受报名咨询和选手报名；,(,在社区、商超等地进行宣传，物料包括,X,展架、单张，宣传物料上印制报名热线电话。,),活动现场报名：,-,提前一个星期在活动场地报名招募选手，现场组队报名参赛；,招募方式,青岛啤酒3V3篮球赛招募宣传日 期：2012,华南共计设置,293,个报名点。设置点报名要求如下：,1,、在比赛地点提前设立宣传点，宣传物料为,X,展架、报名单张、宣传海报，由区域专员负责管理。,2,、由终端促销人员和商超理货员、业务员配合进行选手报名及宣传单张的发放。,3,、比赛当天现场设置招募报名点（帐篷或者太阳伞、两个促销台、,X,展架、宣传单张）专门一名工作人员负责报名工作，工作人员及物料由区域专员安排管理及维护,3V3,篮球赛报名点设置数量,序号,城市,社区,学校,商超,篮球公园,总数量,备注,1,深圳,26,4,25,55,2,东莞,16,4,20,40,3,惠州,14,15,10,39,4,佛山,24,15,20,59,5,广州,26,4,30,60,6,揭阳,20,20,7,韶关,20,20,总计,106,12,105,70,293,招募点设置数量级要求,青岛啤酒,3V3,篮球赛招募宣传,华南共计设置293个报名点。设置点报名要求如下：3V3篮球赛,注：海报可覆盖宣传活动区域内所有宣传栏，确保宣传人数到达率,80%,以上,海报：,注：,在活动现场周围派发,DM,单页，并耐心讲解，引导学生参与活动。,DM,：,注：展架,集中布置于通往活动现场的主干道，人流量集中，或根据活动场地合理布置于场地周围，具有视力可达范围广的优势，宣传效果好。,展架：,前期招募宣传,青岛啤酒,3V3,篮球赛招募宣传,1,、由区域专员在商超、社区设立,X,展架宣传物料。,2,、终端促销员配合开展终端宣传单张的发放宣传。,3,、终端业务员在终端、社区进行宣传海报的张贴。,注：海报可覆盖宣传活动区域内所有宣传栏，确保宣传人数到达率8,现场招募点示意图,帐篷,青岛啤酒,3V3,篮球赛招募报名,促销台,报名单张,工作人员,现场招募点示意图帐篷青岛啤酒3V3篮球赛招募报名促销台报名单,青岛啤酒,3V3,篮球赛比赛海选初赛,日 期：,2012,年,4,月,29,日,8,月,25,日（,每周末,）,形 式：,3v3,篮球对抗,+,技巧挑战赛,+,产品销售,+,趣味互动,场 地：建议在城市的商超广场和人流聚集的社区、高校篮球场,针对人群：提前报名选手,+,本城市消费者,备注：每场海选比赛需至少,8,只参赛队伍参赛，决出当日冠军进入城市决赛。,青岛啤酒3V3篮球赛比赛海选初赛日 期：20,赛制：,比赛采用分组淘汰赛制；,各参赛队伍以抽签的方式分组进行比赛；,获胜球队晋级下一轮比赛，直至冠军产生；,单场奖金,300,元,团体赛赛制,个人技巧挑战赛赛制,青岛啤酒,3V3,篮球赛比赛海选初赛,3V3,篮球赛,比赛项目：,个人技巧挑战赛,参赛队员：,每场参加人员,20,人,比赛流程：,个人技巧挑战赛依次进行比赛，通过绕障碍、传球、上篮一系列动作完成比赛,比赛采用个人计时制，即通过用时时间最短者为获胜者。,单场获胜者获得精美礼品球衣,比赛项目：,个人技巧挑战赛,参赛队员：,每场参加人员,20,人,比赛流程：,个人技巧挑战赛依次进行比赛，通过绕障碍、传球、上篮一系列动作完成比赛,比赛采用个人计时制，即通过用时时间最短者为获胜者。,8,只队伍分为,4,组抽签进行比赛，胜出队进入第二轮,第一轮获胜的,4,只队伍分为,2,组进行比赛，获胜的,2,只队伍进入海选决赛,获胜的,2,队决出当日海选冠军,赛制：团体赛赛制个人技巧挑战赛赛制青岛啤酒3V3篮球赛比赛海,青岛啤酒海选赛篮球流程,序号,流程,环节,细节,时间点,备注,1,活动筹备,现场赛事宣传,派发,DM,单张,10:00-13:00,现场派发活动宣传单张及海报，并接受报名。,2,场地布置,会场布置,14:00,前,场地布置,3,暖场,暖场音乐及宣传片播放。,15:00,播放暖场音乐。调动现场气氛。,4,活动现场执行,主持人,主持人到位,15:00,播放活动内容及青啤广告片。主持人口播青岛啤酒品牌历史和企业文化。,5,裁判,裁判到位,16:00,之前到位,提前熟悉比赛规则和注意事项。,6,三人篮球赛,3V3,篮球赛小组赛,16:05-17:00,暂定八支队伍，八进四。（两个半场同时举行，一场,15,分钟。）,7,休息,10,分钟,17:00-17:10,播放活动宣传片，主持人介绍活动背景及青啤文化。,8,3V3,篮球赛半决赛,17:10-17:40,四进二（单个半场举行，一场,15,分钟。共两场。）,9,个人技巧挑战赛,17:40-17:50,个人技巧挑战赛,10,3V3,篮球赛决赛,17:50-18:05,半决赛两支胜出队伍决出本场活动总冠军。
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