反向拍卖技术课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,反向拍卖技术,VS,企业采购电子化,反向拍卖技术 VS 企业采购电子化,1,必联：以网络和信息技术打造采购新模式,愿景：,信息产品：,采购和咨询服务：,电子采购解决方案：,全球采购，先知先行,北京必联信息技术有限公司,上海必联国际采购咨询有限公司,必联：以网络和信息技术打造采购新模式愿景：全球采购，先知先行,2,1、采购,VS,利润率,2、反向拍卖技术,应用与利弊分析,3、反向拍卖,VS,采购电子化,问题和解决方案,3,1.采购 VS 利润率,：一个目标三部曲,利润,采购,加工,销售,1.采购 VS 利润率：一个目标三部曲利润采购加工销售,4,1.采购 VS 利润率,：利润 VS 利润率,及其他,利润,利润率,核心竞争力,采用新技术,控制成本,1.采购 VS 利润率：利润 VS 利润率及其他利润利,5,1.采购 VS 利润率,：,三部曲对利润率的贡献分析,企业销售收入的,65%85%用于采购,销售,加工,采购,潜力：欲挖不能,潜力：乏潜可挖,潜力：大有可挖,1.采购 VS 利润率：三部曲对利润率的贡献分析企业销,6,1.采购 VS 利润率,：采购与利润及利润率的关系,采购节省对利润和利润率的直接作用,销售规模,（收入）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,万,80%,0,800,200,20,72%,10%,800,8,0,200,+,80,20+,8,68%,15%,800,12,0,200+,120,20+,12,64%,20%,800,16,0,200+,160,20+,16,采购没有节省，提高利润对销售和采购的压力分析,销售规模,（收入/万）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,80%,0,800,200,20,1000+,400,80%,800+,320,200,+,80,1000+,600,80%,800+,480,200+,120,1000+,800,80%,800+,640,200+,160,1.采购 VS 利润率：采购与利润及利润率的关系采购节,7,2.反向拍卖技术,1、利用拍卖原理反其道而行之，亦称反向拍卖、拍买,2、利用网络和信息技术，在互联网上予以实施（RAT）,3、专业采购中介提供在线竞价服务，或是采购方租用平台,必联电子交易场（BidLinkMarkets）是在结合英式、日式、荷兰式拍卖技术特点基础上，再结合我国企业采购实际情况开发的拥有自主知识产权的网上竞价平台。,必联电子交易场,立足于北京、上海，辐射全国,青岛、杭州、宁波、武汉、长沙、西安等地设分交易场,2.反向拍卖技术1、利用拍卖原理反其道而行之，亦称反向拍卖,8,2.反向拍卖技术,：操作流程示意图,建立交易产品,建立交易方式,发布管理项目,项目竞价,1 关联产品模板,2 设定产品属性,3 设定产品属性值,1 关联交易方式模板,2 设定竞价规则,3 设定商业规则,1 设定预填产品指标项,2 设定加权规则,3 设定项目入市参数,3 管理项目供应商,1 可以实时报价,2 可以查询相关报价信息,2.反向拍卖技术：操作流程示意图建立交易产品建立交易方式发,9,2.反向拍卖技术,：设定交易产品指标,交易产品,模板,属性,属性值,2.反向拍卖技术：设定交易产品指标,10,2.反向拍卖技术,：设定竞价方式和交易规则,交易方式,模板,竞价规则,商业规则,2.反向拍卖技术：设定竞价方式和交易规则,11,2.反向拍卖技术,：竞价商出价,交易大厅,竞价规则,图形功能,可以设定“背靠背”的方式，供应商均以代号出现；也可以设定全隐蔽方式，即不显示供应商数量及代号,可以设定加权规则，对不能完全符合要求的供应商视其不符合程度设定不同的加权,报价点可以显示该次报价的报价时间、实际报价、加权报价及报价方名称或代号,可以设定竞价延时规则，也可以设定竞价延时最高次数,2.反向拍卖技术：竞价商出价可以设定“背靠背”的方式，供应,12,2.反向拍卖技术,：竞价结果统计分析,汇总统计C:,竞价排名,竞价汇总,日立报告,海军报告,2.反向拍卖技术：竞价结果统计分析汇总统计C:日立报告,13,2.反向拍卖技术,：应用案例,“网上竞标，政府采购“新时代”青岛财经日报3月15日报道摘选,“如果你经常参加项目招标、投标，就能真实地体会到网络招标与以往的人工招标的区别和变化：再也看不到三三两两乘车赶来、抱着一大摞投标材料、步履匆忙的各路供应商代表，网络招标让他们可以舒舒服服地坐在自己的办公室里甚至是家中，操作电脑通过互联网投标报价.”,“在经过4次延时后，第一标段结束，在28分25秒的时间内，十家供应商共进行了44次报价，最高投标价格962850元，最低投标价格680000元，比系统设置的120万元的参考价格低了43.3%.”,“参加竞标的青岛鑫雷音电子有限公司和山东清华紫光凯远信息技术有限公司的工作人员分别在自己的公司内展开了一场针锋相对的没有硝烟的战争，战争持续了33分45秒。“战争”发生地14时47分50秒。在随后的33分钟时间内，两色圆点(报价）不断咬住，在招标网络坐标上留下了一道长长的逐渐下滑轨迹。33分钟内，双方“出拳”53次难分伯仲，使竞价时间连续7次延时。这场“战争”的战利品是双方的最终报价都比初次报价低了2万多元.”,2.反向拍卖技术：应用案例“网上竞标，政府采购“新时代”,14,2.反向拍卖技术,：应用实践,1、电机生产线国际采购，压缩机零配件，包装材料，装修,材料，中央空调，计算机，办公用品，汽车，煤炭,2、制造业企业，服务行业，政府机关，军队,1、降低采购支出，最高降幅达到40%，平均降幅17%,2、提高采购效率，采购周期缩短18%左右,3、简单易行,2.反向拍卖技术：应用实践1、电机生产线国际采购，压缩机零,15,采购与利润及利润率的关系,采购节省对利润和利润率的直接作用,销售规模,（收入）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,万,80%,0,800,200,20,72%,10%,800,8,0,200,+,80,20+,8,68%,15%,800,12,0,200+,120,20+,12,64%,20%,800,16,0,200+,160,20+,16,采购没有节省，提高利润对销售和采购的压力分析,销售规模,（收入/万）,支出,/,收入,支出,节省率,采购支出,（万）,利润,（万）,利润率,%,1000,80%,0,800,200,20,1000+,400,80%,800+,320,200,+,80,1000+,600,80%,800+,480,200+,120,1000+,800,80%,800+,640,200+,160,采购与利润及利润率的关系采购节省对利润和利润率的直接作用销售,16,2.反向拍卖技术,：,八项注意,1、标的物的选择：单价小批量大为宜，价格为主要决标因素,2、标的物的描述：清晰无误，供需双方无异议，必要时可以封样,3、供应商的选择：产品质量，生产能力，资信状况，管理体系,4、交易的市场条件：必须是买方市场，供大于求,5、交易保证金：预收 2%？,6、初始价的设定：单价？总价？依据？,7、出价最小差额的设定：差价过大不利于竞争的充分、彻底,8、竞价时间的设定：竞价时间、延时时间、延时次数，延时的条件,2.反向拍卖技术：八项注意1、标的物的选择：单价小批量大为,17,案例：混煤采购1-1,采购总量：,6500,吨,初始单价：,380,元/吨预算总价：,2,470,000,最小差价：,0.50,元,竞价时间：,10,分钟,延时次数：,5,次,延时时间：,3,分/次,初始单价与最低报价：降幅,29.74%,预算总价与成交总价：节省,734,500,元,最高报价与最低报价：降幅,27.84%,案例：混煤采购1-1采购总量：6500吨初始单价与最低报价,18,案例：混煤采购 1-3,采购总量：,3480,吨,初始单价：,380,元/吨,预算总价：,1,322,400,最小差价：,0.50,元,竞价时间：,10,分钟,延时次数：,5,次,延时时间：,3,分/次,初始单价与最低报价：降幅,32.37%,预算总价与成交总价：节省,428,040,元,最高报价与最低报价：降幅,17,.35,%,案例：混煤采购 1-3 采购总量：3480吨初始单价与最低报,19,采购总量：,850,吨,初始单价：,380,元/吨,预算总价：,323,000,最小差价：,0.50,元,竞价时间：,10,分钟,延时次数：,5,次,延时时间：,3,分/次,初始单价与最低报价：降幅,28.95,%,预算总价与成交总价：节省,93,500,元,最高报价与最低报价：降幅,5.9,%,案例：混煤采购 3-3,采购总量：850吨初始单价与最低报价：降幅28.95%案例,20,案例：采购G下壳盖2GNC00007A,竞价商名称,报价,标位,降幅,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,瀛宇,2.14,头标,24.91%,60%,1206960,2070820,2679000,608180,22.7%,云飞,2.16,二标,24.21%,30%,609120,余东,2.71,三标,4.91%,10%,254740,采购总量：,940000,只,初始单价：,2.85,元/只,预算总价：,2679000,元,最小差价：,0.02,元,出价次数：,48,次,竞价时间：,20,分钟,延时次数：,22,次,延时时间：,2,分/次,案例：采购G下壳盖2GNC00007A竞价商名称报,21,竞价商名称,报价,降幅,标位,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,嘉里,4.09,1.45%,头标,70%,1431500,2046500,2075000,28500,1.4%,云飞,4.10,1.2%,二标,30%,615000,竞价商名称,报价,降幅,标位,供货比例,最后总价,初始总价,降价额,降幅,云飞,3.98,1.97%,头标,70%,1393000,1993000,2030000,37000,1.8%,嘉里,4.00,1.48%,二标,30%,600000,表2-7：,SL上壳盖2LNC00005A（500000只，初始价格4.15元人民币）,案例：采购,表2-9：,SL下壳盖2LNC00009A（500000只，初始价格4.06元人民币）,竞价商名称报价降幅标位供货比例最后总价初始总价降价额降幅嘉里,22,2.反向拍卖技术,：,八大缺陷,1、采购模式：采购方式单一,2、战略采购：不利于企业战略采购的实施和供应链的有效形成,3、供应商管理：无法对供应商的资信和以往履约表现进行有效监控,4、合同管理：缺乏实施合同管理,5、产品管理：缺乏产品维护，新产品审核，库存预警管理，,6、流程管理：无法对采购计划，采购实施，权限设定进行管理,7、决策支持：采购数据不全，无法对采购决策形成有效支持,8、信息共享：无法实现多部门多层面共享信息,2.反向拍卖技术：八大缺陷1、采购模式：采购方式单一,23,竞价平台是个采购电子化的初级解决方案,2.竞价平台的正确应用能有效节省采购成本,竞价平台的使用应有电子化采购专家指导为宜,2.反向拍卖技术,：,三项提醒,企业管理现代化，采购必须电子化。,高级解决方案：,竞价平台是个采购电子化的初级解决方案2.反向拍卖技术：三,24,e-Confusion（电子化困惑）,e-Procurement,e-Commerce,e-Business,e-Auctioning,e-Reverse Auctioning,e-Tendering,e-Purchasing,e-Shopping,B2G,e-Mall,e-Marketplace,e-Bidding,e-RFQ,e-RFP,e-GP,e-Confusion（电子化困惑）e-Procureme,25,